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網絡營銷的方法有哪些啊?

作者: admin 发布: 2013-12-31 23:14:59 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  登錄搜索引擎
  搜索引擎(Search Engine)的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。
  據統計,除電子郵件以外,信息搜索已成爲第二大互聯網應用。並且隨著技術進步,搜索效率不斷提高,用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎,而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎,我們利用搜索引擎宣傳企業形象和産品服務當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者,尤其是對商業網站來說,目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度。
  国内外调查报告表明,除了国外如 Microsoft, IBM,Yahoo等著名企业网站,国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外,一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎,其重要性可见一斑。
  登錄搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册,即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300美元左右的费用,但相对其宣传效果来说,这点成本简直是微不足道。
  另外,搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體,所以願意花費精力找到你的人,往往很有可能就是你渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息,相反,如果客戶確實有某方面的需求,他就會主動找上門來。
  ■ 电子邮件营销
  電子郵件推廣是利用郵件地址列表,將信息通過Email發送到對方郵箱,以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網應用。它方便快捷,成本低廉,不失爲一種有效的聯絡工具。
  電子郵件推銷類似傳統的直銷方式,屬于主動信息發布,帶有一定的強制性。現在很多網站都提供廉價的電子郵件列表,號稱只需20元便可買到60,000個郵件地址。但其實用價值很值得懷疑。因爲這裏可能有一大半的地址不准確,剩下的當中可能還沒有幾個你需要的客戶。
  目前,市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”(Opt-In Direct Mailing System)。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类,要么干脆就是某站点的邮件列表(Mailing List),对象为列表的订户。与上述混杂的邮件地址比较,定向邮件的针对性显然要强一些。
  ■ 网络广告
  网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告,称为旗帜广告(Banner Adds)。网络广告本质上还是属于传统宣传模式,只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有:
  按千次廣告播映率收取一定的費用(CPM)
  国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写,就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000次,你就得支付120~320元。注意这里的关键是“显示”,不管用户看不看广告,或点不点击你的广告,只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率,这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看,这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。
  按千次廣告點擊率收取相應的費用(CPC)
  该方式收费基准是CPC(Cost Per Thousand Click Through),即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC,意味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看,CPC比CPM要好一些,广告主也往往更倾向选择这种付费方式,但其单位费用标准却比CPM要高得多。
  ■ 交换链接/广告互换
  網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量,但這是對個人主頁或非商業性的以提供信息爲主的網站而言。企業網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳,搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!
  這裏我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操,但商業的根本在哪裏,不就是爲了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化爲代價,求得自身道德的升華,這代價是否值得值得商榷。所以,企業在鏈接競爭者的網站之前,一定要慎重權衡其利弊。
  然而,如果你的網站提供的是某種服務,而其他網站的內容剛好和你形成互補,這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告,一來增加了雙方的訪問量,二來可以給客戶提供更加周全的服務,同時也避免了直接的競爭。
  此外還可考慮與門戶或專業站點建立鏈接,不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力,其次要征得對方的同意。現實情況往往是,小網站迫切希望與你做鏈接,而大網站卻常常不太情願,除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
  ■ 在B2B网站上发布信息或进行企业注册
  B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中,B2B网站的地位似乎还算比较稳定。
  国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商网(MeetChina.com)等。阿里巴巴基本上还是商务中介,允许企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户,所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。
  不過有幾點須注意,這些網站贏利方式各有不同,有些是定期收取一定的費用,有的則是從成交業務中提取一定比例的傭金。對于後者我們尤其要小心。拿國內産品出口來說,因爲手續由網站代辦,而且出口結彙一定要經網站之手,在扣除傭金後資金才能到你手裏,所以網站的資信情況,是否具有專業外貿人力資源應該是企業重點考察的對象。
  此外資金經手次數越多,風險也越大,還會給企業造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小,損失不會很明顯,但若資金數額龐大,銀行利息損失則相當可觀了。因此在選擇B2B網站進行商務營銷時,應該把這些因素都考慮進去。
  ■ 在新闻组和论坛上发布网站信息
  互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时,一般都被要求提供电子邮件地址,这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然,在确定能够有效控制垃圾邮件前提下,企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。
  ■ 其他网站推广方式
  除上面几种主要的網絡營銷方式外,还有诸如制造事件(比方开展有奖活动)、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂,就是影响力有限,尤其象制造事件这类方式,比较适合有资金技术实力的大企业,对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。
  通过以上几种主要網絡營銷方式的对比我们可以看到,无论从成本、易用性及有效性方面考虑,登录搜索引擎都是企业扩大知名度,宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充分利用这一有利条件,积极开展网上营销,就一定会获得更大的发展。

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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