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微信營銷的五种模式 。

作者: admin 发布: 2013-8-26 13:17:49 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  基于騰訊極強的産品基因,坐擁上億活躍度足夠高的用戶,微信本身就是不斷地在試驗和擴張自身的功能屬性,到公衆平台正式上線後,近乎囊括了移動營銷的所有功能。

  第一种,是草根广告式的“查看附近的人”——位置签名 基于位置的服务(LocationBased Service,LBS)

  簽名欄是騰訊産品的一大特色,用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態,自然也可以打入強制性廣告,但只有用戶的聯系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

  方式:在簽名檔上放廣告或者促銷的消息,用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見,用戶點擊“查看附近的人”後,可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內容。

  實質:類似高速公路的路牌廣告,強制收看。

  優點:很有效的拉攏附近用戶,方式得當的話轉化率比較高。

  不足:覆蓋人群可能不夠大。

  適用産品:類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

  案例:餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。

  案例分析:很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能,勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。所以一種草根的營銷方案是,營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成不錯的移動廣告位。

  第二種,是O2O折扣式的“二維碼掃描”。

  “参考”自国外社交工具“LINE”的“扫描QR Code”功能,原本是用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

  方式:用戶掃描二維碼,添加好友,並進行互動。用戶將二維碼圖案置于取景框內,微信會幫你找到好友企業的二維碼,然後你將可以獲得成員折扣和商家優惠。

  實質:表面是用戶添加,實質是得到忠實用戶。

  優點:是用戶主動掃描的,至少證明用戶對你的産品最起碼還是感興趣的,所以,可以針對性的誘導用戶産生消費行爲。

  不足:必須用戶主動掃描。

  適用産品:與用戶關聯比較緊密的産品(不一定准確,歡迎知友們在知乎上進行討論)。

  案例:三人行骨頭王火鍋

  案例分析:“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”,用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發展至今其商業用途越來越多,所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。移動應用中加入二維碼掃描,然後給用戶提供商家折扣和優惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用商店中也非常多,微信一出手,結果不言而喻。目前包括星巴克、金錢豹等許多實體商家廣泛采用了這種營銷方式。

  這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。

  第三種,是品牌活動式的“漂流瓶”。

  漂流瓶是移植至QQ郵箱的一款應用,該應用在電腦上廣受好評,許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上後,漂流瓶基本保留了原始簡單易上手的風格和功能。“扔一個”,允許用戶可以發布語音或者文字投入大海中,其他用戶可以“撈”起來展開對話;“撿一個”,則可以“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶,“撈”到後也可以和對方展開對話,但每個用戶每天只有20次機會。

  方式:把信息放進瓶子裏,用戶主動撈起來得到信息並傳播出去。實際營銷時,微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內抛出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小遊戲等,如果營銷得當,也能産生不錯的營銷效果。

  實質:采用隨機方式來推送消息。

  優點:簡單,易用。

  不足:針對性不強,又因爲用戶使用漂流瓶的目的是爲了排遣無聊之情,所以在這裏做營銷的話如果方式不正確的話極容易産生反作用,使得用戶對品牌或者産品産生厭惡之情。此外,每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會,撿到瓶子的機會是比較小的。

  適用産品:已經有了較大知名度的産品或者品牌做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力。

  案例:招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

  案例分析:微信官方對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內抛出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。但是,如果采用這種方式的話,需要注意的是,信息的呈現一定要靈活,不能發表一些樣話,套話。要想辦法提高用戶的有效回複率。

  第四种,是社交分享式的“开放平台” +“朋友圈”

  微信開放平台是微信4.0版本推出的新功能,應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。社交分享在電商中一直是熱門的話題。

  從這點看,微信除了異步通信的功能,4.0版本中的新功能“朋友圈”分享功能的開放,爲分享式的口碑營銷提供了最好的渠道。微信用戶可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中,並支持網頁鏈接方式打開

  開放平台

  方式:把網站內容分享到微信,或者把微信內容分享到網站。

  實質:類似于各種分享。

  優點:由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系,所以當産品中的商品被某個用戶分享給其他好友後,相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。

  不足:産品擴散比較困難。

  適用産品:適合做口碑營銷的産品。

  案例:美麗說登陸微信開放平台。

  案例分析:用戶願意與朋友分享自己看到的有價值的東西,所以,當産品有價值的時候,用戶便願意去分享。在移動互聯網上,以之前騰訊公布的合作夥伴美麗說爲例,用戶通過微信把一件美麗說上面的商品傳播開去,達到社會化媒體上最直接的口碑營銷。

  朋友圈

  方式:可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中,支持網頁鏈接方式打開。

  实质:模仿国外产品 Path,属于私密社交。

  優點:交流比較封閉,口碑營銷會更加具備效果。

  不足:開展營銷活動比較困難。

  適用産品:口碑類産品,或者私密性小産品。

  案例:暫無

  案例分析:暫無

  第五種,則是新上線的互動營銷式的“微信公衆平台”。

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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