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實戰分享:初試微營銷的幾點感悟

作者: admin 发布: 2013-12-17 18:42:45 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  今天給大家分享的是我最近的一個新操作項目,這也不是我全職的一個項目,項目是幫我老爸賣板鴨,通過微信丶淘寶賣特産,其實淘寶只是一個展示,關鍵是通過微信丶QQ丶微博進行宣傳,將客戶引導到淘寶進行下單,不會網購的朋友可以直接通過微信下單,網銀付款。經過20來天的嘗試,取得了一點點效果,今天就和大家作一個分享。

  首先和大家說說我QQ丶微信和微博上的好友數量,QQ上約有1000位好友,有十多個QQ群,如同學群丶老鄉群丶行業交流群等,很多都是活躍度較高的群,有一個是我自己建的群,裏面有接近600多位朋友,這些朋友都是沖著我而來,所以我在裏面發言的“威望”很多。QQ好友裏面其中有初高中同學占10%丶大學同學5%丶同事20%丶老鄉朋友10%,客戶30%,陌生朋友約占25%;

  微博上有2408位粉絲,其中與QQ的好友重疊人數不到10%,大多數都是電商界的朋友和新認識的朋友,還有很多是僵屍粉,每天都會有很多粉絲關注我,其實真正有效的粉絲應該不會超過800個,在微博上同城的朋友占多數,老鄉數量比較少;

  而微信上的朋友達到了500多位好友,也是由朋友丶客戶丶老鄉和陌生朋友組成,其實和QQ好友的朋友有很多的重疊,也有些朋友是手機通訊錄的朋友,這些朋友是比較常聯系的非QQ好友。三個平台都是不同的人群,上QQ空間的很多是屌絲青年,上微信的大多數愛生活的白領青年,而微博上更多的專家人士或工作需要的人員,朋友現在上的很少,幾乎都不上,上也只是打醬油,不發言。

  統計和分析了QQ丶微信和微博的人群,我們就要采用不同的營銷策略,不同的宣傳方式,引導他們去關注和購買,達成實際的成交。

  一丶 做好前期准备工作

  我賣的是特産,賣的是地方特産,所以必須要對它進行包裝,一個好東西如何讓人家注意和産生購買欲望,包裝顯得很重要。

  1丶講故事方式告訴大家:很多人對板鴨不了解丶對我家的板鴨更不知道,對我的品牌更沒有聽說過。所以我就要對板鴨文化丶板鴨知識丶品牌來曆丶品牌故事等進行整理,用講故事的方式告訴大家,通俗易通,讓大家有一個系統和全面的了解和認識。大家都喜歡聽故事,這就爲什麽舌尖上的中國爲什麽這麽火的原因。要以什麽的故事呢?

  2丶提煉産品特點:如何突出我家板鴨的賣點呢?這個很重要。現在的人對食品注重什麽?安全,對,很多人就怕吃的食品不安全,所以爲什麽很多城市人喜歡吃農村的東西,無汙染,夠天然。我家的板鴨也是如此,所以我告訴大家我的産品是如何安全,如何的不同,讓人産生信任感。

  3丶開一家淘寶店:如你的客戶想更加詳細的了解你的産品?怎麽辦?要購買,又怎麽買呢?因爲我們是通過電腦和手機來賣,不是面對面的溝通和交易,這裏就涉及到溝通成本丶收款丶發貨等信息,所以必須要有一個更全面的載體讓客戶了解你的産品,付款和發貨,淘寶則是最好的一個渠道。在宣傳前必須要在淘寶上把店鋪裝修好,不一定要很漂亮,但是必須讓人家知道你的産品。

  二丶先從好朋友人手:好東西當然要與好友分享,這個時候你要多向你的好朋友人手,一是關系好,向他們推介,他們都會支持,都會幫襯;第二,他們也許都是有需要的,對大家來說都是雙贏的。朋友光顧之後,一定記住他們的好,下次他們有需要一定要記得“回報”他們。有了好朋友的支持,就會增強你的自信心,更加有底氣的向其他朋友推廣。

