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網站銷售技巧

作者: admin 发布: 2015-2-4 11:53:40 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

  網站銷售技巧

  問:“價格有些高,爲什麽需要做網站?”

  答:“如果讓你選擇在中央電視台做個廣告,一年3000元,你搞不搞?”他肯定說搞,我們在說“我們也可以達到這個效果,我們優點是費用低廉,面向範圍是全國,不向北京只針對一個地區。而且現在這個年代電腦在家家戶戶普及了,就和過去屋都有個電視機一樣,一些足不出戶就可以上網了解。

  問:“價格有些高?”(用相互比較和通俗的技巧說服客戶)

  答:“做業一個企業,如果你請個員工給你搞電腦,你一個月是不是也要開他2000元錢,這裏面還不包括域名和空間費用,算這個你差不多也得出這個錢,他就這個也是短期的,也不是每個月都用他,做網站一個月時間,完就沒別的事了,那他這個崗位就天天閑著”。

  問:“價格有些高?”

  答:“現在我們做網站第二代功能比較強大,更有利于搜索引擎收錄你的網站,比如'goole,百度',而且更新很方便,可隨時隨地更新,還包括前台和後台兩套網站,包含100-200個頁面,技術含量高,所以收取的費用要高些。而傳統靜態網站頁面少,更新維護又不便,目前處于淘汰局勢,光一個頁面就得200元。”

  問:“別的公司網站價格比你們便宜”?

  答:“俗話說貨比三家,你們可比一比質量,比一比服務,最後在比價格。而且我們都是一次性收費,中間不用向別的網絡公司再收你的錢”

  cn是國內頂級域名,價格便宜些,.com是國外頂級域名,價格高些,所心向別人推薦時盡量選擇.cn域名,你可以說.com域名以被別人注冊了。如果別人不問,幹脆不說。)

  如果是大方爽快客房,網站費用和空間域名費用就一次性收,相反話,先收他網站費用,到最後就後一部分錢再說:“這3000塊錢只是我們建站費用,域名和空間我們也是代理別人的,不是我們自己公司的,或者你們要是嫌價格高,自己買也行,但我們也負責幫你發布在互聯網上去,這個時候他就沒別的選擇了,只能乖乖交錢了。

  如果客戶說空間域名比別的網絡公司貴,有的是100多元,你就解釋說:“的確有那麽便宜的空間域名,但它每天有流量限制,超過了網站就打不開。我們的服務器就是北京萬網,相對來說還是比較穩定的。

  網站合同是先收他的一部分錢,200,300都行,如果客房不願意交的話,你可說:“你先交500元錢,我把你空間和域名申請下來,免得被別人搶注了,這個宜早也宜晚。

  汲及網站推廣,百度竟價,推廣軟件,手續比較複雜,價格昂貴,我們暫時不做。不過你們網站百度也搜索的到,但沒那麽快,大概得2個多月時間,

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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