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網站銷售話術

作者: admin 发布: 2015-2-4 11:55:8 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

  銷售開場篇

  1探尋式

  您好,是X總嗎?我這邊是XXXX有限公司,很高興與您通話!X總,您看現在每個公司都非常注重網絡營銷,相信您作爲企業的負責人也是非常的關心這塊,那不知道您之前對于網絡營銷這一塊有什麽看法?

  2工具式:

  您好,X總,我這邊是XXXX有限公司,很高興認識您。X總,近期根據我們EBO後台的顯示和相關轉化報告發現,您這個行業的關鍵字點擊率很高,帶來不少的潛在客戶,可見網絡營銷能幫你們還來不少訂單,X總,之前做過網絡營銷沒?

  3援引式:

  您好,X總,我這邊是XXXX有限公司,打擾您兩分鍾時間,X總,上次聽您說貴公司最近推出了一些新産品,想通過網絡將你們的新産品新息對外銷售,不知道現在計劃進展的怎麽樣了

  4事實式:

  您好,X总,我这边是XXXX有限公司,很高兴与您通话,X总,不知道您知不知道 公司,他是您的同行,是我们这里的老客户,他做了我们的EBD之后,每季度的业务量同期上涨10%,净利润相比广告前翻了十倍,我也非常想有机会与您共同分享他的成功经验。

  5請求幫助式:

  銷售:您好,X總,我是XXXX公司的小張,有件事想請你幫忙!

  客戶:請講

  一般在開始就請求別人幫忙時,對方是不會拒絕的

  6第三者介紹法:

  銷售:您好,請問是X總嗎?

  客戶:是的,請講。

  销售:我和您的朋友 实际上既是朋友关系又是客户关系,一年前他做了XXX,接了不少订单,获得了不少利润,今天他又接了个订单他立即就想到你,他让我今天务必要给你一个电话。

  通過第三者做爲橋梁後,容易打開話題,因爲有朋友介紹後無形中會打消不安全感。

  7激起興趣法:

  這種方法在開場白中運用得最多,最普遍,使用起來最爲方便和自然,及其談話興趣的方法有:

  1、 提及对方最关心的事情

  2、 赞美对方

  3、 提及对方的竞争对手

  4、 引起他的担心和忧虑

  5、 提及你曾经寄过的信件等,如:X总,你昨天收到我发给你的邮件了吧

  6、 畅销品,如:我们这个月增强产品处于热卖,给你同行的很多客户带来不少生意…..(你的同行通过我们的产品不公拓展了 周边的市场,有些都已经将生意做到海外去了…..)

  7、 用具体的数字,如果我的产品不断帮你带来商机询盘,让你电话接个不停,业绩量提开个20%,你一定有兴趣听,对吗? 8同类借故开场法:

  銷售員:X小姐/先生,我是XXXX有限公司的銷售顧問,不過,這可是一個營銷電話,我想你不會一下子就挂電話吧!

  顧客X:推銷産品,專搞期騙,我最討厭推銷的人!

  (顧客也可能回答:你准備推廣什麽産品,若這樣就可以直接介入産品介紹階段)

  銷售員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵

  顧客X:呵呵,小夥子,還挺幽默的,准備推銷什麽産品,說來聽聽。

  銷售員:是這樣的,我們的XXX是一款能給很多公司通過網絡帶來很多訂單的産品,貴公司之前在網上投放過廣告嗎?

  10故意找茬開場法

  销售员:X小姐/先生,您好,我是 XXXX的营销顾问,最近可好,不知您还记得我吗?

  顧客X:你是?

  銷售員:是這樣的,我給貴公司做的試用版網站1個月前早就上線了,先後還接到不少詢盤電話,整體營銷效果很不錯,X老板,這麽好的營銷效果還不快決定簽單,不然過幾天試用期一過,網站就要下線了。

  11故作熟悉開場法

  銷售員:X先生,您好,我是某公司的營銷顧問,最近可好?