  三丶 如何在微信丶微博和QQ上发布信息:发布产品广告是有学问,不能赤裸裸的发布板鸭价格丶发布怎么买等内容,这样会让人反感的。你要以讲故事丶宣传板鸭知识丶让人家了解板鸭丶知道我家板鸭是用什么板鸭做的,怎么做的,让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品,可以放心购买。记得要附上相关产品的图片,让他们产生购买欲望,如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。

  四丶 公布客户或朋友的购买订单记录:你可以实时的公布你和客户在微信丶QQ丶微博等聊天购买记录,或者是在淘宝上的订单记录,记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID,内容主要是以感谢他们的支持和回顾,这时你的朋友圈好友看到,就会产生一种认为这个产品不错哦,这么多人购买,我也试试看,也就是跟众心理。

  五丶廣告發布時間和數量:在朋友圈裏廣告不能發布太多,也不能發得太勤,否則會讓人産生反感,把你拉進黑名單。建議一天不要超過3條,你的微信內容不要除了廣告就沒有其他內容,最好還要分享一些生活趣事丶行業資訊等內容,對大家有幫助,有價值的內容。

  六丶 主动的联系一些有需求的朋友:这个就要根据你自己的事情情况,你对客户和朋友的了解,不能太多,或者会产生他们的反感。

  七丶 在QQ群上发布广告:不同的群要以不同的广告语言,宣传方式,否则会被群主T掉,产生不好的效果,这里一定要把握一个度。如老乡群,你就说各位老乡好,你们知道有个特产叫板鸭的吗?有人回答说知道,你就说我家是做板鸭的,喜欢吃的朋友可以联系我,然后就开始慢慢切入,这样效果会好很多。

  八丶 找一些粉丝比较多的朋友帮你分享:在我的微信朋友圈,有很多在某个行业,或者是某个地方有一定的粉丝数量和知名度,我让他们帮我发一下广告,让他们帮我去宣传。比如我让我们县城当地的微信大号帮我宣传,他的粉丝都是当地的白领人员,活跃度高,与我们的消费群体非常吻合。

  九丶 让客户帮你分享:当客户收到你们产品后,让他们帮你在他们的朋友圈进行分享,你的客户的朋友看到的效果,会比你自己去宣传的效果好十倍,因为他们之前有一种东西叫信任,这个比你做广告的效果还要强。一传十,十传百,慢慢就会有更多的知道了。

  今天我分享的都是自己所操作的,自己的一些真實操作體驗,和那些大碗和網上所分享的微營銷有很多不同之處,我的可能更加簡單,更接地氣,更實在,因爲我還是剛剛入門,只是我喜歡分享,希望大家不要拍磚。其實微信營銷並不是那麽的神秘,我認爲最關鍵還是人與人的溝通丶如何服務好他們,只是換了一個方式,一個平台而已。

  經過這幾個平台的測試,微信效果是最好的,因爲大家都在玩微信,都在用微信,其次是QQ空間,QQ空間基本上經常聯系的好友,咨詢的多,下單的少;最後就屬微博了,偶爾有咨詢,但從未下單,可能是和我的粉絲屬性有很大的關系。

  現在有很多朋友通過微信賣東西,都做的很不錯,在我的朋友圈裏就有不少,賣內衣的丶賣水果的丶賣仿國際名牌的包包丶賣玉的等等,有些都還做得不錯。上次我和一個朋友聊到,他告訴我他的朋友圈裏有一個女孩子是賣玉的,一個月的銷售額是300萬,他的粉絲很多都是明星大腕,在微博上積累了很多粉絲,她得淘寶店在淘寶上也是排列前五名,在這個行業積累了有七八年,所以才能做得這麽成功。每個人都有自己的一套方法,都有自己的一種技巧,我的不一定是對的,也不是最好的,我只是把我的方法拿出來分享,希望和大家作一次交流,一起學習。

  我相信评论里肯定有骂我是写软文的,做广告的,这个我觉得不重要,其实当你在网上发出声音,留下足迹的时候,已经是在做广告了。只要是对大家没有害得,我都认为是对的。 转自a5营销

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