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20大中國式弱點營銷

作者: admin 发布: 2014-11-10 16:43:12 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

  什麽是弱點營銷?

   “宇宙的精灵,万物的灵长”,说的是人类。

   但现实中,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免費、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点,正在被消费社会利用和營銷。

   一切營銷都是弱点營銷,针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费,想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品,想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚,想想你伸向淘宝的手和接不完的快递,想想你看了广告后买的东西和名人签名,想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被營銷、需求被开发、欲望被满足,貌似双赢。

    利用人性弱点的互联网服务,互联网的一些事

   但你爲什麽消費之後會失望、欲望滿足後會悔恨?

   斯拉沃伊·齐泽克说:“我们需要知道自己想要什么。”而弱点營銷所做的,就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克对《新周刊》说:不满足成为让我们进步和成长的引擎,也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

   人性难改,而營銷无所不在。想不成为弱点營銷的牺牲品,必须有强大的内心和自我认知。但真到那时,你倒能成功營銷别人的弱点了,无论你卖的是电器还是價值观。

  無論你藏還是不藏,弱點就在那裏,它總被商家發現、利用。不是商家創造了人性的弱點,卻是人性將弱點暴露在了商家面前,那樣直白、徹底、禁不住誘惑。不信?歡迎對號入座。

  免費

  贪便宜,谁能不贪便宜呢?只要你曾经消费过,你就一定在各路商家的打折、免費试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼,但是在类似“清仓、免費、大减價、五折起”的招牌下,看到有自己可能需要的东西,都难免会热血上涌,不能自制地兴奋、激动,迅速说服自己,进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。

  “零元購機”就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的最普遍的一種營銷手段。“零元”二字有讓人血脈噴張的效果,足以讓部分人忘記在零消費的背後是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算麽?其實這不重要,只要你心動得閃過這個念頭,你就已經被商家算計了。認命吧,沒有消費者能精明過商家。

  VIP

  1776年,美国摘掉英属殖民地的帽子,宣称:所有人生而平等;上世纪80年代,还是美国人,用一句“Very important person”作为邮件的标题,从此VIP被广泛使用,人们又被拉回了等级时代。

  在商業領域,VIP本來指的是創造了80%利潤的20%人群,他們直接關系著企業的興衰,員工的飯碗。因此,企業對之悉心呵護,格外照顧:銀行的VIP不用排隊;航空公司的VIP有單獨的休息室;QQ的VIP在遊戲大廳裏可以隨意“踢人”。

  正是這些“小特權”,成功滿足了已有VIP的優越感,也成爲企業促銷的利器——潛意識裏,人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人,在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著布道者,一邊以增值服務爲誘餌,一邊向客戶灌輸“VIP並不是天生的,人人都可以成爲VIP”。

  2011年,某市場研究公司曾以500名消費者爲樣本進行調查,其中19%的受訪者有5張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業,還包括服裝、餐飲、美容、KTV,甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認,通過預存一定的金額換來了VIP;35%的受訪者爲了晉級爲VIP曾發生不必要的消費。隨著門檻降低,VIP的人數越來越多,商家承諾的“小特權”卻越來越少,能兌現的更少,“不平等”日益趨向“平等”,“VVIP”亦應聲而出。

  饑餓營銷

  佛雲人生八苦,其中之一爲求不得。然而,世間能做到無欲無求的有幾人?芸芸衆生,多是苦中求,以苦爲樂。越是得不到的越想得到,越是難得到的花的心思越多。很多時候,“求”的過程已經超越了“求”的結果,過程越艱辛,得到後越有成就感,越開心。

  饑餓營銷就是针对这种心理,投其所好。商家有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,维持商品较高售價和利润率,或者只是为了吸引眼球,增加人气。

  从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出,饑餓營銷的路子基本都是这样的:在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱,或以高科技为卖点,或以导演选秀为卖点,赢得消费者的持续关注。但是,最核心的东西却严格保密:比如,iPhone4的外观设计被苹果严防死守了30个月;《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报,却直到最后一款才出现女主角的一个背影,期间,两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。