  顧客X,還好,你是?

  銷售員,不會吧,X先生,您貴人多忘事啊,我XXXX的啊,工作壓力大還是要注意身體的。

  顧客:謝謝

  銷售員:其實,X老板,今天打電話只要想談談網絡營銷這一塊,貴公司好像一直沒有做這一塊啊,是什麽原因呢?

  12從衆心理開場法

  销售员:您好,X先生,我是 XXXX的营销顾问,我们公司是专业做网络营销的,我们的产品XXX帮助了很多企业在网上获得了大量的订单,我想请教一下贵公司之前在网上做过推广了没?

  13巧借東風開場法

  銷售員:您好,請問是X先生嗎?

  顧客X:是的,什麽事?

  销售员:您好,X先生,我是 XXXX的营销顾问,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您!

  顧客X:這沒什麽!

  銷售員:爲答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,公司特准備一次續費優惠活動,我想,X先生一定很感興趣的。

  顧客X:說來聽聽!

  14制造憂慮開場法

  銷售員:您好,請問是X先生嗎?

  顧客X:是的,什麽事?

  销售员:我是 XXXX的营销顾问,我打电话给您的原因主要是不少企业做了网站但是没有达到预想的营销效果,想请教一下您对这一问题的看法。

  顧客X:是的…..

  ---顧客也可能這麽回答,不好意思,我不清楚

  銷售員要趕快接口,那請問X先生目前做網絡營銷了沒?

  建議:1、開場白盡可能簡潔明了、高效、顯示尊重彼此的時間,減少挂斷率。

  2、可以用“提問式”方法探尋出對方的相關信息,關鍵人,産品需求,決策時間,營銷理念,業務模式等問題,再根據我們XXX産品的特點,優勢以及利益去針對性的解決。

  産品介紹篇

  1、 什么是XXXX?

  XXXX是一种专门用于上网做生意,实现“流量变商机”的“营销型网络平台”,也就是专为中小企业提供的一站式网络营销解决方案。 一站通以营销效果为核心,基于企业营销目标开展站点总体规划,具备良好的搜索引擎表现和用户体验,拥有完备的效果评估体系,能够有机地运用多种手段将访客转化为潜在客户,从而更有效地为企业营销目的服务。

  一站通的核心優勢就是“高轉化率”,它能以比普通網站高得多的效率將方問您網站的潛在客戶轉化成實際的商機,從而幫助您以更少的投資獲得更多的回報。

  2、 一句话介绍XXXX

  1、 从建网站,做推广,到后期客户的转化,我们都是一条龙的服务

  2、 为中小型企业提供专业的一站式网络营销平台,从网上接订单

  3、 只要做了XXX营销型网站,就可以直接在网上作生意,获取潜在客户

  4、 XXX是能帮助你的公司及产品在各搜索引擎如(百度、谷歌)等和行业联盟网站上做推广宣传的平台

  5、 XXX是B2B和搜索引擎相结合的网络营销平台

  6、 XXX可以将你公司以及公司主营产品推广到百度、谷歌等各大搜索引擎,让你的潜在客户和同行都能看到你的广告

  3、 产品XXX有哪些优势卖点

  a、 广泛宣传性,Google宣传,Baidu宣传,EBD宣传,联盟宣传…

  b、 及时高效性,电话回呼,短信提醒,电子地图

  c、 低投入高回报性,流量,浏览量,电话询盘量,订单量

  d、 效果可控性,HOTDMA,商性记录

  e、 全方位服务性,及时准确优质服务

  4XXXX有哪些功能特點?

  構建平台,精准廣告投放,高效能轉化。

  5何謂XXX商機秘書?

  “商機秘書”是火速XXX標准化客服體系中的一個特色,分爲人工電話提醒和系統自動提醒相結合的人性化商機提醒,確保客戶線索的高轉化,24小時商機服務。

  6XXX客戶服務內容主要有哪些?

