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小米:永远饥饿 永远营销

作者: admin 发布: 2013-11-29 13:39:25 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

小米营销

  各位,在最後只有30分鍾的時候,我做了一個艱難的決定:預約了一台小米路由器。因爲小米也發了一個艱難的決定:由于預約異常火爆,目前已經超過50萬人進行了預約,而將在12月19日公測的小米路由器,首批供貨僅有500台,因此小米決定將在今天晚上8點提前關閉小米路由器的預約。
  如果50萬這個數是真的,現在已過8小時,訂戶應該遠超50萬了吧!1比1000多的中簽比,比那悲催的北京機動車搖號最近一期1比94.5的中簽比還低。以小微我從來抽不中獎的節奏,我堅信如果50萬這個數是真的話,19號的發布是不可能有我什麽事兒的,純屬湊熱鬧。
  米粉的热情着实疯狂,就这款路由器,11月20日对外公布,但在官方的介绍中没有价格,没有详细配置,只说是土豪级,唯一有的就是长得像Mac Pro的外观。就这啥也没有的新玩具,八天时间内狂吸50万粉丝捧场,如果50万这个数是真的话,也确实让人惊诧。
  小米,在大多數人的印象中,這個品牌的産品自誕生以來從來就沒有滿足過市場供應。幹互聯網出身的雷軍,深谙“營銷”之道。今年3月,在媒體的炮轟下,雷軍也承認小米存在“饑餓營銷”。
  饑餓營銷是廠家有意降低産品産能,制造供不應求的假象。照此定義,饑餓營銷的前提是企業産能充足,只是不願意滿負荷開工。而對小米來說,産能嚴重不足是實情,而非有意,其供不應求是真相,而非“假象”。
  按照小米産品高性能、低價格的策略,要低價從供應商手中拿貨,自然是有難度的,唯一的辦法就是慢慢來。特別是産品發布前期,高性能元器件的供應商在産能一定的情況下,一定優先供應價高者,對小米只是承諾供貨,而在小米新品推出的半年後,供應商的元器件價格就能下降,小米也就能按照協議拿到貨了。因此,小米新品推出的前半段一定是“饑餓”得不行,到下半年肯定可以敞開供應。
  這就是小米“饑餓”背後的真邏輯。
  所以,對小米來說不存在真實的“饑餓營銷”——而是真“饑餓”,要生存只能靠“營銷”。而小米的成功恰恰就在于處在“饑餓”狀態下,把“饑餓營銷”玩得爐火純青。
  1、發動群衆,讓群衆誘惑群衆
  雷軍無疑很懂老毛的群衆鬥爭哲學,不過他把它變身爲“誘惑”哲學:讓群衆有強烈的參與感。口碑營銷、社交傳播這一整套全整上去了。他讓你覺得小米很超值,還有點酷。而且完全通過互聯網預訂,網上直銷,排隊,把所有中間渠道去掉,不靠廣告,靠最早的用戶使用後的良好體驗進行口碑營銷。
  早期,小米通過MIUI讓一批專業程度高的用戶認識了解了小米,培養起小米手機的早期目標客戶,這批人相對集中,但卻是他們圈子中,最懂技術的那個,在圈子裏有技術話語權。有一個人買了,就會成爲一個圈子的話題,而當種子核心用戶圈內普及之後,它又能産生新的輻射勢能,影響、吸引更多的用戶。這就是“讓群衆誘惑群衆。”
  2、建立品牌,讓品牌影響産品
  在雷軍眼裏,這個手機廠商最重要的不是手機,更不是銷量和利潤,而是“小米”這個品牌。否則他不會一直保持“饑餓”,每款手機首發多個三五百塊錢,可能一年就能吃的飽飽的,但那樣的話,小米不會有這麽大的價值。
  雷軍通過保持“饑餓”,爲小米這個品牌賦能。于是,我們發現,從手機開始,到盒子、電視、路由器,小米每推出的每一類産品,都可以用火爆來形容,連賣配件都賺到了一大筆。
  今天,米粉們已經會無條件的相信,只要是小米推出的,都一定是最高性能最低性價比的超值大禮包。甚至相信雷軍會推出一款小米汽車,像特斯拉那樣的互聯網汽車。親,這就是品牌辨識度,是很多企業求之不得的品牌價值。
  3、宣揚極致,讓用戶體驗超預期
  “超預期”這個事兒,我其實已經說過很多次了。小米就是善于把産品性能做到“極致”,當你按照正常思維去推算這款産品價值3000的時候,小米告訴你它只要2499,于是你發現價格也很“極致”,最後你發現周圍的人都在“極致”的打聽“誰能買到小米”,“誰能搞到F碼”?這個時候,你還能冷靜的話,我實在不知道是否應該問你“是否正常”?
  于是,小米路由器,這個早期傳聞售價只要99元的“新玩具”,被一群大蝦質疑根本不可能時,又被傳言這款路由器要799元。這更了不得,按照小米一貫風格,如果799元的話,這路由器得“極致”到什麽程度,于是一個1比1000的神奇中簽率誕生了。
  看到了麽,這款路由器無論賣多少錢,人們都能意識到它一定很值,蜂擁而至。
  如果50萬是真的話,小米無疑創造了一個神話;就算50萬有水分,那又如何呢,小米的營銷依然是成功的,只要小米永遠饑渴,永遠缺貨,它就還會走下去。

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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