  當消費者的胃口被充分吊起來,便是最佳的産品上市時機。被抑制了長久的欲望一旦有了宣泄的途徑,結果即風雨無阻,夜裏排隊;哪怕票價創紀錄達到120元,也場場爆滿。

  胸展

  通過最直接的感官刺激,讓你乖乖掏出金錢,這是所有情色營銷的套路。問題是,在中國,大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——“情色”完全吸引了人們的注意力時,品牌反倒成了配角。

  運氣好的,短時間內能夠引起關注、制造輿論,並在某個階段稱爲話題中心,長遠來看,對商業並無幫助。當一個品牌只能通過赤裸的情色營銷贏得關注時,可想而知它有多虛弱。我們知道,北京車展沒有讓人記住一輛新車,只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy有數百家廠商參展,但出現最多的照片都是童顔巨乳的90後Showgirl。無數網絡遊戲以情色字眼吸引你下載,但他們多數可以歸爲下三濫網遊。

  退一步說,好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優雅也就罷了,爲什麽連基本的審美都過不了關?硬盤裏的妹子已經把中國人的情色鑒賞力提高到相當高的水准,網絡推手沒有發現?請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來,學習構圖、創意、化妝、體態以及最基本的裸露。

  煽情

  得承认,成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了,所以也别奇怪“男人,就应该对自己狠一点”、“混不好,我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了,还有更令人潸然泪下的,比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰,不离不弃,和你永不分离,从这一刻开始直到永远,我愿意。XXX度,多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了,不够给你们煽了吗?

  再來看看另一個煽情大師凡客的廣告詞,“我相信自己堅持就會是勝利,我這麽做只想證明自己,向全世界證明我的實力,我是珞丹也是凡客,我只想和你在一起”。顯然,這是更聰明的做法。同樣是煽情,它讓大明星沈下來,好讓你真覺得他們也是平凡人,它沒有傻逼兮兮地給你們打成功學的雞血,也不會凶狠地撲過來透支你的情感,它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴,從而打動你。從商業層面而言,這是直指人心的煽情,段位比那兩個晉江品牌實在高出太多。當然,這也意味著,你被營銷的概率大大增加。

  標題黨

  這是什麽——巴甫洛夫認爲,提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而産生的好奇心表達了人類求知的欲望。總的來說,這是一種積極向上的欲望,它使得人類了解了更多的知識和信息,不斷適應進化過程中生存環境的變化。然而,西方諺語卻說,好奇害死貓。在很多時候,如果好奇來得不合時宜或者過了頭,也會于人于己帶來麻煩,最低限度就是被標題黨利用。

  標題黨最初指的是网上的某些网民,他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球,博得点击率,通常帖子的内容与标题关系不大,网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因,就是利用了人们的好奇心,准确地掌握了大多数网友的喜好。比如,某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行,实际内容是一张图片,一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋,在地上拖行。

  如今,并非只有网络和媒体新闻中存在标题党,严格来说,所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌,房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”,其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼,而“出入方便”指的则是一楼。

  民族牌

  就像现在微博上流行的“不转不是中国人”,90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”,海尔的广告词是“海尔中国造”,创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里,这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后,当人们的选择更单纯时,这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。

  反倒是另外一個行業開始頻頻甩出“中國”牌。最早是娃哈哈,它把旗下的可樂直接說成是“中國人自己的可樂”——好像中國人就不應該喝其他可樂似的。接著,它把一件司空見慣的商業糾紛渲染成是民族資本和外國資本的對抗,並借此成功逼退達能,取得主動權。事後人們回過頭後卻驚奇的發現,這個民族資本的代言人是擁有美國綠卡的。飲料行業的另一朵奇葩是蒙牛,它最初可以當做民族企業的成功商業案例,但在其後,它卻讓“民族品牌”數次蒙羞,以至人們迫不得已地去購買洋奶粉。2008年,在三聚氰胺危機之後,這家企業曾經有機會體面地死去,但牛根生又一次打出悲情的“萬言書”,“境外一些資本大鳄蠢蠢欲動,一面編制謊言,一面張口以待……”。