  1、“一對一”的客戶專員,專業的售後服務各類咨詢支持,包括續費辦理等服務。

  2、XXX網站內容建設,包括前期的網站設計,制作,轉化工具安裝等,及後期的定期更新信息,包括:新聞、産品介紹,招牌,網站風格

  3、不定期舉辦客戶見面會,讓客戶了解網絡營銷現狀,一站通的後台操作答疑等。

  4、XXX網站的搜索引擎優化,以提高搜索引擎的收錄及良好的自然排名,用戶體驗。

  5、XXX網站站內流量建設,平台內的各類廣告設計,發布。

  6、XXX營銷型網站外部流量采購服務,如Google谷歌,百度,Yahoo推廣等。

  7、各類線索轉化工具和效果提醒的建設,包括配備“商機秘書”商機提醒個性化服務

  8、定期《XXX網絡營銷月報告》服務

  7商鋪目前可以提供多少張圖片上傳?是否可以增大FIP,收費如何?

  产品上传数量没有限制,每个产品最多可以有三张图片,因为空间没有限制,所以不存在另外收费的问题,另外,不提供FTP上传 8现有商铺模板不满意想换模板怎么换?

  登陸後台點擊一站通管理-裝飾網站-網站風格選擇中意模板保存即可

  另外你也可以直接跟我們客服溝通,我們的客服會給予全方位的支持的

  9增強版7000家聯盟網站是怎麽回事?

  7000家聯盟網站包括很多行業網站,臂如說像您是做童裝批發的,我就可以幫你的網站推廣到中國服裝網,服裝批發網等與之一相區配的網站上去。

  異議處理篇

  1我們已經有網站了,不需要XXX

  X總,您做網站的目的是什麽?(一定要引導客戶自己說出來做網站的目的是爲了掙錢),你現有的網站還需要推廣才能讓別人看到,還需要一系列的轉換工具來提高流量的轉化率,所以說你掙錢是需要三步的,建站,推廣,轉化工具,這三項加起來應該是筆不小的費用(可以分項算給客戶聽),而且你如若花高費用去推廣網站,但是你的網站是由域名,虛機,網頁維護,後台郵箱等組合成的,萬一其中一項沒能及時續費的話,會導致你浪費大量的廣告費,以此來引出XXX一站式平台,建站,推廣(免費的SEO等流量),轉化工具(火速呼、短信、電子地圖)一站式服務,性價比高(和上面分項算出來的費用形成一個對比)

  核心思想:把客戶原有的掙錢工具-網站,部析開,並找到原來網站存在的問題,引出XXX可以解決傳統網站的缺餡。

  2買推廣、送商鋪,如何引導客戶將推廣做在他的商鋪網站上面?

  对于没有网站的客户,买推广,送商铺,则其推广的着陆页自然是在商铺上面,对于已经有网站的客户,多数买了推广之后,还是想推广自己的网站,这种情况下,通过商铺网站与独立网站的功能特点说明,介绍推广商铺的好处,引导客户推广商铺,此外,对这类客户,我们要解释推广商铺的好处。SEO優化客户自己网站做不到的,当客户认识到自己网站的推广效果时,客户自然会选择

  3我已經有網站了,又要搞什麽商鋪,太麻煩了

  是的,你已经有网站了,在整个互联网营销中你迈出了可喜的一步,那么你知道你网站的日均流量吗?你知道有哪些人从哪些地方来访问你的网站吗?你现在每天可以接到多少询盘电话呢?是的,你不清楚,那么你做网站的目的又是为了什么呢?对,目的就是见到效果!要想见到效果必须先见到流量!EBD的商铺就是帮你进一步进行网络推广活动,聚合巨大流量,让你的产品或是服务在第一时间出现在人流最多的互联网入口入,你将来的任务就是花点时间来处理询盘信息和客户留言或是在线订单就行了,你现在还觉得麻烦吗? 4客户已经做了竞价,但是效果不好不相信网络

