您現在的位置: 网站首頁 / 營銷-銷售 / 正文

爲什麽85%的廣告沒人看?

作者: admin 发布: 2014-1-19 16:56:36 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

  一、85%的廣告沒人看

  綽號因特色而比名字記憶率高8倍

  Quester視角:“斷臂”“珊瑚蟲”“範特西”,善用這些詞彙,能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,也是爲了市場的推廣效應。

  以上三點,第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任,第二點純粹在于廣告公司,第三點廣告公司應該負主要責任。

  在廣告公司裏,如果你是策劃人員,你應該著重在第一點,如果你是設計人員,應該著重第二點,如果你是媒體開發人員,你應該重視第三點。

  二、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍,也就是說標題比內文多5倍的閱讀力

  解读:也就是说,标题和内文的阅读效力是 5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。

  Quester視角:再從另外一個角度來講,你是設計人員的話,應該給予廣告標題多大的篇幅和分量?這個調查結果是一個很好的參考。當然,在標題裏說什麽,是下一個問題。

  三、如果在標題裏能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

  解读:原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中 去,比如:“人头马一开,好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。

  Quester視角:“人頭馬一開,好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關于廣告的小冊子,有興趣的人應該找來讀讀。

  標題說什麽,絕不是上述3B原則這樣的用法,3B是用于廣告畫面內容的選擇的參考,而不是標題。

  文字的吸引藝術,是另外的技巧。

  四、廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍

  Quester視角:這是內容與空白的比例關系,很難做到的平衡。

  我們試著按這個假設做一個推理:

  A4 幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1。但是经过测试,即便是将文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。

  這說明,這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。

  那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因 为内容,而是因为奇怪)那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)?

  五、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因爲它接近實際

  Quester视角:“接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中 夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是“数字说话 原则”,方便速读)

  六、彩色广告是黑白广告的 5 倍

  解讀:一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告,如果價格不是5倍的話。

  Quester視角:如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會吸引你的目光呢?因此,要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。

  七、廣告語8-12個字最易記憶

  Quester視角:這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。

  是否便于記憶,還看押韻與否

  “美特斯邦威,不走尋常路”一個很好的例子。(音韻學是中文的一個獨特部分,音韻不對,會讓口號生澀喑啞,難以上口)

  八、廣告正文20個字閱讀人數爲10,50個字閱讀人數爲5,500個字閱讀人數爲1

  Quester視角:好像大家都很討厭啰嗦,但是引人入勝的內文是不怕長的,或者應該多看看偵探類型的小小說,會有很多幫助的。

  再有,有人說古典愛情小說和現代愛情小說的區別是什麽?是結構。古典小說通常應該從正中間翻開,才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。

  這些都說明,現在的讀者需要把興奮點提前,想想現在的電影結構,比如“少數派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段,你就能理解,在20分鍾內不能吸引你的電影會讓你睡著,廣告給你的時間就更短!

  九、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%

  Quester視角:反過來講就是:你的圖像不能吸引人就死定了,你的標題再不吸引人就只能再死一次!

  图像:标题= 1.2 : 1

  注意你的側重程度。

  現在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,廣告語很小,但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式,因爲:不到一定的程度,你沒有能力獲得(或創造)完美體現內容的畫面。

  十、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道

  Quester視角:這個規則很早就出現了。也就是說,如果同一版面中有七個廣告,你應該是最先被看到的那個(比較難,通常我們都不能精確預見周邊是什麽廣告)。

  再者,廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定,大七之數,難以超越。

  十一、圖畫比語言的力量強16倍

  Quester視角:我們以往說:一圖勝千文,這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法,你會受益終生。

  如果你說要我告訴你怎麽鍛煉這樣的能力,我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話,你在四格中的關鍵那幅,就可以成爲你的廣告畫面。

  十二、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文

  Quester視角:這是一個新的思考方向,它現在會影響到我們來重新安排廣告畫面:以往我們總是把標題放在最前面,現在看來,從興奮點和視覺流程考慮,都應該重新調整。

  十三、看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%,看上邊比看下邊的人數多60%

  Quester視角:這個數據或許值得懷疑,從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來看,應該是右側,上半版的位置是最佳位置。

  十四、受衆對電視廣告維持注意狀態的時間是5秒,而前兩秒注意力最強

  Quester視角:心經說:眼耳鼻舌身意,是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還沒有出現在多媒體電視廣告中,但很多迹象表明,不久的幾年中,這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

  十五、看三角形比看正方形的人數多2倍

  Quester视角:推而广之,实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。同理,一样的正方形, 你把它旋转成菱形放置,吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力)

  十六、打破常規的表現廣告注目率增倍

  Quester視角:這有個度的問題。之前有句話總結的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之內,也不通情理,這個表現方式就很成問題。

  這方面應該多學習法國人的廣告,而不是美國人的廣告。

  十七、綽號因特色而比名字記憶率高8倍

  解讀:如何擠進那15%的成功廣告中去,吸引了讀者就是成功了一半。

  Quester視角:反過來講,只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很複雜,根據美國廣告市場調查顯示:36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的;31%是因爲廣告代理公司的創意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

  按産生效果的時間關系

  從廣告活動的總體過程來看,網站優化廣告效果可分爲事前效果、事中效果與事後效果。與此相對應,廣告效果測定可分爲事前測定、事中測定、事後測定。

  事前測定。除了市場調研中所包括的商品分析、市場分析、消費者分析之外,還可能需要探究消費者的心理與動機,以及設法測驗信息在傳播過程中可能發生些什麽作用,以找出創作途徑,選出最適當的信息。

  事中測定。事中測定是廣告進行中的效果評估,主要目的在于設法使廣告策略與戰術能夠依預定計劃執行,而不至于脫離軌道,並予以及時修正。

  事後測定。事後測定是廣告活動進行後的效果評估,重點在于分析和評定效果,以供管理者下一步決策和計劃參考。(來源:盧松松)

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

? 上一篇下一篇 ?   本文關鍵詞: 營銷  

評論列表:

站長SEO學院
第一節:百度搜索引擎工作原理
第二節:建設對搜索引擎友好的站點
第三節:如何進行網站內容建設
第四節:整體優化、結構優化、網頁優化
第五節:移動搜索-明確移動搜索優化標准
百度SEO資料文檔
百度搜索引擎優化指南2.0
百度移動搜索優化指南2.0
網站分析白皮書(站長版)
移動站點該如何優化
建設對百度友好的站點
百度搜索引擎網頁質量白皮書
石榴算法-綠蘿算法-冰桶算法
新搜索時代下的優化策略
更多百度SEO資料文檔
站長推薦
DIV+CSS布局實例教程-Web標准
网站SEO優化常见问题汇总
SEO優化推广方案该如何写
SEO優化方案步骤
影響網站關鍵詞排名因素總結
影響谷歌搜索引擎排名的因素調查
手機移動端站點適配優化
最近發表