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淘寶網店運營攻略

作者: admin 发布: 2015-7-22 22:12:23 分类: 淘寶運營 閱讀: 次 查看評論

  對于一個快從運營搖身一邊准備自己單幹的人。身上的幹貨也不再是一個面試的資本了,所以今天把想到的一一說來分享給各位。

  2014淘寶網店運營攻略

  首先從免費流量開始吧:

  A自然搜索:大方面不多少大家都懂,小方面要注意的:

  1:店鋪商品滯銷率(一個月沒有成交商品占店鋪總商品的百分比),滯銷商品權重很低我們需要人物的控制。如下建議可以把商品滯銷率降低。

  1.1:寶貝重新編輯(詳情頁面加個空格或者一個字符)

  1.2:和客服妹子說明下,經常沒有人買的商品半賣半送給客人,有人買一件權重就不同而言。

  1.3:人爲刷單。按原價刷,千萬別做套餐很低的價格去刷。

  1.4:最好的建議。分析滯銷寶貝一個月的數據情況,如果有流量但是轉化低,建議下架免得去維護。

  1.5:如果産品沒有流量,在頁面布局上凸顯下,然後看情況,有轉化就留,沒轉化就下架。

  PS:小技巧,重新上編輯建議在晚上十一點(編輯之後淘寶系統第二天就會抓取。)

  2:活動報名

  2.1:看大盤的價格,比大盤價格低百分之十,而不是比自己産品低百分之十。

  2.2:報名的産品之前按照活動要求裝修的提前裝修好。

  2.3:報名活動産品詳情頁面按照鑽展要求的詳情頁面處理(不能出什麽全網唯一什麽之類的文案)

  2.4:千萬別想活動報一次通過一次。馬雲和你不熟,只求多報。希望就大一點

  B付費流量:大方面也不講,小方面注意的事項。

  1:直通車。

  1.1,出價:一個熱詞7分,直接出價排名第一頁價格是:4.28,經過幾天不停的努力把質量得分做到了10分,CPC接近三塊。同一個詞質量等分依然7分,第三頁價格:1.25,經過幾天不停的努力質量得分做到10,CPC只需要2.2。至于怎麽出價大家都懂了。

  1.2,提高質量得分:基礎工作做好質量得分依然上不去,可以嘗試人爲提高點擊率,轉化率,直通車帶來的間接收入。直通車流量質量。如果實在上不去。我也不得而知,這情況我也碰到過但是極少數。但是質量得分的核心依然是點擊率

  1.3,平常心對待直通車,直通車打造爆款的時代已經越來越遠了。直通車是最基本的最容易的推廣手法。競爭太大,導致CPC過高,如果靠單一直通車單招的爆款即使爆款誕生,後期維護成本過高,到頭來竹籃打水一場空。肯定會虧,而且爆款的體量越大,虧得越多。

  2:淘寶客。

  2.1,先把寶貝入池,讓淘寶自帶的淘寶客系統收錄你的寶貝。自己用淘寶客刷幾單基本能夠入池。有無如此最好的辦法就是在愛淘寶中搜索能否搜索的出來。

  2.2,入池之後怎麽增加權重,如意投的權重淘寶已經公布:根據質量得分和傭金比率計算得出的,又一個質量得分來了,這裏的質量得分和直通車的質量得分差距比較大。這裏的質量得分核心是轉化率和客單價。

  2.3,招聘淘宝客。无耻的办法我就不介绍了。正常的做法有个人负责联系淘宝客。在淘宝客论坛上面买个文字链,把自己店铺的情况稍微夸大点以图片的形式展 现。误区:千万别吹捧单笔佣金有多高,而是吹捧下转化率,没有转化率的店铺,你佣金再高,也没人给你推广。制定和好淘宝客奖励制度,分区间,分可行性(别 动不动一个月推广一千件就给你额外五万块)

  3:鑽展

  3.1:鑽展很多類目不同,也不能一概而論,有些類目適合定向,有些類目適合興趣點,有些類目適合人群。沒有誰好與誰不好,只有誰更適合誰。

  3.2:记住钻展是已展现收费的。千万别以为小位置广告费就便宜。其实不然而是相同的,拿首焦,和首頁第三屏大图来说。一般数据来说。(正常日子,做定向,图片素材一样,尺寸和位置不一样)

  首焦千次展現:25

  點擊率:5

  單次點擊費用:0.5

  首頁第三屏千次展现:6

  點擊率:1

  單詞點擊費用:0.6

  其實算下,首焦的CPC會更加便宜,而且需要大流量的時候有多少能拿多少,而且最爲重要的是首焦流量占通透流量會比其他小位置要少很多,所以質量更加高一點。

  3.3:要麽你能目測一張圖片的點擊率(上下浮動0.5%)要麽你教會美工看鑽展的數據。這樣會少了很多測試的過程,節省很多不必要的推廣費。

  4.總結

  希望給位運營別太小氣了,可以適當給下面的客服,美工,開放下數據的權限。沒人會甘當一輩子的客服,一輩子的美工。

  讓客服知道一個流量需要花多少錢,一個人來詢盤需要花多少錢。讓美工知道他的一張好圖可以給我們節省多少錢!這樣他們會做的更好……

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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