  X總,您成功完成一筆定單的話會分二步,第一,是通過搜索引擎把你的廣告展示出來,讓您的目標客戶點擊你,通過您的網上信息聯系到你,第二,客戶了解您公司産品價格,服務,質量等進而簽單,競價是按照點擊率收費的,既然你競價錢花出去了,證明第一步已經帶來了流量,那可能因爲你們第二步沒做好,導致有流量沒定單,如你的電話占線,EMAIL沒能及時處理等方面導致詢盤失敗,另外還有競價點擊成本最高,在您有限的資金情況下獲取的流量很少,當你的廣告受衆群體基數很小的時候,你的廣告效果具定是得不到保障的。

  核心思想,一定要把客戶沒有成交單子的責任引導到他們的轉化工具上和成本過高兩點出了問題,從而XXX高質量的轉化工具爲此類客戶的切入點引申。

  5我不懂網絡,什麽都不要說,只要能幫我把産品賣出去就行

  客戶不懂網絡,但是懂得做生意,做生意就需要推廣,推廣的目的是爲了讓你的潛在客戶高效的找到你,做推廣就需要一個推廣的平台來展示客戶的産品和服務,購買我們XXX的商鋪網站,就擁有了一個網絡推廣平台,我們還贈送網絡推廣服務,這樣就網站和推廣都擁有了,就可以利用互聯網把生意做起來,把産品賣出去了。

  6我沒有網站,只想做搜索引擎推廣,不想買什麽XXX商鋪

  搜索引擎推廣的關鍵就是推廣的流量來了之後如何將他們轉化爲銷售線索。如果你沒有網站,推廣就很難做了,即使有很多已經有網站的客戶,由于網站做的不是很好,推廣流量轉化率也低,效果也很低,我們的XXX商鋪網站做了精心的搜索引擎著陸頁優化,非常適合做挪引擎推廣。

  7 3200/年你能保证我效果的话,我就购买

  X總,你所說的效果是哪方面的呢?(客戶一般會回答接到定單或者成交生意)。

  X總:你在購買XXX其實就是在做一項投資,任何投資都是有風險的,只是我們的風險性最小,因爲一筆定單成交會分二步,你的廣告得到有效展示和你的公司具備優勢吸引客戶促使成交,第一步是我們要做的,第二步是您自己要做的,我們現在第一步已經幫你做好了,目前您的網站基本框架已經做好了,而且很多産品關鍵詞在搜索引擎得到有效展示,證明你的廣告已經得到很好的展示,加上我們的轉化工具,保證了你的定單環節暢通,如果你們的産品具備價格,服務,質量的優勢,客戶不會放棄購買你的産品的機會的。如果你對你們公司競爭力很有信心,我想通過我們雙方的結合與合作,成交肯定是必然的。

  核心思想:不要把所說的效果一味的強加給我們自己,要把效果與客戶捆綁起來,淡化客戶對我們的期望值,當然針對這樣的問題。列舉成功案例更有效。

  8我以前做百度爲什麽效果不好?

  其實你效果不好肯定是投資回報不成正比,之前做競價應該都是做的一些熱門詞語,價格高,點擊量大,那麽很明顯無效點擊也很多,就造成很多錢都浪費了,而我們XXX客戶的後台統計的流量雖然熱門詞不多,但是很多二、三類的流量加起來也很高,而且這些詞帶來的流量都是很有意向的客戶,這樣的流量才是真正有價值的流量,花費的錢也不高,這樣投資回報率就很高,你想一天花一盒煙錢買這麽多好的流量效果能不好嗎?

  9那我如果做的話,你能給我帶來什麽流量啊?

