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能答出這20個問題,你就可以創業了!要做好SWOT分析

作者: admin 发布: 2015-1-26 19:20:31 分类: 站長分享 閱讀: 次 查看評論

  能答出這20個問題,你就可以創業了!要做好SWOT分析

  少想創業的人都認爲,自己的點子價值萬金,能夠改變這個世界。但在付諸于行動之前,不妨先做做這份問卷,它能讓你了解自己成功或失敗的可能性有多高,下一步應該放手去做,或繼續思考。

  你腦子裏有一個好點子,它價值萬金,就等著你動手大幹一場了?抑或它只是個空想,實際上完全賺不回錢來?

  這個問題撂倒了很多想創業的人,在冒把險成立個公司前停下了腳步。幸好,在把你的想法付諸行動之前,你大可以拿出一段時間,先驗證下其成功或失敗的可能性,讓自己更有把握一些。

  以下,就是20個你應該扪心自問的問題。在投入大量時間、金錢和其他資源之前,來對你的創業點子進行一番驗證:

  1. 你要解决什么问题?

  如果你無法明確說出自己的産品或服務能解決的問題,你的點子可能根本就不靠譜。

  2. 此前其他人是如何试图解决这个问题的?他们的解决方案成功或失败的原因是什么?

  你可以從先行者那裏學到很多。

  3. 你能为自己的产品或创意列出多少个具体的优点?

  你能想出來的優點越多,便越有可能表明你的産品真正滿足了一種需求,成功的幾率也就越大。

  4. 你能否用清晰的语言说明该产品或服务的主要特性?

  如果你無法用簡單的語言描述這些主要特性,這可能意味著你的想法尚不成熟。

  5. 是否有人已先你一步,把这个点子做出来了?

  如果已經存在類似的解決方案,你如何實現差異化?如果你沒有任何明確的、差異化的優點或特性,你可能需要換個新點子。

  6. 你的潜在竞争对手有哪些?

  有競爭對手不是壞事——這意味著這個市場確實存在。盡管如此,如果一個市場的競爭過于激烈,或者主導品牌在消費者中建立了強烈的親和力,這樣的市場將很難進入,因此,了解你創業後要面對的一切非常重要。

  7. 你的产品和服务有哪些关键特性是别人很难复制的?

  在開始創業前,你需要非常清楚自己與競爭對手的區別所在。

  8. 你是否做过SWOT分析?

  這個框架可以幫助你了解自己想法中的優勢、不足、機會和威脅,讓你對成功的可能性有更清晰的認識。

  9. 你是否有渠道获得创业所需的各种资源?

  雖然創業者不一定要很有錢,但你肯定需要投入一定量的時間和資金,多少則根據你想創業的方向而定。如果你沒有渠道去獲得所需的資源,最好等到情況有好轉了再考慮創業。

  10. 你是否有一位导师或行业顾问可以征求建议?

  當然,在不得已的情況下你也可以單槍匹馬,但在創建新公司的時候,來自相關行業的其他人的建議,可以幫助你避免一些不必要的開支和失誤。

  11. 你能否说出谁将从你的产品或服务中获益?

  這是市場研究的開始——你知道誰會成爲你的用戶嗎?籠統的調查結果並不足以說明問題,你必須花時間全力研究你的目標客戶。

  12. 可能会购买你产品或服务的市场规模有多大?

  如果你還不清楚市場的規模,就必須進行大量的調研。了解有多少人需要你的創意——以及他們願意花多少錢購買,這些調查結果將幫助你確定自己的想法是否可行。

  13. 你是否曾向潜在客户寻求反馈?

  在加大投資之前獲得反饋,可以幫你避免做出一款沒人真的想要的産品或服務。

  14. 你能否设计出一个登陆页面,鼓励有兴趣的人注册成用户以了解更多信息?

  用這種方式來測試消費者對一款産品或服務的興趣,簡單又花不了多少錢。如果有許多人對此感興趣,這表明你已經找對了方向!

  15. 生产一款可用于市场测试的最简便可行产品的成本是多少?

  許多創業者常犯的一個錯誤,就是認爲他們必須馬上將一個完整的成品推向市場。創業者應該考慮從小做起,測試消費者的興趣,並不斷完善更新。

  16. 你能否让目标市场的付费客户,根据设计图或实物模型便预订产品?

  産品預訂是客戶承諾的可靠標志。有人說,消費者感興趣是一回事,而下單訂購則是另外一回事。後者是更強有力的成功信號。

  17. 你能否自己生产产品?或者这方面你有没有一位可靠的合作方?

  正如你所料想的那樣,在創業之前,你需要知道實際上將由誰生産第一批産品或服務,以及生産成本是否在你的預算範圍之內?

  18. 你有没有可以帮你扩大业务规模的经销商或合作伙伴?

  找到付費客戶之後,你需要增加實際發貨量來滿足需求。你有沒有渠道找到合作夥伴以及所需的資金?

  19. 如何才能实现收支平衡或盈利?

  有些創意需要大量前期投資,有些則不需要。如果你的想法屬于前者,在等待自己的産品或服務獲得認可的同時,你最好制定一套方案,解決如何處理公司的財務與日常需求等問題。

  20. 投资者如何从你的想法中获利?

  如果你希望在創業時,有人與你風雨同舟,幫助你成長,你必須知道如何讓他們從中獲益。

  要給出所有這些問題的答案,或許需要花上一些時間,但一旦你有了答案,也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通過了所有這些檢驗,那就放手去做吧!反之,請繼續思考——你的下一個點子或許就將改變世界。

  --新芽

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