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營銷彙總:總有一款屬于你的網站推廣

作者: admin 发布: 2014-2-17 20:27:55 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

  網絡營銷顧名思義,就是依照市場的發展方向生産安排産品,並通過一定的推廣方式銷售給目標用戶。在時下酒香也怕巷子深的時代,我們有些時候必須要通過一定的曝光來引導用戶進行消費,而選擇適合自己的方案和手段更是整個營銷過程的核心。那麽都有哪些營銷手段可以供我們選擇呢?

  1 饥饿營銷

  從蘋果到小米,饑餓營銷已經讓很多站長意識到營銷的重要性,它對于産品銷售的勞動作用不言而喻。但是想要成功的實施這個營銷方案,前提條件是你的産品必須有足夠的賣點和吸引眼球的地方,否則吊不起大家的胃口,所有的努力都是徒勞。整個營銷過程也大體分爲四步,其一,首先要引起大家的關注,就像小米當初會以“專爲手機發燒友而生”自稱時,我們一定要選擇一個可以引爆搜索的視角,引起大家足夠的關注,其二,要讓賣點成爲用戶真正的需求,讓消費群體認爲這個東西自己可以擁有,其三,就是逐步建立産品的期望值,小米在這點上做得相當出色,從屏幕分辨率、MIUI到音效以及成像效果方面,小米在信息發不上都可以做到恰當好處的停頓,讓用戶對于手機有一個更廣闊的的思考空間,而最後一步便是適當收緊購買渠道,設立一些條件積攢消費欲望。

  2 话题營銷(事件營銷)

  運用事件進行炒作,需要針對資源進行一個較好的調控,而且還需要網絡公關進行一定的宣傳補位。時下就有一個事件營銷較好的例子,那就是獵豹“策劃”的高鐵上銷售WIFI話題營銷,先通過微博轉發消息,聚攏人氣,緊接著讓主流媒體進行翻天覆地的報道,適當提到主推産品,最後驚動到鐵路管理局,在對方發表看法的時候繼續引爆網民的談論,使整個事件得到最大限度的推廣,最後人民日報發表評論,這個事件算是做到了理想的高度,當一切准備就緒的時候,産品理所應當的出現了,並且不需要廣告,直接被大家所熟知。一個微博發布,幾個大號轉發,效果不可謂不強大。這種營銷手段對于資源的整合利用要求較高,需要站長本人掌握足夠的資源,但是一旦做成一個話題,那麽後續話題的重疊則會相當好做。

  3 口碑營銷

  口碑營銷在很多方面,很多行業都已經得到了足夠的利用。比如說前些年的封殺王老吉帖子,再比如網絡招聘行業比較喜歡用的宣講會模式,讓以往成功求職者現場傳授經驗等,他們立足的就是人與人之間的溝通聯系,這種模式成本比較低,一旦找准營銷核心,那麽帶來的效果就是無形的。那麽這個營銷手段都需要注意哪些要點呢?首先就是要讓目標用戶針對産品有一個親身的體驗,並以此在客戶心理産生一種共鳴,然後最大限度的誘發口碑營銷的宣傳工具,讓産品的接觸點變爲焦點,,並將口碑傳播與其他的營銷活動加以綜合運用,逐步發展下去,讓每一個消費者都是自己的廣告代言人。當然,這種手段好是好,只是積累的時間比較長,不能在營銷的過程中過度追求曝光,而忽視負面消息的滋生,否則得不償失,對于品牌是一種潛在的損害。

  4 软文營銷

  這種動筆杆子的活,相信大家都已經很熟悉了。通過文章的引導以及相關帖子的曝光,讓大家在閱讀的過程中,自然而然的對目的産品有一個初步的了解,逐步“誘使”閱讀群體進行自發式的搜索,形式也是多樣的,新聞,第三方評論,訪談,采訪都可以,總之就要將産品的賣點最好的結合到文章中,雖不占據主要角色,但是總能給予閱讀者一定的新鮮感,成本低不說,效果也非常好。這種手段算是現在草根站長最歡迎的一種營銷方法了。

  5 美女營銷

  關于美女的話題總是少不了的,無論是索契運動會的運動員私照還是一些車展的模特,美女的出現總是能在最短的時間內獲得足夠多的關注力,這點毋庸置疑。之前貓撲推出過一個我身邊的美腿征集,一群美女紛紛曬出自己的美腿,更引得宅男粉絲紛擁而至,回帖數量一天之內就過千,這就是美女營銷的力量。況且整個營銷的進程只需將美女和所需要宣傳的産品盡心適當的組合即可,關鍵在美女本身一定要有話題,無論是之前的蒼井空還是度娘事件,我們都要合理運營大家的關注點,另外,事件炒作的平台一定要是流量粘度極高以及熱門的媒介。不過,利用美女營銷也注意一個度,不能觸及到道德層面的東西。

  6 网络新闻營銷

  網絡新聞營銷就如線下的報紙、雜志營銷,具備權威性、公信力的營銷特征,不過網絡新聞營銷的成本並不算太高,和軟文營銷異曲同工,只需運營新聞資源便可將信息傳達給龐大的受衆,對于弘揚企業品牌正能量是一個保證。或許流量引入效果不明顯,但是品牌的塑造作用確實不能忽視。站長在進行網絡新聞營銷前還需要掌握一個原則,那就是了解你的受衆需要什麽,他們想了解怎樣的資訊,然後你通過新聞策劃這些內容出來。此外,網絡新聞營銷的媒介選擇也很重要,新浪、搜狐、央視、鳳凰等網站好是必然的,行業垂直資訊網站也是重點選擇之一。

  營銷手段分很多種,彼此之間也並非孤立,在選擇營銷手段的時候,我們除了關注投入和回報的比例之外,更要根據産品的屬性選擇一種主旋律大致相符的方法去給自己的産品做廣告,不能因爲效果就人人利用美女營銷,這種思維本身就值得商榷。

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