您現在的位置: 网站首頁 / 站長分享 / 正文

京東劉強東:中國互聯網産業是巨大的泡沫

作者: admin 发布: 2015-9-22 21:35:32 分类: 站長分享 閱讀: 次 查看評論

  京東集團CEO劉強東日前在做了一場分享。劉強東提及自己從事互聯網行業12年,總結說:任何一種互聯網商業模式,如果不能夠降低行業的交易成本,不能夠提升行業交易效率的話,那麽最後注定會失敗的。

  而劉強東也認爲,當下互聯網泡沫已到了一個頂峰,“在私募市場,估值過10億美金的企業,中國已經超過50家企業”,瘋狂的盡頭同時也意味著行業到了谷底。在演講中,劉強東透露有的估值兩億美元的二手車APP公司,其實交易量少得可憐,“只有兩輛!還是員工自己買的”。

  以下是京東集團CEO劉強東在內部演講實錄:

  京東涉足電商應該算是互聯網行業裏面比較晚的。2004年,中國互聯網電商陣營已經很龐大,那時當當拿到C輪融資,卓越賣給了亞馬遜,易迅、淘寶等公司都已經成立。

  此前我們做了六年傳統商業,帶著對傳統商業的思考進入了互聯網。做了12年,我發現互聯網並不是和傳統行業無關,傳統商業的價值和經濟規律完全適用于互聯網。

  風來了,豬摔下來死得更快

  這段時間中國經濟有下行壓力,再加上最近幾年互聯網很熱門,大量的傳統企業老板紛紛找我合作,尤其是我們投資了永輝超市之後,有一大堆的超市找我們,希望能跟京東合作,他們說一定要和互聯網有關系。

  我很好奇爲什麽一定要和互聯網有關系?有個中歐的校友跟我說了實話,他們感覺跟互聯網接上關系,連豬都可以飛起來。

  互聯網領域有個很普遍的說法,風來了,豬都會飛。我認爲如果你是一頭豬的話,就兩種選擇,第一個選擇你使勁吃,使勁睡,抓緊最後的日子,享享福得了。

  第二條路,你就每天少吃,多走路,鍛煉身體,把自己弄瘦一點兒,讓養你的人晚殺你幾天,你幹嘛非要飛起來?豬飛起來有什麽結果?你是頭豬,飛到天上去,是瘋狂了十幾秒,但摔下來死得更快。

  我給大家講一個真實故事,去年年底有個互聯網公司業務模式發生變化,以前老的業務不想做了,老板不想開除這些兄弟們,要賠償一筆錢,跟30多個兄弟們商量說,兄弟們,你們出去創業吧,我給你們投150萬人民幣。這幫兄弟真就信了,拿了150萬人民幣去創業了。

  到今年3月份見面,本來以爲這些兄弟和公司沒關系了,從此算是解套了,結果3月份兄弟們告訴他,已經拿到了A輪500萬美金的投資,他之前投的150萬占了70%的股,最近B輪融資追過來,估值2個億美金!

  原來兄弟們在手機上做了個賣二手車的APP,我問賣了幾輛車,他告訴我最多只賣了兩輛車,還是員工自己買的。

  中國估值10億美金企業已超50家

  十二年以來,我在互聯網經曆過三次行業谷底,最近一年正在經曆第三次行業谷底。整個中國互聯網拿到5000萬美金融資的幾十家企業,估值超過10億美金,到今天沒有一家上市的,但在私募市場,估值過10億美金的企業,中國已經超過50家企業。我認爲,任何時候,行業一旦瘋狂的時候就會出問題。

  互聯網沒有違背經濟規律,我們看到中國互聯網行業發展到今天也就不到10家被記住。任何一個行業只要存在三家以上的巨頭,這個行業都不健康,全世界互聯網都是這樣,全世界互聯網第一名占了80%的利潤。

  其他互聯網企業死掉了是什麽原因?我們也琢磨了很長時間。最後結論就是任何一種商業模式都要符合傳統經濟規律,所以我們對互聯網的看法,總結就是任何一種互聯網商業模式,如果不能夠降低行業的交易成本,不能夠提升行業交易效率的話,那麽最後注定會失敗的。

  到今天中國所有的互聯網企業,能夠連續五年市值超過50億美金,大概只有3家。如果能夠連續五年市值過2億美金以上的規模,也就十來家。如果把他們視爲成功者的話,今天所有活下來的互聯網企業,都是給行業帶來成本的下降和效率的提升。電商就是能帶來便利,這種便利的背後,是交易成本的下降。是消費者對此付出更少的時間。