  其实任何一家网络公司都不可能说保证你多少流量的,我可以说即使谁做了保证也是不负责的,您也看了刚才那个客户的后台的流量那么高,其实我们可以给你做的关键词是很多的,只要关键词一多的话,那流量基本上是不会少的。您想想,一个行业那么多关键词呢!一天一个关键词有一个人点的话,中国有4亿多网民,那就是多少流量啊?再加上营销网站的转化功能那么好,流量来了就是生意啊! 10我很忙,没时间!

  X總,我絕對可以理解,哪個當老板的不忙呢!忙好呀,忙說明您公司業務量很好啊。

  X總呀,你這麽忙,目的不還是多賺錢嘛,很多老板都說,XXX幫助他們以最少的時間賺最多的錢!我今天打電話給你的目的就是爲了向你提供一種方案,讓你在不忙的情況下還能使貴公司的銷售更上一層樓。

  你看這樣吧,X總,時間對你來說就是金錢,我就不在電話中耽擱你寶貴的時間了,我明天專程到你公司來一趟,也就一刻鍾左右,細節方面的問題我們見面後再談,你說呢?

  11你煩不煩啊,天天都是EBDoor的!

  哦,是嘛?X先生,看來你的知名度還蠻高的嘛!

  其實,X先生,我們打電話給你並沒有惡意,相反,給你帶來了大量新的有利于你公司發展的信息,其實公司裝電話的目的還不是爲了與外界保持一種聯系嗎?沒有哪一家公司在不進行任何電話進出的情況下就把業績做的很好的,你說呢X先生?

  12以後我再聯系你吧

  是嘛,聽到你這樣說,我心裏很開心,X老板,你們平時也比較忙,要不這樣,下周還是我再給個電話,您覺得周三上午方便呢還是下午方便?(要不留下手機號碼,並發短息)

  13我們今年經費緊張,沒有計劃,明年再說吧

  其实X总,早做和晚做的区别也是非常大的,您看,您的竞争如 的某某公司,都已经有几家都有EBDoor上做广告了,广大的潜在客户一搜“某某公司”就能看见这些供应商。

  我如果是你的員工,我就會給你一個建議,從今年先開始,以少量的投資先占有一席之地等有點效果或是有新的訂單了再作長遠打算,你說呢,X總?

  你看这样吧,X总,我明天到你公司来一趟,一方面可以把你同行业做得比较好的成功经验让你也有个了解,另一方面也可以为你未来的计划作个参考呀!你平常上午几点到公司呀?好的,我明天就这个时间到你公司,我把地址核对一下,跟哪两条路交叉口近一点呢? 商机是不等人的,赚钱要看速度,对手已经做了,你迟迟不下手,实际就是在将自己的赚钱速度进行减速。

  14現在網絡市場上的推廣産品太多了,不知道相信誰!

  是的,這是實情,自從互聯網打開這營銷大門之後,陸續出現了很多互聯網産品,但是判斷一個産品的好壞可以從以下方面判斷

  1、 产品所为客户带来的流量怎样

  2、 客户使用的感受度怎样

  3、 同行做的怎样

  4、 公司的资质怎样

  今天我給你說的這一款産品EBDoor,是我公司積累了10年的互聯網營銷經驗專門爲中小企業提供的一站式網絡營銷解決方案,我們公司是華東區最大的網絡公司之一,也是全國知名正規網絡公司(可引用兩個同行的成功案例)

  15你們的EBDoor價格太貴啦!

  俗話說“便宜沒好貨”,好東西自然就貴啦!所謂貴與不貴是相對而言的,若你的投資沒有價值回報,10元錢也會顯得貴,若你的投資有理想的回報,那就是物超所值,也就不存在貴了,你算一算,一年的費用是3200元,平均下來每天只要8.7元,就相當于你每天多叫一盒快餐嘛!你說呢?某某先生?我們幫你做出效果,你就知道一點都不貴了!

