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百度推廣賬戶操作實踐技巧

作者: admin 发布: 2015-3-25 16:16:4 分类: 網站運營 閱讀: 次 查看評論

  百度推廣是目前企业普遍采用的一种付费推广模式,无论是投入还是效果,都在网络营销中占有非常大的比重,自然引起高度重视。百度推廣不是技术活,更多靠的是经验的积累,不同人的人可能有不同的账户操作 经验。归根结底,推广人员的思维意识是非常重要的,这也是决定百度推廣专员能力的重要因素。

  百度推廣账户 操作实践技巧

  百度推廣過程中應避免出現的問題

  1.推廣著陸頁鏈接打不開:推廣鏈接路徑錯誤或者網站打不開,所以應檢查推廣賬戶內的頁面鏈接,關注網站的訪問情況,在網站恢複正常之前暫停推廣,避免推廣浪費和拒戶。

  2.推廣時間和地域設置失誤造成廣告的浪費:推廣時間一般和咨詢人員上班時間相吻合,推廣地域設置爲企業業務所在的區域內,也可以考慮部分的周邊區域投放。

  3.搜索品牌詞有別人的廣告:不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告,都應該聯系對方進行刪詞否詞,保證自身的正當利益不受損失。

  4.推廣物料含有禁詞或錯誤的描述:含有禁詞會影響賬戶信譽度,與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。

  5.广告被恶意点击:百度推廣根据效果付费,如果存在恶意点击就可能导致推广浪费,应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP,对于搜索习惯不好的正常用户,也非常有必要排除。如果反复被恶意点击,应该考虑与有直 接利益关系的竞争对手有关,最好主动联系协商,在有充分的依据下,必要时给与反击。

  6.出价虚高:出价虚高会导致广告浪费,账户关键词较多时应该自动调价结合手动调价,随时查看重点词排 名情况,手动调整出现排名异常的词。或者归纳下主要点击词,将它们从自动任务中剔除,保持一定的手动 调整频率。

  7.关键词应用不当:账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高,应该结合商务通分析 好数据,删除无转化的,对转化低的减小推广力度。

  8.无效匹配:匹配到完全和企业业务无关的关键词是推广广告的主要浪费,应广泛否定对应关键词,对于关 键词中含有有效关键词成分的,应给与精确否定。

  百度推廣賬戶操作技巧

  一、廣告預算

  为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大,必须做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算,俗话说好钢用在刀刃上,广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关 键词得到持续的展现。例如,提高重点词所在计划的预算,不是很重要的推广计划可以减小预算,增量预算也为重点计划而开启。这样产生的效果就是:预算不足的情况下,重点词的推广得到很好的保障,减小因预算限制而带来的损失。

  二、怎樣獲得更多的有效流量

  最基本的就是添加行业的有效关键词,这些词能直接或间接的体现出用户潜在的意向;放宽关键词的匹配模式也可以增加流量,但需要加强否词工作;由于推广有地域限制,潜在的客户是不分地域的,如果将搜索意图定位功能开启,在其他地方的潜在客户就会通过带地域词的搜索找到自己的广告。开启精确匹配拓展功能 后,位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告,大大增加了有效的流量;网盟推广增加品牌的宣传和引流,也会促进整个账户流量的提升。

  三、投放策略

  竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。 投什么、怎么投都是关键,比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度,包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性,因为涉及到转化问题,转化低的词投放力度会减弱。此外 ,对手的情况,竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

  四、創意寫法

  创意是推广账户的血肉,优质的创意广告体现出一个良好的企业形象,是企业优势的体现和先进理念的传达 ,在竞争对手中脱颖而出,吸引更多的潜在客户关注。优质的创意通配符应该运用恰当,与推广单元内的关 键词相对应,描述中充分体现企业的优势,语句精炼化,让人留下深刻印象。

  五、廣告樣式

  不同的广告样式关系到不同的用户体验,通过数据分析转化效果,实际上结合多样化的广告样式好处多多, 百度既然最终推出来,说明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权,不用就浪费了,应随时关注百度的更新变化,让自己的广告形式丰富多样,更能体现自身的与众不同,同时迎合不同的人群需求。

  六、輔助工作的利用

  利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具,便于對賬戶科學管理、快捷操作,減少工作量,增強目的性。需要注意的是,要認真判斷一些機械化的操作建議,不要認爲什麽都是對的。

  百度推廣數據分析的重要性

  一名優秀的百度推廣專員必須具備良好的數據分析能力,分析出的結果是調整賬戶的直接依據。涉及到的核心數據主變量包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉化等。雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的,但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源,而在實踐中屢試不爽,也可以采用。

  一個好的推廣賬戶應該具備的東西

  1.账户结构:一个好的推广账户必定具有清晰的账户结构,体现出科学的分类方法,同一推广单元内的词性和词义都基本一致,便于方便的管理,调整时进行准确的定位而不会发生交叉或遗漏。不同推广计划除了针对推广的业务进行区分外,也可以建立不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求的的单 独计划。此外,良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。

  2.关键词URL标记:不要小看了URL标记的作用,一个被标记的URL不仅具有唯一性,而且可以根据命名的定义看出这个关键词来源于哪一个推广单元、来源于那一种推广子途径以及匹配模式是什么,为我们精确的数 据分析打下基础。

  3.關鍵詞合理:包括關鍵詞相關性合理、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善,基本做到全面有效覆蓋。

  4.創意新穎:推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意,直接決定整個賬戶的內容檔次。

  5.着陆页相关:着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的第一个页面,应该与对应的搜索词意图相关,相 关性越小,用户体验越差,甚至被以为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大,用户找到了需求的东西,就可能继续浏览网站,增加潜在客户达成的可能性。所以,着陆页非常重要,调整优化着陆页是长期要 做的事情。

  6.稳定良好的流量输出:在各个环节都做到位以后,能直接体现一个推广账户好与坏的东西就是流量的多少 和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性、以及这些表现是否相对稳定。如果稳中有升,说明账 户至少在大的调整思路上没有致命错误,有些经验性的东西切实可行。

  和百度推廣密切相關的環節

  1.網站運營:网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对百度推廣而言都非常重要,是保证账户正常推广的 根本前提,如果这方面都不能保证,其他的都是空谈。

  2.网站的内容建设:网站内容的吸引力、真实性、栏目设计合理性、用户体验等对于百度推廣的效果转化至 关重要,很多时候我们都在尝试在这些方面做出一些优化提升。

  3.咨询的消化:很多东西都是相辅相成的,作为整个网络营销过程中的一个有机环节,咨询的消化情况与百度推廣投入密切相关,如果咨询环节出现问题,会对百度推廣造成极大限制。再多的对话如果咨询形成不了很好的预约,哪怕对话都是非常精准的,推广方面也会受到来自业绩上的压力,毕竟公司看的是最终结果。 咨询消化不好,加大投入变得毫无意义,反而会形成浪费。咨询消化提高,有切实的业绩支撑,推广限制就会全面解除,从而进行提高推广投入的可行尝试,带来更多的有效流量,挖掘出更多潜在客户。

  --成都SEO祝正軍

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