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淺析企業如何部署微信營銷

作者: admin 发布: 2013-11-14 22:31:11 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  這一段腦子有點不夠用,被很多事情沖擊著,11月份的校園招聘會又相當的密集,緩不過來勁,有些事情思考的時間就少了很多。同是在11月份,商業、IT、各種圈圈,甚至是在農村,談論過多的不是剛剛結束的三中全會,而是雙11。

  我們現在把話題拉回來,就是這一段微信營銷和微博營銷被業界推到了巅峰。現在80%以上的企業建立的自己的微信公衆賬號或者微博公衆賬號中的一個,每一個公司在平台上建立了賬號以後,都想成爲業界傳說中的那樣能增加多少的市場份額,但是如何如何做,很多企業都很迷茫,也就滋生了業界的各種培訓。

  拿微信的公衆號來說,企業到底應該把公衆號定位于“訂閱號”還是“服務號”呢?一定要根據公司的具體情況來制定。比如是否有專門的運維團隊,是否有相關的技術人員,是否能夠根據公司的營銷活動快速制定出來推廣手段等等。也就是說所有的這些最終還得歸結有一個相當好的執行團隊上來。而執行團隊能否最終取得預期效果也需要全員參與進來的。比如老板授權是否充分、資金支持是否到位、團隊之間溝通是否流暢、技術後期保障是否到位等等......,所以公司需要有個能夠把控全局的領頭羊,熟知公司産品的各個流程環節。

  我們現在來看一下我們個人微信上都是那些人?

  1、QQ好友;

  2、手機通訊錄裏面的好友;

  3、參加線下活動認識的好友。大體基本是這3類。

  如果你是一個交友控,你可能通過“附近人”、“漂流瓶”、“搖一搖”等功能添加的這些好友。那麽這些好友我們稱之爲“朋友圈”。

  那麽很多人就會疑問微信到底能不能帶來市場轉換率,答案肯定是“能”的。但是你要清楚的認識到微信它就是個工具,而不是你們公司的産品。能不能實現轉化率關鍵看你使用工具的熟練程度、技巧、出資購買相關數據,以及公司産品是否在市場上能夠被認可。

  那麽我再說一下“訂閱號”和“服務號”另一個區別。“訂閱號”玩的就是人際關系,“服務號”玩的是延伸公司的相關産品到移動終端。這樣說大家是否就又能夠更加明白一些呢!

  公司到底應該部署“訂閱號”還是“服務號”呢?我給大家提供幾個方案,回頭你們可以對號入座。

  第一種:只建立服務號,旨在爲用戶提供服務,只是延伸了自己的産品到移動端來,而這些産品又都是我們生活中所熟知的又經常用到的。如:招商銀行、中國南方航空。

  第二種:建立服務號,同時讓公司所有人員都建立和公司想匹配的訂閱號。也就是說公司每個成員都是一個訂閱號,他在自己業務擅長的領域建立自己和公司相匹配的訂閱號,傳播與公司相匹配的內容,轉化到服務號上來。這種模式的公司如:人才網站、獵頭公司、提供網上訂單交易的中小企業。但是這些公司需要有專門的技術人員來實現微信上的接口對接。當然你也可以外包給第三方來做。

  第三種:建立訂閱號同時建立與之相關的手機網站。公司全員參與互動,把訂閱號裏面的內容轉發到各自的朋友圈上來,這種模式就比較靈活了。當然只要建立服務號就必須要建立相匹配的手機站或者是APP。

  忽然讓我想到了去校園招聘會的時候,我們給求職的應屆畢業生提供的便簽本博思人才網“求職寶典”,有的人出于好奇心笑著去要著看,打開以後發現是便簽本又是笑笑,我問他爲什麽笑呢?回答“啥都沒怎麽能叫寶典呢?”。我答曰“你是來求職找工作的,只有自己利用好這個便簽本把招聘會上的一些自己認爲適合自己的記錄下來,對于你來說,這就是你的寶典。如果我們印上了相關內容,對于你來講,那可能就叫做傳說了”。

  微信就是一個把PC端圈子文化複制到了移動端上來。填補了人離開電腦的這個空白時間區,所以在設計你的産品的時候,最好是在這個區間的上的。

  和大家聊了這麽多的“傳說”,希望你能夠去實踐,讓它成爲你的寶典。本文作者王輝

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