  後來的結果大家都知道了,蒙牛沒死,消費者遭殃了。

  外國經驗

  味千拉面,培芝牛初乳,施恩奶粉,澳優奶粉,法國合生元,卡姿蘭彩妝,卡爾丹頓,鴻星爾克,庫奇酷派,阿爾皮納,博西尼櫥櫃,歐典地板,Nicefeel家居,歐時力,麗蓓卡,馬克華菲,曼娅奴,香武仕音響,駱駝鞋,都是國貨。

  爲什麽國貨都喜歡給自個起個洋名字?洋氣啊。看看人家安妮寶貝失戀之後,立刻買了一盒洋氣的哈根達斯,“用幹冰包裹起來,坐在出租車裏,小心翼翼地捧著,然後不停地流淚,悲傷地想:那個愛我的人到哪兒去了?剩我獨自享用這美麗而昂貴的食物。”郭敬明曾經洋氣地去杭州玩兒,“去我一個很有錢的朋友(稱呼他小K)家做客,他家是別墅,庭院裏有一個特別大的遊泳池,那天他請了好多朋友一起玩,我和小K兩個人姿勢優雅地塗完防曬霜,戴上了Prada的大墨鏡,我穿著D&G的泳褲,他穿著Gucci的泳褲,兩個人靠在遊泳池邊上,身邊的水面上浮著個Armani的托盤裏裝著各種進口的水果……”張亞哲老師曾經偶爾在衛視電影台洋氣地看《2046》,“章子怡的蔻丹腳趾甲,劉嘉玲的厚膩脂粉,梁朝偉招牌式的詭谲笑容,伴隨故意顯露的眼角皺紋,讓人再次經曆王家衛的野蠻布爾喬亞摧殘。謝天謝地,音樂還是博薩諾娃式的,影調還是杜可風30歲時蘭桂坊宿醉的風格,花樣年華的高棉吳哥窟結尾已經讓所有王迷欲仙欲死。”

  外國的月亮不一定是圓的,但洋名字一定是聽不懂卻能看起來很高端的。爲什麽總有那麽多人沒有理由地買著愛著絮叨著外國或看似外國的一切?無他,裝逼耳。

  生活外包

  我們都特別忙。因爲工作,我們沒空做飯。因爲追劇,我們沒空洗碗。因爲遊戲,我們沒空帶孩子。因爲朋友聚會,我們沒空打掃房間。我們坐在沙發裏捧著零食窩成一塊土豆,看著掃地阿姨、幼兒保姆、飯店外賣、代駕司機在我們的生活裏忙忙碌碌,來來去去。

  但這都不算什麽。2005年,Esquire美國版首席編輯雅各布斯曾經在看完《世界是平的》之後,虛擬出了一篇“外包帝”自傳:他找了一家印度外包公司,讓這個頗有責任心的外包團隊幫他查稿件資料、給老婆送禮物、從網店裏買日常用品、給兒子買玩具、交手機費、給老板發電郵、幫老婆安排生日派對、回絕不想理會的工作請求、投訴美國航空、寫郵件關心父母、給老婆賠禮道歉、編撰自己的維基百科。最後,“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包給了遠在地球另一邊的印度陌生人,並抱怨有一回這群陌生人竟沒能幫他從附近的飯店叫來一份外賣。

  活著所需的一切煩惱都被此“外包帝”外包掉了,甚至連寫這篇自傳也讓他覺得厭煩——幹脆連它的結尾也外包給印度人好了。“外包帝”從此過上了很多人夢寐以求的生活:拉上窗簾,抱著薯片,陷進沙發昏暗柔軟的中心,娛樂自己——這就是外包生活的終極形態。讓我們將懶惰最大化,把自己的銀行卡、家庭住址、工作單位、同事、友人、購買品味、飲食習慣全部交給能夠解決一切問題的陌生人。然後“外包帝”們就能活成個隱形人,從此一切都好,只缺煩惱。

  但最後,我只有一個小問題。完美的外包公司啊,我對我的懶惰已然感到十分厭煩,你們能幫我外包了它嗎?

