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電商網站盈利只需要做好三件事即可

作者: admin 发布: 2014-2-9 16:20:31 分类: 電子商務 閱讀: 次 查看評論

  電商网站的运营和盈利说复杂也复杂,说简单也很简单,可能对于长时间做電商网站运维的站长来说是非常简单的,当然咱们今天主要说的是对于想做或刚开始做没多久的電商站长。为什么说复杂也复杂说简单也简单呢?主要是因为站长在运维電商网站是需要考虑網站建設、库存、进货、防诈骗、客户服务、运货、发货以及人员管理,另外就是需要网站的本身推广,如果不去推广谁来你网站买东西呢,所以这一大串事情做起来特别复杂。可能有的人会说简单的很,我想你是没有经历过这些或你是成功者再或者是你的资源和人脉丰富。

  

  首先要明確一下,我目前是做眼鏡行業的電商站長,做網站的時候非常辛苦,剛運維網站的時候是我一個人擔任多個角色,什麽做推廣了、做營銷了、發貨進貨、優化網站、建站或修改網站都是我一個人做的,所以說非常困難,現在和從前比起好多了,我招了一些專業人員爲我打理網站。其實我做電商網站也有很久了,也積累了一些實戰經驗,特別是今天寫的這篇文章主題,想要電商網站盈利就必須先做好三件事,一是有好的産品、二是有目標流量、三是能賣東西的網站,我個人認爲這三件事是做電商網站錢要策劃好的,包括目標人群、優化方案、推廣方案、營銷方案等。說多了都是無用的,下面就跟大家詳細的聊聊吧。

  一、好的産品

  第一件事是好的産品。其實說到好的産品,相信大家也都比較清楚,好的産品包括了産品和服務,産品的好與差是一切的基礎,雖然你在網站上賣産品一般不和客戶見面,但網站並不是騙子,可能有人認爲見不到老板的都是騙子,其實不是那樣的,而且盈利也是要以好的産品和服務爲基礎,如果你在網站上胡亂買賣可能同樣沒好下場,更可能比線下的更危險。當然,隨著web2.0網站和社會化網絡的發展,網上的一些負面新聞傳播範圍廣、速度快,一點小事就可以毀了一個網站。所以,不論是賣産品或賣服務,首先要從自己的愛好和擅長出發,比如我就是喜歡賣眼鏡。

  其實,好的産品來源是多種多樣的,可以自己去設計可以從其他的地方去批發等等,最明顯的我覺得還是阿裏巴巴,現在阿裏巴巴是非常成熟的大型電扇平台,上面有若幹的供貨商,只要找對産品供貨商就可以得到好的産品,前提是要考察的。

  我個人認爲想要做電商網站的站長可以從這個角度去考慮,比如在電商網站上賣特産,站長可以去查看當地的一些特色産品,看看有什麽比較拿得出手的特色産品,畢竟近水樓台先得月,在當地去進貨可能會拿到很好的價錢和找到比較可靠的供貨商。

  二、目標流量

  第二件事是目標流量。流量對于一個電商網站來說是重中之重,沒流量其他都可以免談,爲什麽呢?原因很簡單,如果你網站沒大量的訪問者是不可能賣出産品的,假如天天就三四個人來訪你覺得可能賣出東西嗎?所以,網站流量的意義對站長來說是不言而喻的。因此,只要網站有了流量就會有潛在的用戶就會有銷售的機會。

  其实得到网站流量的方法是有很多的,比如最常见的各种推广方法、优化关键词至首頁、给网站做网络营销等,毕竟十八般武艺只要精通以两种足以。虽然这些方法可以给网站带来大流量,但这里我要重点强调一下,電商网站要得到的不是泛泛的流量而是目标流量,也就是说想要吸引的是那些与你网站相关的人群,可能他们在寻找你卖的产品是因为他们有问题需要解决,而你的产品刚好可以为他们解决问题,而此时他们就会想了解网站提供等信息。那么,这样的人群才是精准的目标流量人群。

  前段時間看過這樣的一個流量獲取方式,比如一些方式可以爲網站帶來大量的流量,但這些流量是非目標流量。像我的一個朋友就是通過優化一些和網站不相關但很熱門的關鍵,結果流量暴升。其實我自己也做過,比如購買強迫式的彈窗廣告、使用流氓插件等,就像彈窗口獲取流量方式吧,一個人正在看網頁突然彈出了廣告窗口,其實我自己也很反感的,現在都不做了,也不建議大家去做。

  三、能賣東西的網站

  第三件事是能賣東西的網站。什麽是能賣東西的網站呢?能賣東西的網站就是轉化率高的網站。如果你想讓自己的電商網站能每天都賣出大量的産品,一定要把轉化率做好,在我這幾年的觀察中,這部份是很多電商網站相對最弱的一個點。一般來說,潛在用戶來到你的網站只會給你一次機會,而此時作爲站長的你要能夠做一個最好的銷售員,用各種方式去說服用戶來購買産品,我建議多學學淘寶的賣家和京東的客服,嘴甜是一點最重要的是能夠說服你購買。因此,從某種意義上來說,網站賣出東西是打贏了一場心理戰。

  想要把網站的轉化率提高是需要考慮很多因素的,我個人認爲有精准設定網站目標、網站的實用性和易用性、以網絡營銷爲向導的網站設計風格、網站文案寫作、怎樣讓用戶信任你網站、用戶行爲的引導、購買流程的優化、各方面的權威認證、客服的話術等,這些都有著影響網站轉化率的因素。現在百度認證很給力,可以通過百度的第三方認證來加強用戶對網站的信任。

  寫在最後:

  說到底,好的産品、目標流量以及能賣出東西的網站,這三種是缺一不可的。如果你的電商網站具備了這三個條件,那麽你的網站就能盈利,我做了這麽久的電商網站,我可以說這三個條件是網站盈利的充分必要條件。

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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