  中高端消費者90%都在京東購物

  那么有人问,京東的价值是什么?中高端消費者90%都在京東購物,家里吃喝拉撒所有东西都在京東买,这就是我们客户的习惯。京東的价值是品质保证,京東送货快,价格便宜,这都是大家从消费者层面看。

  我們做過六年傳統行業,所以我們做的電商跟純電商企業思路是不一樣的,此前當當、阿裏都在做純互聯網模式,所謂輕資産模式,大家都說這種模式最聰明。而京東是重資産的模式,我們超過166個庫房,全國2043個區縣,連三沙都有京東自營的品牌,有將近10萬員工。

  京東爲什麽這麽做?這背後真正的商業價值,不僅是考慮用戶體驗,而是我們看到了一個機會,中國社會化物流成本奇高無比。2014年,國家公布的社會化物流成本占GDP總值17.8%。

  什麽意思?整個中國制造業的利潤都沒有17.8%,而我們整個社會化物流行業成本17.8%,這個數字歐盟是7%到8%,日本是5%到6%,我們比歐美高出了10%。

  爲什麽?因爲中國的商品搬動次數太多。2007年設計京東商業模式的時候,我們發現了這裏有個巨大的機會,去中關村電腦城買電腦,當中要搬運五次。聯想不零售,它會找神州數碼,神州數碼不接觸終端用戶不零售,會找代理商代理,代理商不零售,會找櫃台零售。

  電腦從聯想工廠搬出來之後,先搬到神州數碼的庫房裏面,從神州數碼的庫房再搬到北京市代理商的庫房裏,從北京代理商的庫房裏搬到經銷商庫房去,從經銷商庫房又分到每個櫃台的庫房裏,最後再賣給消費者。大家記住,每次商品的搬運都是需要成本的,都是有損耗的。

  京東商城設計商業模式的時候,決定自建物流,堅持走自營爲主的商業模式,我們就看到過去整個中國商品平均搬運次數是五到七次,我們要減少一半以上的搬運次數,所以我們設計全國物流體系的時候口號就是減少物品的搬運次數,這就是京東物流的願景。

  京東商城模式是降低成本 提升交易效率

  京東商城的物流絕大部分電子産品跟廠商直接合作,從聯想的工廠大門生産出來,第二天就進了京東全國的七大庫房,所以大家在京東商城買電腦到貨速度很快。

  我們希望減少物品的搬運次數,目前京東內部在設計新的模式,我們的終極目標是只搬運兩次。當工廠還沒有生産出來的時候,我們就把客戶找到了,工廠出大門之後,不再經過京東的庫房,只經過京東物流直接送到消費者家裏,連庫房都不用去了。

  所以京東商城的商業模式能不能成功要看我們能不能繼續降低成本,提升交易效率。

  我們上市了,大家可以看一下京東過去三年的財務報表,有兩組數據,京東比國美、蘇甯、沃爾瑪好很多。

  第一組數字就是綜合費用率。整個京東集團綜合費用率12%左右,國美、蘇甯綜合費用率最高能達到18.7%。這意味著什麽?

  意味著國美、蘇甯每賣100塊錢電器就要爲此要付出18元的成本,而我們是12元錢。剩下來的6元多,京東一部分讓利給消費者,一部分讓利給制造廠商,京東希望中國品牌廠商利潤能夠提上來,我們堅持認爲只有中國的品牌好了,京東商城才能更好。

  2008年之前,京東的庫存很小,整個中國家電行業的平均淨利潤不到2%,今天,整個中國家電行業品牌廠商淨利率超過了5%,提高了兩倍多,消費者得到了實惠,制造商得到好處,這就是京東商城的價值,這就是京東的商業模式。

  第二個數字,庫存周轉率。整個京東商城的商業模式就是圍繞著産品的效率,庫存周轉率是物流成本很重要的一部分。成本包含兩部分,一部分是直接搬運的成本,還有一個貨物存儲的時間,産品在庫房裏停留時間的成本比搬運成還要高。

  對于電商和傳統零售商來說,衡量供應鏈效率最核心的因素就是庫存周轉率,也就是說每采購一批貨平均需要花多少天把它賣掉。同樣去看國美、蘇甯的財報,他們的平均賬期是100多天,意味著家電廠商把一批貨給了它,要100多天之後才能拿到錢。