  名人

  看見金城武拿著一瓶綠茶特別帥地喝掉了,我們躍躍欲試。看見吳彥祖抹一點兒護膚品就能容光煥發了,我們躍躍欲試。看見範冰冰用一點兒洗發水就能神采飛揚了,我們躍躍欲試。看見王菲喝一點兒牛奶就能年輕十年了,我們躍躍欲試。

  電視、唱片、雜志讓我們熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦與樂。這讓我們覺得大家挺熟——有些朋友之間才能知道的事兒放到名人身上,就變成了“我們都知道”。但,我們真的認識金城武、吳彥祖、範冰冰、王菲麽?真不知道護膚品廣告是PS出來的、金城武平時不一定喝綠茶、洗發水根本洗不出黑亮順麽?我們都知道爲百事做過廣告的邁克爾·傑克遜壓根不喝汽水飲料,佩妮洛普·克魯茲拍的睫毛膏廣告用的根本就是假睫毛,法國電視主持人達尼埃爾·吉爾貝爾代言的那款金戒指就算你戴上一輩也不會有好運氣。我們認識“廣告天王”侯總,也認識“能夠摧毀一切的男人”成龍:他代言過的小霸王學習機倒閉了、愛多VCD老板坐牢了、汾湟可樂和開迪汽車賣不出去消失了、霸王防脫致癌了、思念水餃甚至被驗出含可致命的金黃葡萄球菌——這些牌子都是他們根本不會用的東西,就如同好萊塢明星雪兒代言的護膚品她本人壓根不用。

  張曼玉那張臉不是用玉蘭油抹出來的,李嘉欣那麽美也不是因爲擁有歐萊雅。然而,只要選擇困難症來襲,我們依然會信任産品包裝上那個非常真誠的名人頭像——因爲在貨架上永遠沒有盡頭的陌生商品裏,我們早已疲于分辨的眼睛裏唯一認識的,只有那張名人的臉。

  網購瘾

  快捷、便利、低價、齊全、限量版、24小時在線……無論網購橫空出世之初被賦予了怎樣的正面意義,今天的諸位“網奴”對它的解讀只剩下一句話:敗家、敗家、超敗家。

  網購瘾是这样被培养起来的:你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市,因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃,一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动,因为代购网站的大力促销才是真诱惑,数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定,没办法,谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰,还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”,结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词,一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑,人人患上购物强迫症。

  洗腦

  雖然從2000年起腦白金廣告連續五年榮膺“十差廣告”大獎,但所有人都記住了“今年過節不收禮收禮只收腦白金”。2008年,已經簡單重複了幾十年的恒源祥,竟然在豔照門稱霸天下的境況下殺出了一條血路:在那一年,除了陳攝影師,我們全部都記住了“恒源祥,北京奧運會贊助商”與十二生肖排序。陳寶國重複三遍的“中國年送瑞年”、付笛生任靜挨個上陣的“洗洗更健康”、一家老少齊上陣的“快給你的腸子洗洗澡吧!”也都沒少出現在覆蓋公交與地鐵的視頻終端上,不厭其煩地輪番轟炸大腦放空的橡皮人——廣告商堅信“謊言三遍即成真”,也算是給了我們一個喘息的機會:幸好,它們不會來第四遍。

  恒源祥營銷部門曾經這麽表態:“甯願被罵,不能被忘。”聽慣了吆喝的人們顯然沒有辜負它的期待:每年被評爲十大最差廣告的,産品都賣得特別好。這也不奇怪,查克·帕拉紐克早就在《搏擊俱樂部》裏說了:“一班強壯的青年男女,想將生命投身于某樣東西。廣告已經使這些人一心追求他們並不需要的汽車和衣服。一代代的人一直在幹他們憎恨的工作,只有這樣他們才能購買那些他們並不真正需要的東西。”在電影版裏,主人公也把你我分析得很清楚:“你和我算什麽?我們是消費者,我們滿腦子想的都是物質。我不關心凶殺案和貧窮問題,我只關心名人雜志、500個頻道的電視、我內褲上印著誰的名字、生發劑、威爾鋼、減肥藥。”

  錢依然要花,禮依然要送,最差廣告依然要搜來看了再去罵。世間最暢快的事莫過于拿著錢暢遊消費世界,記住什麽你就買什麽,只圖個高興——然後,千萬別思考。思考會毀掉這一切。