  3200你放銀行一年能有多少利息?但是你用3200投資網上市場,將給你帶來10倍.20倍的回報。

  16我做了你們公司的GOOGLE競價啦,再做EBDoor就是浪費

  GOOGLE競價和EBDoor是我公司推出的兩款産品,他們是互補的,就像一個人要兩條腿走路一樣,因爲每個人的搜索習慣是不一樣的,GOOGLE側重于搜索,EBDoor側重于網絡綜合營銷,因人而異嘛!同時,兩邊都做的話是公司實力的展示,又能把兩邊的客戶都吸引進來!

  銷售成交篇

  1“我要考慮一下”成交法

  當顧客說要考慮一下,怎麽辦?

  話術,某某先生,很明顯的,你不會花時間考慮這個産品的,除非,您對我們的産品真的感興趣,對嗎?意思是,你告訴我你要考慮一下,該不會只爲了躲我吧?

  因此我可以假設一下你是真的考慮一下這個事,中不可以讓我了解一下你要考慮的到底是什麽?是産品品質還是售後服務,還是我剛才漏說了什麽?某某先生,說實話,會不會是因爲錢的問題?

  2“鮑威爾”成交法

  當顧客喜歡某個産品,但習慣拖延做決定時,我們該怎麽辦?

  話術:美國國務卿鮑威爾說過,拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定,讓美國的損失更大。

  現在我們討論的是不是一項決定呢?

  假如您說“是”會怎樣…..

  假如您說“不是”,明天不會有什麽改變,將會和今天一樣

  假如您今天說“是”您將會得到的好處是1…..2…..3…..

  顯然在說“是”比說“不是”更好,是嗎?

  3“不景氣”成交法

  當顧客談到最近市場不景氣,可能導致他做出不購買決策時,您會怎麽辦?

  話術:

  某某先生,最近很多人都谈到行业不景气,而我们公司绝不会让不景气来困扰我们的客户,为什么呢?因为现在拥有财富的人大部分都是在不景气时建立他们事业基础的,他们看到的长期机会,而不是短期的挑战,再者,我们XXX就是帮中小企业带来生意的一个平台。 一位名人曾说过,别人疯狂时我小心,别人小心时我疯狂,不景气既是危险也是机遇,所以现在正是大胆开拓的时候啊!

  4“不在預算內”成交法

  當顧客(決策人)以他們公司沒有足夠的預算爲借口,准備殺價或拖延成交,你該怎麽辦?

  話術:某某经理,我完全理解您所说的,一个管理完善的公司都必须仔细的编制自己的预算。

  預算是引導一個公司達成目標的工具,但工具本身需要具備一定的彈性,你說,是吧?

  假如今天我們討論的産品能幫您的公司帶來長期的競爭力或直接的利潤的話,作爲公司的決策人,某某經理,在這種情況下,您是願意讓預算控制您呢,還是由您來控制預算?

  5“殺價客戶”成交法

  當顧客習慣于對你的優質産品殺價時,你該怎麽辦?

  話術:某某先生,我理解您的想法,一般顾客在选择一个产品时,他会关注三个事情,1.产品质量;2.优良的售后服务;3.最低的价格。 但现实中没有一家公司能在提供最优质的产品和售后服务的同时提供最低的价格给顾客,譬如奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样

  所以你現在要選擇産品的話,你准備犧牲哪一項?願意犧牲我們産品優質的品質呢還是公司的優良售後服務呢?所以有時候我們多投資一點點買到我們自己真正想要的産品還是蠻值的,您說是嗎?(可以舉對方的例子,讓他意識到不能殺價)

  6“不”成交法

  當客戶習慣于向您說“不”,怎麽辦?

  話術:某某小姐,在生活中我相信有很多销售员用足够充分的理由说服您购买他们的产品,当然,您可能对所有的销售员对都习惯于说“不”,但是在我们这个行业里,从没有顾客向我说不

  當顧客在對我說“不”的時候,他不是在向我說“不”而是在對著自己未來的客戶,金錢說“不”。今天您有一款很好的産品,而客戶也很喜歡這個産品,您會讓您的客戶因爲一些很小的問題或者理由,跟您說“不”嗎?所以今天我也不會讓您跟我說“不”,我想知道您對我們的産品或服務還有什麽異議?