  他們的庫存周轉天數大概是六七十天。而京東的庫存周轉天數只有30多天(京東2015年Q2財報顯示庫存周轉爲35天),我們整個內部的運營效率跟傳統的零售行業相比,整整提高了一倍。這其實還是不可比的,因爲傳統零售商的庫房管的SKU,也就是産品品種數大概只有1萬到5萬種,超過5萬種的很少。

  但是京東今天在庫房管理的SKU數量,産品品種數已經超過了200萬種,是他們的七八十倍,甚至上百倍。就是說你的産品品種數量是它的100倍,但是你的庫存周轉率只用它一半的時間。

  我們看這兩組數字就知道,我們的供應鏈效率在行業裏面保持非常領先的地位。

  京東金融現已建立七大業務板塊

  京東金融現已建立七大業務板塊,分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险,证券。陆续推出了京保贝、白条、京東钱包、小金库、京小贷、权益类众筹、股权众筹、众筹保险等创新产品以及京東众创生态圈。

  我們做京東金融,能不能夠成功?還是圍繞著成本和效率,如果我們金融跟傳統的金融機構相比,不能把金融的交易成本下降,不能把金融的效率提升,京東金融就沒有意義,無非用流量在行業裏面分一碗粥而已,有口飯吃,但價值有限。

  基于此,我們推出供應鏈金融産品——“京保貝”和“京小貸”。首先,我們放款速度快,大家想貸款,只需要三分鍾就可以收到我們的現金。

  其次,在還款方面,我們可以按日結算利息。你可以不斷地去貸,不斷地還,你甚至可以設置自動還款功能。整個貸款過程沒有信貸員,沒有任何分支機構,只要客戶同意,我們不需要簽任何紙質合同,我們通過數據分析,可以知道你的産品是在上升還是下降,我們甚至能算出來你的利潤是超出還是低于行業平均利潤。

  京東白條也是如此,我在京東上買東西用的唯一支付方式就是京東白條,憑借信用可以在京東先購物後付款,30天之內免息,綁定銀行卡能自動還款。普通信用卡最長免息期在50天,配合在一起,信用好的用戶就能享受最長80天的免息購物。京東白條讓信用産成價值拉動消費上漲,使用白條的用戶,消費提升了42%,這就行了,信用促進消費,讓大家敢花錢。

  京東金融股權衆籌更是如此。在大衆創業、萬衆創新的國家政策之下,創業完全可以借助互聯網、借助共享經濟的趨勢,縮減更多的交易成本和信息不對稱,讓創業的成功概率更大。

  股權衆籌正是這樣一種模式,不僅能夠讓創業者更快的獲得融資,也能夠進一步籌人、籌智、籌資源。京東搭建的生態圈,是爲了能讓這種模式發揮更大的作用。現在已經有非常多衆籌平台上的創業企業跟京東商城、京東到家、京東支付、京東保險等進行合作。

  此外,創業企業之間也已經通過京東金融搭建的平台共建了社群,社群成員之間也相互合作,共創,孵化出了很多新的項目,得到了用戶和資本市場的認可。

  這些孵化出來的新項目,反過來又可以通過京東股權衆籌和産品衆籌,進一步實現規模擴張和産品落地,一方面,促進了市場消費,另一方面,也拉動了社會就業。

  目前,根據證監會的相關辦法,“股權衆籌”已經明確被定義爲公開、小額、大衆的公募衆籌,因此京東金融東家平台響應號召改名成爲“私募股權融資”。

  東家平台在3月31日上線,截至目前已經累計爲50多個創業企業融資,累計融資額超過5.5億元,平均融資率超過100%,目前已經是市場表現最好的平台。

  我們從來不認爲京東金融能顛覆傳統銀行,我們還是希望京東是銀行最好的合作夥伴,我們的錢都來自于銀行,我們跟銀行體系是共生的。

  京東在農村推“3F”戰略

  我是農民出身,在農村生活到18歲,所以我對農村的理解相對來說是比較深刻的。中國有一個很大的産品區域倒挂,就是越富有的地方,産品和服務的價格反而越低;越貧窮的地方,産品和服務的價格反而越貴。西藏同樣一個衣服,同樣一個電子産品比北京要貴很多。

  農村基礎設施條件薄弱,網絡普及率低,物流不暢。農民以販賣農作物爲生,農村的銷售基本是在線下完成,渠道非常有限。很多時候,農産品賣不出去,甚至爛在田間地頭。不僅浪費了生産資源,農民的收入也降低了,于是,我們在農村推出3F戰略。

