您現在的位置: 网站首頁 / SEO推廣 / 正文

民營醫院不做競價,做啥能帶業績

作者: admin 发布: 2015-4-17 0:54:43 分类: SEO推廣 閱讀: 次 查看評論

  自從4月5號開始,莆田跟百度之間的新聞充斥著醫療從業人員的朋友圈,直到現在筆者還時不時的看到朋友圈,互聯網出口中看到很多莆田系和百度之間的新聞;朋友圈分享無非是以下幾種類型:

  1、醫療從業人員的個人感慨

  2、支持莆田系還是支持百度

  3、百度競價不做,民營醫院該用什麽渠道來做業績

  4、莆田系醫院暫停競價投放,百度股票大跌

  5、挖掘莆田系醫療大佬背景

  在此分享的是不做競價,還有什麽樣的具體方法帶上門量?帶來業績?筆者詳細並全面的講解下;本文的標題是“民營醫院不做競價,該何去何從?”不僅僅百度競價,所有競價不做。

  很多民營醫院的業績90%來自于線上,那線上的手段主要是哪些了?

  主要是競價(百度占大頭、360、搜狗、谷歌(14年前部分醫院也是會操作的)、SEO(這裏面的SEO涉及面比較廣)、第三方返點網(類似無憂愛美、淘美商城、東方虹等等)、新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優美、更美、美瘋啦、美麗神器等等産品)、第三方垂直網站合作(挂號網、39健康網、120ASK、尋醫問藥網等等)

  線下的推廣渠道(地鐵報紙、線下實體店客戶資源合作等)、購買競爭對手商務通信息(這一點大家操作謹慎,道德問題;不過據筆者了解很多家醫院有這麽操作的,效果還不錯)

  筆者爲你詳細分解下:

  SEO(SEO即是網站優化,優化關鍵詞,達到排名,引導客戶進行點擊溝通交流,低成本重要手段)

  醫療SEO可以包括:網站優化、新聞源(合衆康橋、北京聯創、北京熱源)、子域名承包、對外合作(聚點關鍵詞、天璐偉業、360刷關鍵詞)

  1、網站優化:首先需要確定一個官網網站,其他爲輔站點;所有的網站均需要優化品牌關鍵詞排名,這也是比較容易的;而且大家應該知道品牌詞轉化率是很高的,這樣明白嗎?

  ① 品牌词:所有站点必须布局,品牌站点至少2个(这就好比京东,不明白的请百度搜索京东)备注:自家的品牌词没有道理搜索的时候不是自己的

  ② 做你医院优势项目的站点(2个站点;如果你医院优势是口腔修复,那就可以2个口腔修复的站点:一个口腔修复行业站点,一个口腔修复长尾站点)

  ③ 做行业词的站点(上海口腔医院、北京整形医院、苏州不孕不育医院,代表你行业的关键词属性站点;至少2个站)备注:通过历史数据发现 江苏客户很多(即可以抢当地线上优化关键词资源,比如江苏整形医院、南京口腔医院等;前提是有一定的历史数据,否则很难分析)

  ④ 做一个你们医院常驻专家或者很厉害又或者很受消费者喜欢的专家的站点(这样的站点一个即可,另外可以用以上任何一个站点帮助优化这样的专家即整合营销)

  ⑤ 做一个产品的站点(如果你们医院擅长走低价,比如玻尿酸、肉毒素)长尾或者行业站点

  ⑥ 做一些热门公立医院关键词(不过这一点笔者建议大家根据各自医院情况来操作)

  ⑦ 做一个第三方网站(比如口腔、眼科、整形)优化各家医院的关键词引流

  2、新聞源:曆年來的醫院網絡推廣都是擺脫不了新聞源推廣,一直所承載的角色都很重要,雖然有一段時間不好,不過卻是長遠之計;選擇合適的新聞源供應商很重要,有些供應商會幫助優化關鍵詞、有些卻是不管不問的;這裏推薦的就是(合衆康橋、聯創、熱源等);新聞源從原來低質量的內容,到如今講究用戶體驗的推廣;新聞源也在不斷的創新中(用戶體驗的定制頁面,類似專題),新聞源的技巧(長尾詞匹配短詞、內容同質化放JS、新聞源外鏈中的外鏈等);新聞源操作的關鍵詞參考SEO順序

  3、子域名承包:就是寻找一些知名门户网站、流量高的网站协商购买一个子域名;比如sohu站点www.sohu.com 开通口腔的(kouqiang.sohu.com)方法优化一样;为什么这样操作;因为知名站点流量高、权重高,也就是借力推广优化操作;不妨你搜索自己医院的相关关键词搜索引擎是否有这样的

  4、对外关键词合作(给一批关键词给到对方服务公司通过各种作弊和非作弊手段达到首頁进行付费的手段;这里给大家推荐聚点、天璐伟业2家服务商)据说天璐伟业特殊医疗行业效果是非常棒的

