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企業營銷的背後,數據評估的影響力

作者: admin 发布: 2015-1-7 23:14:2 分类: seo優化 閱讀: 次 查看評論

  “每天100IP,年收益30萬”同樣敲擊鍵盤的你,是否會覺得驚奇呢?在這個流量爲王的年代,排名、流量,是實現企業營銷的根本,大多的企業網站也是每天奔波在流量與排名之間,以從謀求得最大的利益。

  QQ截图20140731085112.jpg

  但是,太多的企业站有流量,真的就可以得到好的订单量吗?A5營銷便对此做过调查了解,大多企业订单量哪怕排名首頁。今天,A5營銷带大家走进一个话题点“关于转换率”之一:论数据评估的影响力。

  一:用戶來源評估

  每一天,網站都是什麽樣的用戶在訪問呢?並不是一個站點流量高,那麽就一定會訂單高,因爲在這些流量的背後,多少的精准流量才是最重要的。精准流量,本身就代表了用戶初步的意向度,意向都沒有,流量再多又何談價值?

  

  上述圖片爲A5站長網SEO診斷客戶案例,簡要的說,從這個圖中我們得到了一點很重要的信息:它並不是完全依靠搜索引擎來獲得流量的。同時,非外部鏈接的直接訪問類型,又占有非常大的比重,由此證明了一點:老用戶多,喜歡網站的用戶多,再者也可以理解爲:網站的回訪用戶會越來越多。

  同時還要注意一點:這些用戶,都在浏覽什麽樣的頁面,是你的技術類型的文章呢,還是不斷的關注你的産品呢?作爲一名網站的管理者,如果將這些過濾掉出來了,迎合更多可能産生訂單量的用戶需求,又怎麽可能沒有效果呢?事實上,絕大多數企業,不會注意這些,或者說不懂的不關注,懂的也未必愛崗敬業。

  二:咨詢量的評估

  綜合分析,網站每多少IP帶來一個咨詢量,多少的咨詢量帶來一個訂單,用戶都是咨詢一些什麽樣的內容?如果將絕大多數用戶常見的問題,全部統一規範了,面面俱到了,而不是倉促回答,是不是會更好些?

  對于咨詢量的評估,具體還可能涉及到:用戶具體咨詢那個産品,什麽價位的産品,什麽時間上線的産品,在産品介紹上,我們是不是更主動一些,讓信息更打動人?如果做夠了這些,我們有理由相信,網站的訂單量仍舊會一如既往嗎?

  事實上,絕大多數的企業,並沒有將這些信息彙總起來,更不用說最後的評估分析了,不得不說這是一個有礙成功的遺憾。

  三:産品與市場的評估

  你的産品應該定義在一個什麽樣的高度,在相同的行業市場中,有著一個怎樣的優勢?我們舉個例子來看:小米手機靠著不輸于高端機的配置,用價格優勢,饑餓營銷模式獲得了生存,同時越走越紅。

  反過來看,紅極一時的諾基亞,不是也被淘汰了嗎?個人觀點,其使用塞班系統本身就是一個錯誤,安卓、IOS,用其更豐富的平台和使用性、廣泛性、流暢性,贏得了用戶。

  同時,市場是複雜化的,筆者本身也僅僅是一個搞網絡的人,思路有所不周,還請一笑而過。最後還以過去的諾基亞爲例子,站在一個國人的角度來評估諾基亞手機:抗摔、便宜、信號好,那麽這樣一款産品爲什麽賣不出去呢?

  寫到這裏,筆者仍舊固執的認爲:隨著經濟的發展,忽略了現在用戶需求的不是抗摔、便宜、信號好,蘋果4S的信號門,仍舊止不住銷量,蘋果5甚至坐一屁股都能彎了,但是依舊在罵著,並買著。

  那麽現階段,用戶需要什麽呢?說起來有點滑稽:品牌,高價的品牌,例如太多人的崇洋媚外,尤其是買外漂過來的東西,都倍兒有面子。另一方面就是你在某一方面真的做到極致了,以低廉的價格和銷量來拼用戶。或者說,現階段做出更多“獨一無二”的特色。

  産品與市場的評估,遠遠不止這些,如上言論,仍舊是一人之言,一一種大産品的興衰,看一種方向,你有所感觸嗎?

  寫到最後:

  A5營銷建議:作爲一個企業,一個線上營銷的企業,産品與市場的評估更是重要,包含用戶滿意度的調查,以及意見建議的的評估,最終對比分析,找出哪些東西是最重要的,目前迫切需要改進的。

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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