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App推廣全攻略(完整版)

作者: admin 发布: 2015-3-12 22:34:43 分类: SEO推廣 閱讀: 次 查看評論

  2015版App推广全攻略

  線上渠道

  1.基礎上線

  各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平台、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大範圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣産品推的越好這個死理。

  ● 渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

  ● 运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

  ● PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;

  ● Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

  ● Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;

  ● iOS版本发布渠道:AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。

  2、運營商渠道推廣

  中國移動,中國電信,中國聯通的用戶基數較大,可以將産品預裝到運營商商店,借力于第三方沒有的能力,如果是好的産品,還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。

  3、第三方商店

  由于進入早,用戶積累多,第三方商店成爲了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

  4、手機廠商商店

  大廠家都在自己品牌的手機裏預裝商店,如聯想樂商店、HTC市場、華爲智慧雲、oppo商店、三星商店、魅族市場等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

  5、積分牆推廣

  “積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務,該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快,效果顯而易見。

  大部分是采用CPA形式,價格2-5元不等(行業潛規則一般都會扣量)。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業內公司有點入、有米、安沃、力美等。積分牆適合大型有資金,需要盡快發展用戶的團隊。

  6、刷榜推廣

  這種推廣乃非正規手段,但是在國內非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。

  不過,刷榜的價格是比較高的,且受蘋果規則影響,浮動較大。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

  7、社交平台推廣

  目前主流的智能手機社交平台,潛在用戶明確,能很快的推廣産品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。

  8、廣告平台

  起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平台爲例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。

  9、換量

  換量主要有兩種方式:

  ● 应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

  ● 买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

  10、AppStore搜索榜

  现在多家公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。

  線下渠道

  1、手機廠商預裝

  出廠就存在,用戶轉化率高,最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試産-量産-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

  ● 推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;

  ● 业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;

  ● 操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

  2、水貨刷機

  起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數量大,基本上一天可以刷幾萬台。重刷現象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質量差,不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。

  業內公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

  3、行貨店面

  用戶質量高,粘度高,用戶付費轉化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓複雜,需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。業內公司:樂語,中複,天音,中郵,蘇甯、國美、恒波、中域電訊等。

  新媒體營銷

  1、內容策劃

  內容策劃前需做好受衆定位,分析得出核心用戶特征,堅持原創內容的産出,在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意,還是創意,讓你的産品講故事,擬人化。

  2、品牌基礎推廣

  ● 百科类推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO体系和百度指数;

  ● 问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。

  ● 垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。

  3、論壇,貼吧推廣

  機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。

  ● 第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

  ● 第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

  ● 第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

  4、微博推廣

  ● 内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;

  ● 互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;

  ● 活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

  5、微信推廣

  微信公衆號的運營推廣需要一定時間沈澱,這裏可以參考幾步曲:

  ● 内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;

  ● 种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;

  ● 小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;

  ● 小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;

  ● 微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

  6、PR傳播

  PR不是硬廣告,學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公衆號、媒體網站的專欄或各大社交網站,我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平台也會是用戶對品牌産生UGC的最好渠道。

  在初創公司,作爲PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音並不是生硬的廣而告之,而是抛出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,並帶動大家如何把興趣引到你的産品上來,最好形成行業的熱議話題。

  以下有幾個策略:

  ● 用日常稿件保持稳定的曝光

  我們會定期做一張傳播規劃表,每個月要根據公司和産品的變化來決定該向外界傳遞什麽聲音,恰當的表達和持續的內容産出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

  ● 维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

  對于自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續的溝通和交流,告訴他們,我們的團隊在做怎麽樣的一件事。深信只有反複的溝通,才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作爲PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點,爲下一次的報道梳理做好充分准備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下,我們需要仔細去分析,在什麽樣的發展階段和進度,需要利用的什麽樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能爲之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

  ● 选择的渠道决定了传播的效果

  說什麽故事,用哪種方式呈現傳播效果會最佳,這對于渠道的選擇就顯得尤爲重要。比如對于公司創始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒,有利于大面積的帶動傳播;對于産品的發聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞,我們更青睐于選擇大型門戶類網站。

  對于自媒體這領域,實力參差不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲,不失爲好的選擇。但是成本對創業公司來說,並不性價比最高的。而對于電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節目,是一個能快速讓産品呈爆發式增長的途徑.

  ● 做好对营销传播效果的评估

  這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量,點贊量等。每一次的數據,都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作爲連接內外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。

  7、事件營銷

  事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強大的執行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

  事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對于能貼上産品的創意點結合點,我們會馬上進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若確定方案可行,那麽馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。

  8、數據分析

  每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據,你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升,運營起來也更接地氣。

  9、“牛皮癬式營銷”

  線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況,在有把握的前提下,建議在熱點區域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,並且以人民群衆喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。

  10、撕逼營銷

  撕逼前:

  找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯網、人脈圈裏海量尋找和歸納總結對方公司和産品的弱點,找到一個最有可能爆發的點,制定一個作戰方案出來,這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最後設置執行組,專職負責撕逼,事前可簡單通知關系要好的媒體做放風,並准備好相應的産品推廣方案。

  撕逼中:

  不管對方說什麽,你不斷重複五人小組數日研究出來的對方軟肋即可,並時不時把目光引導自己産品上來。

  撕逼後:

  顺势推出之前就做好的推广方案,线上線下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。

  文章來源:人人都是産品經理

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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