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微信營銷七大問題全面解析

作者: admin 发布: 2014-2-5 23:9:32 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  問題一、如何選品?

  在微信上賣東西,首先要解決的就是産品的問題。有不少朋友問我,他說想在微信上賣東西,可是不知道賣什麽好?不知道選什麽樣的産品?對于選品,我認爲你要結合以下幾點,這樣你開展起來會輕松點,也會更長久點。

  1、 资源:你要看看身边有哪些资源可以利用,如你的朋友有没有开厂的,或有做代理商的朋友,或者是你的家乡有没有什么好的特产,还有救是你所在城市有没有好的货源等等,如虎门服装多,江门红木家具等。我选择的产品是我家里的板鸭,就是我的一个资源,直接拿来用就可以。先从你的身边考察,就近原则,这样开展起来会容易一点。

  2、 兴趣:你的兴趣什么,最近有很多在微信上卖化妆品的朋友和我说,因为他们爱美,对化妆品感兴趣,所以做这个。我觉得这是对的。兴趣是最好的老师,你喜欢这个产品,认可这个产品,你就会去研究,会花心思在这上面。

  3、 毛利:要有一定的毛利空间,毛利太低,不太适合在微信上卖,尤其是那些兼职代理的朋友,因为在微信上不可能一下子有很多订单,如果毛利太低,卖一个产品才赚几元钱。假如你一天3单,一天还不到10元钱的利润,你就很难坚持下去,很难让你有持续的激情。如卖一个产品可以赚十几元,或者是几十元,一天几单,一天、至少也有50元左右,一月下来也可以赚个1000多,对于兼职的朋友来说还是不错的。

  4、 售后:卖产品最怕的就是售后服务,所以我们在选择产品的售后,最好找没什么售后问题,如吃的产品,卖完了只要配送过程中不出问题,一般都没啥售后问题。这样也不用花太多的精力浪费在这上面。

  問題二、什麽樣的産品適合在微信上銷售?

  最近有各行各業的朋友都在微信上問我,問我他們的産品是否適合在微信上賣。如有做鞋廠的、襯衫的、學生字帖、水果、紅酒等産品的朋友。對于這個問題,我很難一下子給到很好的答案,因爲有人的地方就有産品需求,就可以把産品賣出去。但是有一個大家必須知道,微信、淘寶還是有很大的不同。淘寶、天貓上服裝、鞋子、化妝品是一個非常熱銷的類目,可是照搬到微信上卻不樂觀。

  就我自己做了一段時間微信營銷來看,還有和一些做的好的朋友溝通,農産品目前是微信上賣的比較好的一個類目。在網上也有很多成功的案例,如農味網的文哥一個月賣了50多萬的土雞蛋,富哥幾個月賣米做到幾百萬,向上的大雨賣枸杞幾個月也做到100多萬,這些都是實實在在發現在我身邊的案例。

  當然不是說,只有農産品才適合在微信上賣,這還要看你的營銷能力。你的客戶群體,你的産品優勢等條件。只要找到適合你産品的營銷點,就一定可以打開微信營銷之門。

  問題三、如何可以快速的增加更多的好友?

  這個是老話題重談,在我的幾篇文章都有提到,這個也是做微信營銷的朋友最關心的問題,和問的最多的問題。我來分享下我是如何在一個多月內,從400個發展到現在接近4000個好友的幾個方法:

  1、導入QQ和手機通訊錄好友:將QQ、手機通訊錄上的好友導入到你的微信(微信有此功能),這個也是最簡單,最有效的方法,因爲這些朋友一般都是認識的,有一定的感情基礎,最有可能成爲你的第一批客戶,所以你一定要好好的和他們建立關系。還有記得利用QQ空間和微博同時宣傳,這樣效果很好很多。

  2、寫文章到到網絡平台:我在派代上、站長網、盧松松博客、創業邦等知名網絡媒體發表了四篇有關微信營銷和一篇創業的的文章,通過這些文章幫我帶來了很多做微信營銷和電商的朋友;如你做旅遊産品的,可以到一些旅遊類的網站和論壇去分享你對旅遊的心得,或者是旅行故事;做汽車用品的就可以到汽車網站和論壇分享,多分享,廣交友。

  3、找大號推廣:你加一些大號的微信,並想辦法和他們建立朋友關系,虛心請教、耐心傾聽、不斷恭維、死纏亂打等方式,讓他成爲你的朋友,讓他幫你做推廣。千萬不要直接加了他就讓他幫你宣傳,這樣就好比你看見一個美女,直接問她能否和你上床是一樣的道理。我給大家提供一個比較好的方法,你加了他們後,先關注他一段時間,對他有了一定的了解後,再找他溝通,要很誠懇的將你的故事告訴他,打動他,讓他對你産生興趣,還有就是將你的産品送給他們體驗或試用,這種方法比較簡單,也很實用。你要和他們成爲朋友,再提要求