  7“經濟真理”成交法

  如果客戶想以最低的價格買最優質的産品,而您的價格又不能再退讓,怎麽辦?

  話術:某某先生,其实有时候以价格来引导我们做购买的决策是不完全正确的,对吗?没有一个人会想为一个产品投资过多的金钱,但有

  時候投入得過少,也是會有問題的。臂如,去年我的老父親,以相對低廉的價格買了一雙仿鳄魚的皮鞋,最後穿了2個月就張口了,您覺得這樣的投資劃算嗎?

  在這個世界上我們很少會發現以最低的價格買到最優質的産品時,這是社會經濟的一個真理,您認同我的觀點嗎?

  既然您認同我的觀點,爲什麽不多投資一點,選擇品質和服務都能保障的XXX呢?真的,當産品品質和服務都滿足的時候,價格往往都已經不重要了,您說,是嗎?

  SEO篇

  1SEO篇

  搜索引擎最佳化(Search Engine Optimization)又称为搜索引擎優化,为近年来较为流行的网络营销方式,主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会,而网站的SEO優化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎时会优先看到的位置,进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯,

  SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面,如何進行搜索以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術,來對頁面進行相關的優化,使其提高搜索引擎排名,從而提高網站訪問量,最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。(但是針對客戶來講解要結合案例進行解說,切不可過于專業化!)

  2SEO與目前的競價廣告有什麽區別?

  客戶問到這個問題,是個很好的機會

  成本優勢

  可以冒昧的問您一下,目前您在百度上的消費大概一個月消費多少啊?

  結合金額進行分析,結合自己的語言對比百度一google競價,百度開戶600,最低充值5000,日均消費按照50元計算,50*30*12最少要18000元每年,基本上搜索量比較大的詞月消費都會超過50元每天,而我們搜索引擎優化,可以根據客戶産品量身定做,全年的費用是明確的,也可以做到很好的效果,但是投資成本降低了(此處可以案例介紹)

  覆蓋面更廣

  搜索引擎優化可覆蓋所有的搜索引擎,從搜索總量來說,百度和谷歌占了多數,可其他的搜索引擎有自己特有的用戶群體和使用習慣,通過這些平台來訪問的客戶可能質量會更高。

  網站的質量度的提高

  若用形象的比喻,可以将竞价比作西药,SEO网站优化比作为中药,标本兼治,一般来说每一个搜索引擎都有自己的算法,做了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名,检测网站的质量度的工具,www.sogou.com www.pipiki.com把域名直接输入进去可以看做了优化后的评分标准。

  競價廣告比較單一

  投一個有一個,不投競價則沒有,若是按優化的廣告的上線效果來投,成本要更多,國內的有msn中文,搜狗,新浪,網易,TOM,雅虎中國,soso,google,百度等。

  3有那麽多客戶都要做,總共就那麽多排名,你們能保證每家都做上去嗎?

  A, 某某总,每个搜索引擎上的每个关键词总共公有十个排名,为了保证稳定性,同样的词我们只承接三家企业,因此,建议您仔细

  考慮是否需要把握這個展示廣告的機會。

  B, B现在行业细分,产品细分,公司细分,所以针对同行业来说,关键词还有很多的,所以一般不会重复。

  4今天付款,明天能上嗎?

  對不起,我們這個産品有他的特殊性,SEO是一種狀態,我們將針對網站內部的結構,網頁的編寫語言等進行操作,讓他吻合搜索引擎國際標准,一般將在一到三個月排名到位,如果您的銷售旺季是在10月份,那麽建議您8月份就著手進行網絡營銷,還有就是過快的優化會降低優化的質量,另外我們的收費計價時間是按照上線時間開始計算的。

  5爲什麽這麽久網站在百度裏搜不到?

