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手机淘宝怎么推广?无线流量从0到1万 只需13步

作者: admin 发布: 2015-8-20 22:5:44 分类: 淘寶運營 閱讀: 次 查看評論

  還記得陽光的三月嗎?那天我們迎來了一次不平凡的3.8女人節,那一次淘寶用了將近2013年雙十一的廣告費,做出了2013年雙十一將近的銷售額。

  當然,那一次不是普通的活動,是一次無線硝煙戰場的轉折點,2013年末的來往,沒有能對微信一點點的撼動,重金收購的微博,也沒有完全爆發,但是微信春節的紅包,後來的微店,微商城,微支付卻是來勢洶洶。

  如果說以前的淘寶是開放,所以才做大,那麽對于憨厚的企鵝來說,閉環能讓他們做強,做到別人無法逾越他們的圍牆,把客戶都圈在牆內。

  爲了做一次強有力的阻擊,淘寶的手機APP,手機淘寶應該要發力一次,這樣就有了3.8女人節的強勢登場,手機淘寶的重視可以說是重中之中了。

  這裏就和大家說說手機淘寶推廣:現在手機淘寶推廣有,直通車,鑽展,和SEO。

  從去年11月開始,我們團隊一直在測試者三個推廣的效果,經過10幾個點,幾十個單品,和幾萬廣告費用的測試,我們得出,在手機端最有效推廣還是SEO,並且搜索排名的研究中發現,只要運作得當,集市店居然有了很多卡住天貓排名的機會。

  這裏就和大家分享我們經過多次實踐和操作,在一些知名店鋪已經試驗成功的手機淘寶搜索的十二條權重。

  第一點、手機寶貝描述

  爲什麽把這條放在第一位,因爲,集市店鋪的手機描述是需要專門制作的,這是一個相對來說比較重要的權重,我們發現設置之後,一般比沒有設置的同等情況下,要靠前很多,所以我們把它放在第一位。

  這是一個設置就能加分的操作,很多店鋪確實忽略了!

  就是這個,每次打開寶貝編輯時候就能跳出來的,可能很多店鋪寶貝已經上傳好了,或者寶貝太多了就忽略了他們,這是一個很重要的權重。

  宝贝描述

  這裏就不說手機寶貝描述的優化了吧,但是說一點,手機寶貝的描述停留時間和跳轉率等一樣影響搜索排名。

  第二點、淘金幣

  淘寶年底開通了淘金幣設置,這個一直專屬C店的活動,很多人以前只是知道他能做活動,不知道現在應用到手機淘寶上,對排名的影響很重要。

  在女裝這個大類目下搜索:連衣裙,這個關鍵詞可以看到,只有一家天貓店占領了前4的位置,而這個手機截圖,正是手機淘寶搜索最好的4個位置排名,兩個都是C店。

  淘宝搜索类目

  一個依舊是淘寶現在搜索中給客戶的熱情體驗,一個浏覽過的店鋪。

  第三點、標題關鍵詞

  這個就是寶貝的標題設置了,必須有一些搜索熱詞,當然這裏講的是和搜索關聯性的標題關鍵詞,一般你想展示什麽詞,怎麽把産品的主要特點說出來,客戶常搜索的關鍵詞組合,這些都需要一點時間的數據分析。

  第四點、手機專享

  這個也是手機淘寶比較重要的一個設置,現在C店只有部分店鋪開放,商城是大多數店鋪開放的。看到我搜索:男童春裝,這個詞,前面幾家的C店都有設置金幣和手機專享。

  手机专享

  第五點、手機搜索成交轉化率

  手機淘寶上通過搜索的關鍵詞,進入店鋪達成交易,這個比率越高,權重就會越大,排名一般就會靠前一些。

  很多店鋪的流量是通過PC端掃描二維碼進入的手機淘寶店鋪,這樣有用嗎?或者從其他的流量來源,這個對搜索的特定關鍵詞排名沒有作用,比如說:你要做的搜索關鍵詞:連衣裙,在搜索連衣裙下,你通過其他的渠道引流來的成交量對于這個詞的排名影響不是很大。但是通過其他渠道帶來的手機淘寶成交量會影響綜合排名。

  第六點、手機成交量

  影響搜索權重,這裏不管你是從什麽渠道,用什麽方式引來的流量,只要你的手機淘寶的成交量高。你的綜合排名就會高!並且在同等緯度下,你在一些特定關鍵詞搜索中也有權重。

  第七點、手機廣告投放量

  我們通過多次的推廣,發現一個店鋪要是手機直通車和手機鑽展等投放量越多,也會影響到手機淘寶搜索排名!不知道是偶然現象還是什麽樣的,也希望大家給出更多的數據,這裏暫且也把它作爲影響權重的一個因素吧。

  第八點、手機廣告投放的轉化比

  這裏也是根據手機直通車和鑽展得出的結論,當這些推廣他們的轉化越高,相對來說,比其他同緯度的店鋪排名也比較靠前。

  第九點、手機淘寶店鋪的流量比

  這裏就是說手機淘寶店鋪獲取的流量越多,他的排名在同緯度情況下比其他店鋪的排名要靠前。所以大家可以多推廣一下自己的店鋪,其實手機淘寶還是有很多推廣方法的。

  第十點、産品的折扣

  這個淘寶官方也發布過,確實是一個比較不錯的權重,當産品在同類型中價格沒有虛高,折扣越低,産品的搜索排序越靠前。這個是狠招,各位也看到了,我上面的幾個圖片,都是一些低價的産品排名靠前,性價比,是個永不落後的話題。

  第十一點、産品的價格區間

  不是說越低價格越好,我們在幾個類目中測試發現,在20-29之間和40-59之間這個價格在很多類目比較容易被接受,也轉化率最好。

  产品价格区间

  這個是我們一個一鑽店鋪的測試用的産品,一般兩個星期上前三,每天就只有幾十單的成交!這裏和信譽和産品的一些DSR等都沒有關系。

  第十二點、手機淘寶內,寶貝的卡位時間

  手機淘寶中一個豆腐塊的排名時間一般不是很長,在中午12左右和晚上4點左右,還有晚上8點左右,位置最容易變動,所以,産品的上下架時間設置最好避開高峰,不然一單擠出前三,後面只要落後一位,基本上轉化最少會下降10%左右,甚至更多。

  第十三點、手機搜索

  浏覽過的産品和店鋪會篩選然後推送給一些你關注相似的店鋪和産品,你的手機成交過,支付寶支付過,一個手機登陸的旺旺或者千牛等工具,手機淘寶都會獲取你的信息,並且推薦店鋪給你。

  淘寶這些插件是把搜索的客戶體驗發揮到極致啊,這裏很多機會可以運用,讓客戶不斷的看到,手機淘寶現在應該還不是很成熟,搜索排名等也時有變動,不過掌握方法,絕對能有自己的一席之地。【lusongsong】

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