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從微信紅包的數據解讀說起

作者: admin 发布: 2014-2-5 22:57:54 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  微信紅包幾乎是一夜之間火爆得一塌糊塗,二十六號「微信紅包」公衆帳號上線,到了第三天,就看到有人說「一個微信公衆號一天拉幾千萬用戶綁定銀行卡」,然後又有幾家媒體跟進說「業內普遍預計數量超過1億」。這個數據足夠驚人(當然也不可能是真實的)。

  這些消息,尤其是不靠譜的數據的直接刺激下,騰訊市值突破一萬億港幣大關。接著又看到有人說這幾天炒騰訊股票賺了不少錢。

  我发了一条微博说「那些乱传微信红包活动中绑定了一亿银行卡的人要么是脑残,要么应该作为造谣者抓起来。」这个说法倒是无意中让不少人中枪,因为不少朋友居然真的相信了这个数据,包括我很敬佩的一位朋友。我不信这个数据,直接原因就是这个数据并非来自腾讯官方,毕竟这是个能影响股价的数据,不会这么草率 - 实际上财付通也很快否认了这个说法。数据来源不清楚,这是其一;其二,一两天之内如果有上亿银行卡绑定的事情是不可能做到的。

  我的判断逻辑其实挺简单,目标受众群体有多大:纽约时报报道中提到,微信月活跃用户有三亿。注意这是月活跃数据,48 小时内用户活跃大约是多少? 乐观的估计 2 亿用户是一个上限,这 2 个亿的用户能有 50% 绑定银行卡? 完全不可能。即使三亿用户都在这两天活跃,那也要有三分之一的人绑定银行卡,这也是做不到的。

  微信紅包是一次病毒營銷的經典案例,其實也可以從傳染病學的估算模型來判斷究竟有多少用戶會被「感染」。這個計算起來稍微複雜一點,但應該能大致推算出來數量級。

  對這類數據,參與其中的人最容易將其誇大,「我認識的人玩瘋了」;沒參與的人則又會覺得其實沒什麽,「我認識的人沒人玩」,這兩種反應其實都是最常見的認知錯覺。

  這種認知錯覺有的時候挺坑人的。舉個例子,比如一個創業者,創業方向是可穿戴硬件,他平時關注的信息微博微信裏的內容,接觸到的人參加的會議,都是跟他的創業方向密切有關的,久而久之,會形成一種認知,真的以爲這個領域就是世界的全部,其實當然不是那麽回事。

  话说回来,微信红包是一次成功的战役。据说马云也感叹这次是一次成功的「珍珠港偷袭」,真实性有待确认。今早看到,腾讯公布了部分的微信红包用户数据,「除夕夜参与红包活动的总人数达到 482 万」,不确定「除夕夜」是否包括除夕一整天,这个数据是不是真的,也不好说,不排除腾讯特地保守一点。

  微信这个数据一透露,或许有些媒体又会写「阿里松了一口气」,言外之意「你看实际上也没这么厉害嘛」,但我觉得,阿里应该更着急才对。腾讯这次几乎没投入其他资源来做红包这件事,如果将各种推广资源做进来,靠微信的强用户关系去拉动用户使用习惯,支付宝靠什么应对? 除了砸钱之外没有更好的办法了,你没有用户关系只能干着急。

  移动支付战役这一场腾讯完胜。我个人觉得打车软件春节后也不用折腾了,本来腾讯和阿里还寄希望于你们去普及移动支付呢,结果微信一个团队只用了 10 天,一分钱没砸,趁着春节兵不血刃把这个事儿做这么漂亮。你们还折腾啥呢?

  打車軟件激活的移動支付用戶大概是百萬量級的,微信紅包整個春節期間能拉動的移動支付用戶則會是千萬量級。這是我的推測。你覺得是否可信?

  轉自:盧松松

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