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事件營銷

作者: admin 发布: 2014-2-6 13:37:8 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

  事件營銷

  事件營銷现在越来越常用,而且效果也很好。事件營銷所产生的推动力,往往比其他营销手法要强的多。

  通俗点说,事件營銷指的是为了推广目标A,不是直接去推广目标A,而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn,来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重,只要能吸引眼球,大家喜欢看,喜欢知道,这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的,有的时候也可能是同一件事。

  娱乐圈最擅长事件營銷。为了推广目标影片A,得准备一系列相关的事件B,诸如男女主角绯闻,两位巨星因片酬,戏份产生矛盾,导演和演员的暧昧关系,从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假,效果反正是做出来了,大家记住那个影片的名字了。

  不过事件營銷并不是花絮。事件營銷的一个特点是,得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮,最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连,那就最好不过了。

  就好象讓記者偶然發現男女主角關系不一般,當事人必然得出來澄清一下,然後再流出點親密照片,當事人再義憤的否認,經紀公司也開記者招待會,再發動網民討論甚至辯論一下,諸如此類,持續的吸引大家的目光。

  這有點像看金庸的武俠小說,看了前幾頁,覺得這些人好厲害呀。可越往後看,越多厲害的人,看到後面,才發現頭幾頁出來的那些人,根本連小角色都談不上。那真是一波連一波,情節推進滔滔不絕,讓人不由自主的目光就聚集在那裏。

  最近发生在网上的SEO行业的最精彩事件營銷,无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略大会,通过渡虎谷大赛这个有新闻价值,能吸引SEO们目光的事件,起到了很好的营销效果。

  就我記憶所及,在長達近半年的過程中,有不同的情節吸引大家的目光(按記憶寫出來,時間順序可能不對):

  開始前,制造懸念,由石頭等人發出問題:什麽是渡虎谷?

  在大家都在打探什麽是渡虎谷的時侯揭開答案。

  SEO行業知名人物,如圖王,九天一劍等高調率隊參賽。

  排在前面的網站被懲罰,甚至被刪除的關注和討論。

  關于黑帽及作弊手法的關注和討論以及舉報活動。

  在熱度有所降低時,宣布十萬元大獎,又掀起一陣高潮。

  这些情节点大多是自然发生的,但Robin等同志适时的进行了总结和引导,吸引了大家的目光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈,但肯定是一次很成功的事件營銷。有机会问一下浩维,这次事件營銷的投入产生比怎么样。

  另一個最近的例子是王小峰的DV片十面埋婦的發布。從片花到招商,從演員花絮到海報征集,王小峰的博客從不同角度進行了一兩個月的鋪陳,不斷吸引目光,最後攢足了勁,推出首映式。據他自己的介紹,片子的觀看率達到了100萬人次以上。

  类似这样的事件營銷,网络上不少,大家仔细研究的话会发现,成功的事件營銷效力非凡。

  来源: Zac

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