  炒作

  在《烏合之衆》裏,勒龐提出“群體是盲從的”。在群體中,個人的才智和個性被削弱,群體往往表現出沖動、急躁、沒有長遠打算、情緒誇張與單純、輕信、易受暗示。這一現象在經濟學上被描述爲“羊群效應”,羊群是一種很散亂的組織,可一旦有一只頭羊動起來,其他的羊就會不假思索地一哄而上,全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。

  “羊群”式的盲從最常見的發生地即金融市場,經驗不足的投資者很容易一味聽信所謂的專家、權威人士以及內部消息,盲目仿效別人。即便他們獲悉的判斷和信息是理性的,准確的,如此大的“羊群”湧入,在放大效應和傳染效應作用下,也會打翻杠杆的平衡。正如2007年,當華爾街正遭受金融危機沖擊,中國股市卻沖上6000點,菜販和清潔工都在談論基金時,其結果已昭然若揭。事實上,大機構早已撤場,套牢的永遠是散戶。

  就因爲媒體犯了烏龍,把僅懂得一點皮毛的張悟本封爲“養生專家”,盡管他稱“綠豆能治百病”有悖常識,卻阻礙不了他的書半年內銷量達300萬冊;菜市場裏綠豆成了不少消費者的必買品,少則三五斤,多則幾十斤,價格被不斷推高,被其點名的某品牌綠豆甘草湯則賣到138元,背後偷笑的自然是商家。

  名牌

  虛榮在《現代漢語詞典》上的釋義是“表面光彩”。對“表面光彩、虛幻榮耀”的追逐是人類普遍具有的性格弱點,誰都無法逃脫。恰巧,名牌擁有表面的光彩“美貌”和內在不菲價值所代表的“貴氣”,滿足了女人對美和富有的雙重虛榮,所以幾乎沒有女人在名牌面前可以逃脫——穿著名牌,背著名牌,在鏡子裏,女人能感覺自己與那些廣告中的女明星發生了聯系,與時尚雜志中描摹的美好高端生活發生了聯系,甚至是與名牌曆史典故裏那些犄角旮旯的名女人發生了聯系,感覺鏡子裏的自己瞬間烏雞變鳳凰。正如《奢侈帶來富足》一書說所說——名牌奢侈品以前一直是貴族的專利,今天卻成了大衆時尚。而名牌之所以風靡大衆,只是因爲可以提供給你瞬間成爲貴族的錯覺。愛馬仕近年在衆名牌中之所以異峰突起,也在于成功而完整地塑造了低調的王妃式奢華。低調的奢華,調動的只是那些試圖低調的虛榮心而已。

  自卑

  史上最具煽動力的內衣廣告出自某篇惡俗的言情小說:場景一,女主角暗戀男主角已久;場景二,男主角終于開口邀約一夜情;場景三,女主角言辭激動中給了男主角兩耳光;場景四,女主角在深夜的家中嚎啕大哭,並把衣櫃砸得粉碎——話外音:“爲什麽老娘就沒有一個能出得了台的bra!!!”從懂得把營銷術聚焦在人類的自卑心上開始,一切與兩性有關的周邊商品就成功了一半,這就是爲什麽“A杯瞬間變C杯”的魔力挺永遠銷量大好,“讓你再堅持4分鍾”的安全套經久被奉爲成功案例。

  這些營銷手法猶如魔法棒——減肥廣告的核心理念是:“世界上只有兩種女人,一種是美的,一種是胖的”;牙膏廣告再也不高呼老土的“沒有蛀牙”,變成了“留得清香在,不愁沒人愛”;口香糖廣告邪魅一笑:“美女不會再對你皺眉頭了。”你可以不承認自己一夜逆襲的那點兒小心思,但當你把手伸向貨架的那一刻——喂!你已經暴露了。

  

  天價月饼、天價车、天價房、甚至是天價榨菜……这年头,什么都可以有天價。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好,但求最贵。所以,他们纷纷占据各类商品的價格制高点,不断强调面子的意义,放大面子的隐形價值,姜太公钓鱼,等愿者上钩。