  正常情況下,這麽長時間百度裏是應該出現了,但難免會出現個別的意外,但是谷歌早被抓取了,谷歌是全球最大的搜索引擎,搜索速度最快,百度稍微慢些。但是只要谷歌裏出現了,百度用不了多久一定會出現,因爲百度的很多搜索結果是從谷歌優秀的排名中抓取出來的

  6爲什麽某某某詞語在百度裏找不到?

  百度的抓取是規律的,這個詞相對比較熱門,百度抓取關鍵詞是按照從簡單到複雜的順序的,像上海某某就已經出現了,用不了多久某某某一定會出現的,如果某某這個詞這麽容易都上去了,我們還收您5900元嗎?590就可以了,您說是嗎?

  7你推薦的這些關鍵詞對我們沒用,我們要做某某某詞語才可以?你們能不能做?

  X總,您這就是先入爲主了,某某某關鍵詞搜索量確實高,但是您不能說這些詞對您沒用,只能說這些詞的搜索量相對少一點,不信您看看百度下面的“相關鍵接”,這些詞就是百度推薦出來大家常用的搜索詞,另外還有公司直接用這些詞做競價呢,沒有用的話別人會用來做競價嗎?您說他們都是傻子嗎?就願意花錢讓別人點著玩嗎?其實像某某某這樣的詞雖然搜索量高,但轉化率是很低的,比如說手機這個詞,搜索量高,但是有的人搜索手機是爲了下載手機圖片、屏保、彩鈴,或者是了解手機型號,等等,買的人很少,所以說搜索量高的詞不一定就有商業價值。

  8爲什麽我的詞語上去了,過了段時間我又找不到了?

  搜索引擎每過段時間都有一次大規模的更新,可能會出現排名上的浮動,但是過不了幾天還會恢複的。

  9你能把我的關鍵詞排在第幾名

  A沒有人可以向您保證第幾名,百度可以嗎?打個比方您今天出很高的競價排在第一位,那誰又能保證沒有人出更高的價錢排在您的上面呢?連百度都保證不了具體位置,我們又如何保證呢?

  B首先,我要聲明一點,我能做到的,我都會和你說,做不到的不會作保證,其實你最擔心的還是流量和效果對不對?在這點上我們EBDoor運用自身10年技術研發優勢,結合客戶搜索使用習慣采用多渠道多功能整合網絡流量來體現,比如電話回呼、電子地圖、SEO、在線MSN、在線QQ……等等,而不單單是搜索引擎。

  10你保證我可以做在第一頁我就做

  像您这种词,我们的成功案例就已经排到首頁了,都是同样的词,您还担心做不上去吗?如果我们没有这个实力,就是我保证您也不敢跟我合作呀。

  11我的關鍵詞做上去了會不會掉下來

  做上去一般是不會掉下來的,因爲只要排到前面了,流量一定會越來越高,有流量作支撐,不但不會掉,還會往上爬,但偶爾會在百度數據庫更新的時候出現一些浮動,但我們很快都會恢複的。

  12爲什麽我做了比我同行的網站要久很多,但是他們的一些關鍵詞的排名遠要比我的靠前?

  有這種情況的,我們的服務都是一樣的,不過有些客戶比較勤快,我們幫他們維護的同時,他們自己也經常更新自己的網站,所以他們付出的多,當然結是也會有所不同了。

  13通過SEO一般需要多長時間可以上線啊

  關鍵詞的上線是陸陸續續的,最快的十幾天也就上去了,有些詞需要一兩個月才能上的去。

  14你們是怎麽通過SEO做上去的?

  XXX商鋪本身根據SEO高標准開發的營銷型網站,通過1,合理的設置關鍵詞,2,完善網站的內容,3、外況鏈接的制作,4、內容的更新

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