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在阿裏巴巴做營銷,7大免費工具一網打盡

作者: admin 发布: 2013-10-12 21:25:17 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  最近好幾個人問到我這個問題:在阿裏巴巴做營銷,到底是付費好還是免費好?我相信這個問題,也是許許多多的網商疑惑的問題。

  在回答這個問題之前,首先要弄清楚,我們可以利用阿裏巴巴上哪些工具來做營銷。

  在阿裏巴巴做營銷,7大免費工具一網打盡

  阿裏巴巴提供給我們的營銷工具主要是以下7個:

  1、旺鋪(分普通旺鋪和誠信通旺鋪)

  2、博客http://blog.china.alibaba.com/

  3、論壇http://club.china.alibaba.com/

  4、商圈http://quan.china.alibaba.com/

  5、生意經http://baike.china.alibaba.com/

  6、視頻http://video.china.alibaba.com/

  7、阿裏旺旺(聊天軟件)

  其中,只有誠信通旺鋪需要付費3688元每年(當然,阿裏付費的增值服務還有很多,比如網銷寶、標王等等,這些都是從誠信通衍生出來的付費服務,都是必須在開通誠信通的前提下才有資格去繼續付費使用)。其他6個工具,都是免費的。

  我們還要弄清楚,這7個工具各自起到什麽營銷作用:

  1、旺鋪

  無論是普通旺鋪,還是誠信通旺鋪,它首先是一個産品信息的展示平台,相當于企業的獨立官方網站。

  阿裏巴巴有一个自己的网内搜索引擎,客户通常是通过这个网内搜索引擎,来搜索他们想要的产品关键词。这样一来,如果你的旺铺上的关键词能排在搜索引擎的首頁,那么,你被客户找到的机会就会大大增加。

  在这个时候,普通旺铺和诚信通旺铺的营销价值的差别就体现出来了。诚信通旺铺上的关键词,肯定是优先排名在前,普通旺铺上的关键词只能往后排。由于诚信通旺铺数量众多,你搜索任何一个关键词,基本上都是诚信通旺铺垄断前面十几页、甚至几十页。普通旺铺几乎没有任何机会在首頁出现。

  從這個角度來說,如果你不是誠信通會員,你根本得不到一個從阿裏網內搜索引擎過來的客戶的有效詢盤。

  這傳遞給你的信息是:你不付費給阿裏巴巴,你就不用妄想在阿裏巴巴上接到訂單。

  這個結論會讓很多普通會員感到絕望。

  但是,普通會員真的沒有機會在阿裏巴巴上接到訂單嗎?答案是否定的。我見過太多太多的普通會員,在阿裏巴巴上生意做得風生水起。

  那麽,他們到底是怎麽做起來的呢?他們有什麽訣竅呢?

  很簡單,他們利用了阿裏社區營銷。而博客、論壇、商圈、生意經,就是阿裏社區營銷的主要工具。下面我們一一來簡要闡述,如何通過免費的社區營銷,來接到訂單。

  2、博客

  博客是一個自媒體營銷平台,它的營銷威力是強大無比的。

  博客又分爲企業博客和個人博客,你要根據你的實際情況來給你的博客做好定位。

  做博客營銷,第一要義,就是要寫好軟文。

  企業博客,應該經常分享企業的故事(包括老板的故事、企業成立的故事、與客戶之間的故事、企業榮譽故事、公司日常工作中發生的點滴故事.......等等等等),從而向潛在客戶、意向客戶、成交客戶傳達企業的生命力、誠信度、産品質量、售後服務、客戶口碑等等一切有效信息。

  個人博客,應該經常分享自己的人生經曆、生命感悟、工作經驗、營銷技巧、客戶交往......等等一切能體現你爲人品性、工作專業的文章。

  無論是企業博客還是個人博客,都是爲了讓客戶全方位地來了解你。博客是打造企業品牌良好的網絡途徑,更是打造個人品牌的最佳網絡平台。品牌的成功塑造,可以極大地拉近你與客戶之間的距離,從而提高詢盤的轉化率。

  企業要把企業博客的建設作爲公司的戰略決策來執行,個人要把個人博客的建設作爲個人網絡事業開拓的重要手段來執行。並且要記住一點:博客營銷一定要長期堅持下去。

  在阿裏巴巴這個平台上,使用博客營銷成功的例子,不勝枚舉。

  3、論壇

  論壇營銷和博客營銷有一個相似點,就是要寫好軟文。沒有很好的軟文,論壇營銷和博客營銷都不可能成功。

  但是論壇和博客有一個不同點,也是最大的不同點:博客可以集中所有的文章在一個平台中,讀者可以一氣讀完,更加有利于讀者在最短的時間內對企業或個人有個全面的了解;而論壇由于有很多不同的版塊,發表的文章很分散,並且很快就會沈下去,所以産生的影響只是暫時的,不會有博客那麽持久。

  但是论坛有它的优势所在。阿里论坛的流量远远高于阿里博客。在博客里发表一篇文章,如果文章没有被推荐到首頁,则基本上不会有多少流量;而在论坛发表一篇文章,即使没有被推荐到首頁,也会有一两百流量,多的可以达到上千。

  博客和論壇一定要結合起來使用,並且盡可能地通過鏈接的方式,把論壇裏的流量引導到博客裏去。

  當你在博客裏發表一篇文章之後,你完全可以把同一篇文章發表到論壇裏去。但是記住,你要選擇好論壇版塊,行業版塊應該是你經常混迹的地方,另外再選擇幾個人氣特別高的版塊去活動。