  攀比無處不在。在生活中,我們每個人都暗自會給自己一個消費定位,只是最高處的那根標杆往往會影響我們的決定,拉高我們的尺度。我們總是在左顧右盼的比較中喪失自知之明,頭腦一熱,就像跳高運動員一樣不斷縱身一躍去觸碰一根我們達不到的高線。

  数年前,某天價房的營銷口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”,它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人,而是试图跻身巅峰世界的中国富豪,去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。

  至尊

  当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时,你就会明白,奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的,但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”,现在是商业手段让人“更平等”。

  所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别,普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰,只因享此一席”,最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版,还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”,虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作,让你在预算有限的情况下,获得“限量版”的优越感……

  你真的获得一些优越感,或许还有不少特权,然后,你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。

  這是最適合中國國情的營銷手段。

  一站式

  “全家就是你家”——這毫無文字遊戲意味的六個字,卻最終成爲台灣全家便利商店的著名廣告語,正如便利店本質主打“日常”招牌一樣,平淡的,也最容易培養消費慣性。其實它還有前半句——“全年無休一直在你身邊”——這才是便利店營銷的核心策略:時時刻刻、無處不在地提供生活最大便利化。

  在以“一站式購物”籠絡消費者這件事上,便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的遊戲規則:主打住宅商圈,兼顧辦公商圈和車站商圈,幾乎封鎖了全部學生和白領人群出沒的地點;出售常規品牌的面包、零食和飲料,也根據各地口味推出飯團、關東煮和熟食便當組合;銷售日常生活用品,但主打一人份或旅行裝……一家發達的便利店,還提供繳納水電費、電召出租車、預約旅館、代購電影票和公園門票等全天性服務,在禦宅族大行其道的語境下,日本7-Eleven最新推出的一項業務正是:購買一包方便面也能送貨上門。

  便利店模式很好用,否則也不會有那麽多電視購物頻道和網絡直銷商城紛紛跟風打出“全新一站式購物”的招牌來。只是,你越容易因爲“便利營銷”而迸發購物沖動,就越有可能會卷入購物陷阱的麻煩事件中。

  社交恐懼

  美國社交焦慮症協會指出,全球約有7%的人患有社交焦慮障礙症,而中國每10人中約有1人或多或少有社交焦慮方面的困擾。社交是現代人的軟肋,在軟肋之上,社交網絡應運而生。

  顯然,各類社交網絡的最大賣點在于在虛擬的網絡世界滿足人的社交渴望。多少年前,英國詩人感慨過“沒有人是孤島,每個人都是大陸的一部分”,而社交網絡告訴你的是你不需要社交能力,不需要跨越物理和心理的距離,只要十指按動,你可以輕松地由一片陸地聯接成一個帝國。據說,只要你願意,“非接觸型”的社交可以占據人類社交的80%。

  一方面,你在虛擬世界享受越來越輕松的社交,另一方面,面對至愛親朋,你都會越來越覺得漠然無語。人們的社交能力是從小到大一點點在與人交往中形成的,沒有現實中積累的交往練習,結果就是,那些在虛擬世界的社交狂人,在現實中往往是社交低能兒。

  生活方式

  宜家,是一種生活方式——賣的是簡約環保DIY、田園棉布小碎花,是“瑞典的快樂簡單範兒”,是“充滿陽光和新鮮的空氣,卻又不失內斂與本真”的有機生活潮。無印良品,是一種生活方式——賣的是原生態和自然觀,是“備受品位人士推崇”的簡約和質樸,是“與其說無印良品是一個品牌,不如說它是一種生活的哲學”的小清新金句。優衣庫,是一種生活方式——賣的是簡約設計與基礎百搭,是“堅持我思我想我作”的群族細分站隊法。

  營銷大師菲利普·科特勒曾說:星巴克賣的不是咖啡,是休閑;法拉利賣的不是跑車,是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表,是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店,是舒適與安心;麥肯錫賣的不是數據,是權威與專業。凡是搭上“生活方式”四個字,任何品牌都能變潮變炫變高端,瞬間引領時尚大潮。不管有多少生活方式是騙人的,重點是——你我還都挺吃這一套。

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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