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電子郵件營銷

作者: admin 发布: 2014-2-6 13:34:45 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  電子郵件營銷

  電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一种,可以说電子郵件營銷比绝大部分网站推广和網絡營銷手法都要老。相比之下,搜索引擎優化是晚辈。

  许可式電子郵件營銷

  这里说的電子郵件營銷可决不是垃圾邮件,与spam一点儿关系也没有。

  我介绍和推荐的是所谓许可式電子郵件營銷,也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。

  這個許可的方式通常是用戶在你的網站上留下姓名和電子郵件地址。這個數據會自動進入你的電子郵件列表,然後程序自動發出歡迎信,還可以自動定期發出一系列預制的電子郵件。如果你每個月向這個電子郵件列表發有用的文章,這個郵件列表就變成了電子雜志。

  關鍵點是需要用戶主動在你的網站上留下他的郵件地址,注冊你的電子雜志,而不是你從網上抓取或從別人那裏買電子郵件。這些注冊的電子郵件記錄,你都應該記錄用戶注冊時候的IP地址,准確時間,以做日後萬一受到投訴時證明你不是發垃圾郵件的證據。

  更保險的辦法是雙重許可性電子郵件,也就是說用戶注冊後會收到一封確認信,只有在點擊確認信中的鏈接之後,這個郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電子郵件地址或打錯郵件地址。

  用戶爲什麽要注冊你的郵件列表?

  一定要給用戶一個理由來主動注冊。這個理由可以是免費教程,可以是行業報告,可以是優惠券等等。隨著網站越來越多,讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處,是很難讓用戶主動留下郵件地址的。

  爲了方便用戶注冊加入郵件列表,建議表格只問姓名和電子郵件地址,不要問一些其他不重要的信息如性別,工作單位,電話等等,越簡單越容易說服人注冊。

  這個注冊表格要放在網站很顯眼的地方,可以適當運用彈出窗口。

  電子郵件營銷的好处

  一個用戶來到你的網站,有可能是在尋找信息,有可能是想買東西,有可能是閑逛。用戶第一次來你的網站就能産生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網站,熟悉了,産生信任感,才容易從你的網站買東西,或者進行你想讓他進行的任何動作。

  多數用戶來到你的網站沒買東西的話,離開也就離開了,以後再一次來你的網站的幾率也非常低。

  吸引用戶留下電子郵件地址,是以後提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發現,一個用戶訪問你的網站7次以後,買東西的可能性才達到比較高的穩定水平。所以應該用電子郵件多次提醒用戶你的網站,産品的好處,或者發一些有用的資料。

  運用軟件可以讓這整個過程非常簡單,完全自動化。

  電子郵件營銷该写些什么内容?

  首先用戶在注冊之後立即收到歡迎信是必須的。然後可以通過程序設計一系列固定間隔的教程類的東西。比如在注冊的當天收到教程一,第三天收到教程二,連續7到10封郵件教程。這些都可以通過程序預設。

  在這之後選擇每個月固定的日期,寫一篇有用的文章,發給所有電子雜志的訂戶。當你有新産品的時候,或有優惠活動的時候,都可以把信息發向訂戶。要注意的是,這類電子雜志必須包含實用的內容,廣告性的東西很容易被退訂。

  個人經驗

  在4,5年前刚开始做网站的时候,几乎在自己所有的网站上都用了電子郵件營銷系统。就像前面解释的,用户留下姓名和邮件地址,会立即收到一批免费电子书,或者免费屏幕保护程序等。然后在接下来的14天之内,会收到7封与网站主题相关的教程。

  表現最好的一個網站,在一年時間就吸引了一萬多人注冊。

  到目前为止,这种许可式電子郵件營銷也还是十分有效的。很多电子商务专家都有一个十分巨大的邮件列表,有什么新产品,发一封email就能卖出去不少。

  最後切記,這與發垃圾郵件是兩回事。

  補記:好多人問我選擇哪家郵件營銷公司或軟件,可以看一下WebPower,國內不錯的郵件營銷服務商,聽過他們CEO謝晶和Hanson的演講,都很不錯。

  来源: Zac

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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