  首先是工業品下鄉,我們希望能夠抹平城鄉産品和服務的價格差,讓每個農民花費最少的成本買到質量最優的原材料。經過中國農業部認證的國家級種子基地只有3個,一粒真的種子從種子基地到農民手裏,中間隔了省種子站、縣種子站、鄉鎮種子站等,每家加價10%到20%,農民拿到手的價格就翻了很多倍。

  所以我們希望能夠把種子、化肥、農藥等,利用京東完善的物流體系,從工廠送到田間,確保種子是真的,還爲農民節約大量成本。

  其次就是農民的金融,迄今爲止,中國農村的利率,兩分利、三分利是非常普遍的,而農民對金融的強需求與低收入是相沖突的。盡管近年來中國農民的收入有質的提升,但因爲農民的生活慣性問題,幾乎每個農民在一生當中都會有多次借債現象。

  所以我們希望像京東白條一樣,通過大數據分析,直接給農民進行授信,你一分錢都不用給,先把種子化肥農藥拿回家播種去,賺了錢之後再連本帶利還回來,而且我們的利率低于他們平均借貸利率的一半。

  今天我們已爲數十萬農民帶來了金融的服務,我們相信這有價值,有價值的事情就能夠成功。

  第三就是Farm to Table(田间到餐桌),就是我们要做的生鲜。永辉超市用十几年的时间在中国建立了一套最好的生鲜供应链系统,直接从田间到餐桌,跟我们的战略如出一辙,于是我们投资了永辉。以后我们可能会跟永辉共享一个供应链,一个线上销售,一个线下销售。

  京東農村金融戰略是基于京東的農村電商,“3F”戰略的範疇涵蓋從農民把農産品生産出來並賣到城市,回籠資金後再從城市購買工業品、農資等物品,用于消費、理財和再投資,這是一個完整的農村經濟産業鏈,京東能提供完整的,針對農村全産業鏈的金融服務,加速、優化整個農村經濟鏈條的建設。

  農民的生産、收購、加工、銷售等多個環節,會産生大量的資金需求。比如生産資料采購端,京東不僅利用自身渠道爲農民配送實惠的正品原料,還給農民提供賒銷、信貸等服務;

  在農産品生産環節,京東爲農民提供信貸、技術培訓等多元化服務;産品銷售端,京東利用渠道優勢打開農産品銷路,通過信貸、衆籌等多種方式周轉資金,幫助農民和企業發展。

  “京農貸”不用任何抵押就能申請,還能提供惠農貸款專享低息,最快當天就能放款。此外,京東金融還在籌備京東重慶小額貸款公司,更好地滿足農村信貸需求。

  農資信貸領域的“先鋒京農貸”、農産品信貸領域的“仁壽京農貸”,分別滿足了農資購買環節的生産資料信貸需求,和農産品收購環節的農産品信貸需求。由于信用無法評估,農民難以從傳統金融機構獲得信用貸款。

  面對這樣的問題,京東金融選擇和涉農機構合作,基于合作夥伴、電商平台等沈澱的大數據信息,了解農民的信用水平,並給予相應的授信額度,從而控制風險。

  這就是我的思路,圍繞京東集團做所有事情,我們過去12年做的所有事情,我們都問一個問題,我們做這件事情,有沒有利用互聯網工具,利用互聯網屬性,能不能把行業的交易成本下降?能不能帶來整個行業的交易效率提升?

  能,我們就做。不能,不管有多賺錢,我們都不做。

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

? 上一篇下一篇 ?   本文關鍵詞: 京東  

評論列表:

站長SEO學院
第一節:百度搜索引擎工作原理
第二節:建設對搜索引擎友好的站點
第三節:如何進行網站內容建設
第四節:整體優化、結構優化、網頁優化
第五節:移動搜索-明確移動搜索優化標准
百度SEO資料文檔
百度搜索引擎優化指南2.0
百度移動搜索優化指南2.0
網站分析白皮書(站長版)
移動站點該如何優化
建設對百度友好的站點
百度搜索引擎網頁質量白皮書
石榴算法-綠蘿算法-冰桶算法
新搜索時代下的優化策略
更多百度SEO資料文檔
站長推薦
DIV+CSS布局實例教程-Web標准
网站SEO優化常见问题汇总
SEO優化推广方案该如何写
SEO優化方案步骤
影響網站關鍵詞排名因素總結
影響谷歌搜索引擎排名的因素調查
手機移動端站點適配優化
最近發表