  4、商圈

  商圈最大的特點,就是根據行業、産品、地域等垂直領域,來對不同的人群進行細分。這種特點可以讓你實現比博客、論壇更加精准的營銷效果。

  商圈規定可以加入10幾個不同的圈子,而你自己也可以根據你自己的行業、産品特點,創建屬于你自己的商圈,成爲商圈的圈主。

  商圈和博客、論壇有一個共同點,就是要求寫好軟文。所以,如果你會寫軟文,博客、論壇、商圈你都會做得很好。這三者加起來,流量相當可觀。

  在你寫完一篇文章後,你要把文章同時發到博客、論壇、商圈裏去,並且一定要記得:在商圈發表文章的時候,要通過鏈接的方式,把商圈的流量導入到你的博客裏去。

  爲什麽我反複強調要把論壇、商圈的流量都導入到博客裏去呢?因爲論壇和商圈是禁止打硬廣告的,而你的博客由于是你自己的屬地,可以有大篇的廣告,當論壇、商圈裏的客流量進入你的博客,就可以非常詳細地來查看你的廣告信息了。

  5、生意經

  生意經相當于百度知道,是一個問答互助平台。

  如果你是一名阿裏新手,或者在工作中碰到任何問題,你都可以通過生意經去提問,很快就會有熱心網友來替你解答。

  如果你是一名有著豐富經驗的營銷人員,那麽,你可以經常到生意經裏去尋找跟你的行業、産品相關的問題。因爲很多問題的提問者,都是你的潛在客戶。通過對那些問題的專業解答,提問者會關注到你。你可以適當留下你自己的博客網址,或旺鋪網址,甚至一些具體的聯系方式,以便于提問者聯系你。

  很多人都通過這種積極解答問題的方式,獲得了可觀的訂單。

  6、視頻

  阿裏視頻同樣屬于社區範圍。但是,阿裏視頻不是每個普通會員都可以利用的。它有一定的准入門檻。阿裏視頻會邀請在阿裏巴巴這個平台上業績做得相當突出,或者相當有名氣的專家、企業老總、紅人,去阿裏總部接受視頻采訪。

  當視頻采訪在阿裏巴巴播出之後,會産生巨大的影響力。據很多接受了視頻采訪的人士透露,一旦視頻采訪播出之後,他們在受到廣泛關注的同時,還會接到很多的訂單。

  所以,如果你希望阿裏視頻注意到你,你必須成爲名符其實的阿裏紅人。

  7、阿裏旺旺

  阿裏旺旺就是一款聊天軟件,功能形同于QQ。很多人不知道,阿裏旺旺也是可以用來做營銷的。

  首先,阿裏旺旺可以讓你主動與阿裏上任何在線的陌生人聯系,這個功能是QQ所不具備的。阿裏上很多訂單都是通過阿裏旺旺溝通之後定下來的。

  其次,阿裏旺旺的群發功能相當給力,這個功能也是QQ所不具備的。你可以把你旺旺上的人群進行“組”的分類,每個“組”不要超過200人,然後針對“組”進行軟文和産品信息的群發。

  再次,阿裏旺旺可以創建和加入多個旺旺群。你可以選擇加入你的客戶群體所在的群,然後到群裏去發布軟文。不建議去發布硬性的産品信息,因爲那樣會汙染群空氣,群主也會很快把你踢出群。

  以上簡要講述了阿裏巴巴主要的7大營銷工具,每款工具都具有良好的營銷功能。

  對于任何一個長期混迹于阿裏巴巴的人來說,除了阿裏視頻營銷,你要充分利用其它6個工具,全面撒網,才能收獲最好的效果。

  再回到本文的主題:在阿裏巴巴做營銷,到底是付費好還是免費好?

  如果你只是公司一名普通的銷售員,公司的誠信通旺鋪沒有交給你打理,那麽你所能做的,就只有選擇免費的營銷工具。普通旺鋪你仍然要開通,因爲即使你的普通旺鋪上的關鍵詞無法在阿裏網內搜索引擎上獲得好的排名,也有可能被谷歌、搜狗、雅虎等全網搜索引擎所收錄(百度對阿裏旺鋪的收錄並不積極),可能會得到來自阿裏巴巴以外的搜索流量。而更加重要的是,你一定要重視阿裏社區的營銷,積極寫作軟文,把博客、論壇、商圈經營好。你一定要堅信,做好阿裏社區營銷,同樣可以爲你帶來相當可觀的銷售業績。

  如果你是一名企业老板,那我建议你还是不要吝惜那区区3688元的费用,最好开通诚信通。不能说只要成为诚信通会员,就会有源源不断的流量和询盘,但最少你的诚信通旺铺上的许多关键词有机会排名到首頁去。我见过许多企业开通了诚信通,但基本没有见到什么效果,原因其实很简单,你没有掌握阿里SEO,没有掌握诚信通的排名规则。当你深入研究阿里SEO、深入研究诚信通的排名规则后,你就会发现,关键词排名首頁其实并不是那么难。

  作爲企業來說,你不僅要做好誠信通旺鋪,使得你的産品關鍵詞有機會排名靠前,被更多的意向客戶搜索到;你同樣要重視阿裏社區營銷,把各大免費工具充分利用起來。——真正做到“一網打盡”。

  所以,在阿裏巴巴上做營銷,不管你是付費也好,免費也好,你都是有機會獲得大量的訂單的。就看你是否熟悉阿裏巴巴那些工具,就看你有沒有制定一套良好的系統,然後狠狠地、長期地堅持去執行。

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