  備注:以上是介紹SEO相關信息,不過傳統的網站SEO時間都是3個月以內才會見效;另外移動端的SEO手段跟PC基本類似,思路一樣);人員沒有7到8個專職也是很難完成的。這個時候傳統的站群SEO就會被利用起來操作

  第三方返點網(類似無憂愛美、淘美商城、東方虹等等)一般傭金比例20%到30%都是沒有問題;唯一的思路是很多醫院都希望第三方多派單,以至于所有項目多會派,導致很多由于價格問題,不精准浪費彼此時間,客戶還沒有成交;筆者在這裏建議大家可以把自己醫院優勢産品拿出來給到第三方推薦(比如你醫院主要做口腔的,其他的項目就不要推薦了、做眼部整形就不要推薦胸部整形了,可能價格上沒有優勢等等)

  新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優美、更美、美瘋啦、美麗神器等等産品)

  微信和微博大概方向可以跟以上介紹的SEO一樣(官方微信、官方微博、項目微信、項目微博、專家微信、專家微博、行業微信、行業微博等)通過操作方法微博SEO、微信SEO達到短詞獲取排名截取一定的流量(如果你的醫院是大品牌,家喻戶曉,這招很奏效);據筆者了解到每一家醫院都在做新媒體,沒有一家做的非常好;大家處于摸索中(潛力很大);人員沒有4個人也無法玩起來。

  實惠APP、口腔APP、新氧、真優美、更美、美瘋啦、美麗神奇(這樣的産品除了達到一定的曝光度,如果醫院沒有優惠政策給到,這些平台基本是沒有用的;因爲這些平台都希望醫院給到優惠産品、甚至是免費的産品幫助他們增加自己的用戶群體;目前這樣的平台很多,筆者相信2015年這樣平台會不斷的洗牌中,也會湧入不斷的創業産品和模式);目前沒有幫助任何一家醫院占到醫院業績的10%的,這塊需要2個人來操作。

  第三方垂直網站合作(挂號網、39健康網、120ASK、尋醫問藥網等等)這樣作用有兩個;一種是該平台流量大,幫助醫院倒流量(比如挂號網,據說挂號網效果還不錯)

  另外一種是搜索關鍵詞排名入口流量(120ASK、尋醫問藥;因爲這2個平台關鍵詞排名還不錯,可以帶來一些對話量等)

  筆者建議從事醫療行業的人員跳出醫療行業的思維去思考;傳統的百度競價就是爲了增加醫院的初診量;筆者建議大家參考電商行業的産品粘性,你要思考下你所在的醫院是否有這樣服務具備粘性的,比如口腔、整形、SPA等;比如我今天洗了牙,我一個月後還需要洗牙的;那我通過什麽樣的方法在來這家醫院做項目了;

  1、短信(很多醫院都有這樣的服務,很少有醫院有利用的好,短信發送的時間、短信發送的人群、人群的屬性、節假日短信如何來發送)

  2、爲老客戶多舉辦一些活動(可以是線上、線下;線上結合線下都可以;優惠活動和沙龍活動)

  3、郵件營銷(不知道各位同行是否有這樣的感受,在一家知名電商買來一些産品,它會經常的給發一些優惠活動郵件、節假日促銷活動)

  備注:以上其實就是線上的數據庫營銷,需要對用戶人群進行篩選,針對不同的人群來發送不同的內容;這種方法可以幫助一家老醫院帶入一定的業績;好比一家電商有10萬消費客戶,不怎麽推廣,不挖掘新客戶,一年這家電商的生意也會相當不錯的;挖掘一個新客戶不如維護好一個老客戶,這點線上是同樣重要;如果是老客戶沒有維護好,不僅僅他可能下次不來,更嚴重的可能會給醫院打來一定的負面信息(大衆點評等)

  不妨大家多去思考做好的行業營銷手段借鑒用到醫療裏面來,筆者預言醫療電商化的春天也即將到來(比如醫療的網站、微信、結合微店來操作)

  --微信公衆號“刻緣自媒體”,微信公衆號“kyzimeiti”

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

? 上一篇下一篇 ?   本文關鍵詞:

評論列表:

站長SEO學院
第一節:百度搜索引擎工作原理
第二節:建設對搜索引擎友好的站點
第三節:如何進行網站內容建設
第四節:整體優化、結構優化、網頁優化
第五節:移動搜索-明確移動搜索優化標准
百度SEO資料文檔
百度搜索引擎優化指南2.0
百度移動搜索優化指南2.0
網站分析白皮書(站長版)
移動站點該如何優化
建設對百度友好的站點
百度搜索引擎網頁質量白皮書
石榴算法-綠蘿算法-冰桶算法
新搜索時代下的優化策略
更多百度SEO資料文檔
站長推薦
DIV+CSS布局實例教程-Web標准
网站SEO優化常见问题汇总
SEO優化推广方案该如何写
SEO優化方案步骤
影響網站關鍵詞排名因素總結
影響谷歌搜索引擎排名的因素調查
手機移動端站點適配優化
最近發表