  4、朋友互推:就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳,在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說明一點,你的推薦內容一定要有吸引力,我之前也在微信上分享過,如何寫一個好的自薦自微信,今天在這裏就不再講了。一般比較好的粉絲質量的朋友推薦我,都可以爲我帶來50-200個不等的新朋友,因爲的介紹比較吸引他們關注,所以好的介紹自己的微信很重要。

  5、朋友曬單:要求朋友幫你曬單,並放上你的微信號,一個朋友一般至少有100個微信好友,假如有100個朋友曬單,不就至少有1萬次的曝光。

  6、口碑宣傳:當你做到一定的時候,就會有很多朋友幫你主動宣傳,昨天有一個風投找到我,說對我這個項目感興趣,就是我的一個微信好友推薦的,其實幫我推薦的這個朋友我們從沒有聊過,他應該是看到我在這方面做得不錯,就主動幫我推廣。

  問題四、如何在微信上推廣産品?

  微信上宣傳産品有技巧,有些人賣的好,有些人賣的不好,就是沒有把握一個訣竅。

  1、 每天发一到两条广告:每天发布产品广告的微信最好不要超过三条,我所说的广告是那种直接宣传、硬邦邦的微信内容,不是分享、互动的产品宣传微信。超过三条就会有人方案,别说广告了,就是超过三条微信,有些朋友就有意见了,特别是对那些微信好友少的朋友。

  2、 广告内容多样性:发布产品的广告可以采用多种方式,就好比一个产品广告,在电影里植入的效果会比直接宣传的会好一点。你可以把朋友的鹅购买情况分享出来,比你直接赤裸裸的宣传效果会好很多。

  問題五、如何和客戶建立信任?

  對于個人在微信上賣産品,和淘寶有很大的區別,淘寶有信用體系,你交了保證金,是實名制,還有評價體系,如果你的産品有問題,你的服務不好,買家就可以給你差評,甚至向淘寶進行申訴,可以得到一個保障。而在微信上目前這個還是很欠缺的,如何讓客戶對你産生信任,是一個非常重要的一件事。

  怎麽樣讓一個不認識的朋友,對你産生信任,我認爲可以用以下幾個方法:

  1、 展示真实的自己:在微信上多一点你的个人生活点滴,如你是哪里人、哪里工作、有哪些朋友、你的兴趣爱好等,通过这些给人传达一个你是真实存在的,不是那种骗子。比如说你和gjj合影过,你参加了某个什么著名的论坛,你公司的年会等,这些微信都是让人家对你产生信任的一种方式。

  2、 多和他们沟通:经过看看朋友的微信、多他们一些关注和了解,多和他们聊聊,建立一种朋友关系。

  3、 网上的知名度:在网上建立你的知名度,如你在派代、创业邦等网站发表过文章,你的微博有实名认证。现在很多朋友一加我的微信就找我买板鸭,有些朋友买十盒,几十盒,都是直接汇款给我,从来没有对我产生怀疑,这是因为柴公子在网络上有了一定的知名度,我不会因为这些钱去骗他们,如果我骗了他们,他们也很容易找到我,这个也是一种建立信任的方式。

  4、 申请微信公众号:申请一个微信公众号,公众好都必须要有身份证实名认证,对于企业客户还可以使用公司的认证,那样信任度就更高了。

  5、 开一家淘宝店:在淘宝上申请一个店铺,对于那些对你不信任的朋友,可以建议他们在淘宝上下单和付款。这个方式是最简单的。

  問題六、客戶如何下單?

  微信賣東西現在很多流程和機制還不完善,特別是對于那些個人在微信上賣東西的朋友,現在公司微信營銷就簡單很多,申請公衆號並開通微商城,可以在上面解決下單和支付的環節。而對于我們個人來講,就只能通過淘寶寶、支付寶支付和網銀支付這三種,後兩者就是建立在客戶對你的信任基礎上才能實現。

  問題七、如何申請微信公衆號?

  建議做微信營銷的朋友都申請一個公衆號,微信公衆號可以更好的的宣傳産品,方便在朋友圈傳播。如開展一些點贊送禮、分享有禮等營銷活動,都要用到微信公衆號。申請微信公衆是要取好一個微信名和微信號(我現在就有這個困擾)。你要考慮微信公衆號是以産品名稱、公司名稱,還是個人的名義申請,一旦確定了名字就不能修改,所以在申請時要想清楚。

  微信公衆號鏈接:https://mp.weixin.qq.com/,或在百度搜索微信公衆號也一樣可以找到

  來源:盧松松

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