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論壇營銷

作者: admin 发布: 2014-2-6 11:39:28 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  網絡營銷十技之四:論壇營銷

  首先声明,我所说的論壇營銷,与在论坛里发广告发垃圾是两回事。

  我这里所说的論壇營銷是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。

  就我所知,有不少网站的生意完全靠論壇營銷维持着,销售还很不错。

  互聯網上各種行業各種愛好的論壇比比皆是,有不少人氣都很旺,會員動辄幾萬幾十萬。如果你能在這樣的論壇裏建立知名度,效果可想而知。

  論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet,大概可以翻译成用户组,功能同样是按兴趣分组,在各个组中,人们贴问题回答问题,类似于现在的论坛,但界面完全不一样,最初的Usenet不是web界面。

  web界面的Usenet開始于1995年,2001年數據庫被Google收購。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們在討論著什麽東西,興趣在那裏,焦點在那裏。

  論壇營銷有几个要注意的地方。

  要找到目標市場高度集中的行業論壇

  论坛都是按行业或兴趣来建立的,有一些主题高度集中,有一些相当松散。在进行論壇營銷时,主题越集中,效果越好。如果你推销的是SEO,虚拟主机,網站建設等,站长聚集的论坛是个好地方。

  在一些主題相對較弱的地方,往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時間,搞清楚你所在的行業在網上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費時間。

  不要發廣告,也不要發軟文

  論壇裏的用戶對發廣告發軟文已經司空見慣了,不要假設你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發廣告是基本的禮節,很多論壇會員很排斥發廣告發軟文的行爲,有的論壇有可能封你的帳號。

  參與論壇,幫助會員,建立權威

  你應該在論壇中積極參與討論,注意看其他會員有什麽疑難問題,如果你能解決,就積極回答,你的努力其他的會員都會看在眼裏的。久而久之,大家通過你的帖子看到你又有相應的專業知識,又熱心助人,大家心目中自然會建立起一個權威形象。這時你所推廣的任何産品或服務,也會被大家所信任。

  論壇簽名是推廣的場所

  上面說了不要發廣告,不要發軟文,也不要談論自己的産品或服務。唯一可以推廣你的産品服務或網站的地方,就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個性,讓人記得住。

  如果論壇允許留簽名鏈接就留,不允許留,也沒有大的妨礙,會員可以通過短消息聯系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎,只要大家覺得你夠專業夠熱心,會有人點擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的産品或服務,會有人和你聯系。

  在簽名中促銷

  我發現主題集中的論壇比較容易做促銷,比如說春節大優惠,開張優惠等。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務和産品是什麽,優惠XX元。

  或者在你的網站上專爲某個論壇的會員做一個網頁,上面寫清“歡迎某某論壇的會員來到我們的網站,我們有專爲某某論壇會員的特殊優惠”等等。然後在你的簽名鏈接中指向這個特意爲論壇制作的網頁。論壇會員來到你的網站,會覺得很貼心很熟悉。

  要注意的是,論壇裏推廣的方式應該只是在簽名中提一下,不要在帖子裏宣傳自己。

  論壇營銷在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。我的虚拟主机服务当年开始时,就是首先在论坛中做了一番营销。

  不过論壇營銷的缺点是,花费的时间比较多,你得真的在论坛中参与回答问题。这也是我后来不再把論壇營銷作为主力的原因之一。但对很多网站来说,論壇營銷可以成为支持整个网站推广的主要渠道。

  来源: Zac

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