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從“藍翔”感悟中國最接地氣的營銷

作者: admin 发布: 2014-9-29 16:49:48 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

  “藍翔”在中國技工學校界乃至整個網絡營銷界,都成了神一般的存在。網上,人們會自發地在各種文案與段子後面加一句“挖掘機到底哪家強”?這時受衆腦子裏會不受控制地跳出一句:

  中國山東找藍翔!“藍翔”之火非今日今年始,事實上從幾年前《紐約時報》報道藍翔與攻擊美國網站的中國黑客有關,“藍翔”就進入了主流視界。本文從事實與受衆心理角度梳理了藍翔之火的緣由。

  先看個這幾天挺火的帖子吧:

  2000年當第一次公開戀情時,王菲31歲,謝霆鋒20歲,王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉眼到了2014年,如今兩人破鏡重圓,王菲45歲,謝霆鋒34歲,王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍。現在問題來了:

  一,求兩人年齡倍數與公曆年的時間序列收斂函數。

  二,這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影,求陰影面積是多少?

  三,如果用挖掘機填補陰影面積,那請問,挖掘機技術哪家強?

  這帖子躥紅,原因不難想見:

  它有鋒菲戀的時髦噱頭,有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術梗……而最關鍵的爆點,則在于收尾處的那句,“挖掘機技術哪家強”?

  看到這熟悉的問題,相信許多人已嘴不由己地念出:中國山東找藍翔!

  藍翔,又名“布魯弗萊”或“不撸謝特”,全名是山東藍翔高級技工學校。雖是技校,可究其風頭,在國內學校中罕有媲迹者,甚至可秒殺清華北大。雖然北方名校“紐伊斯特(NewEast)”,在江湖上與其齊名,可它充其量也只是“南慕容,北喬峰”式類比,名爲技校“雙子星”,實力卻不在一個量級上。

  藍翔的火,在于它已然成爲段子手們撸出繭的梗。“挖掘機到底哪家強?中國山東找藍翔”,是許多故事進階爲段子的標配式結局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的,在結尾來上這麽一句,都能在劇情跳躍和翻轉中,迎來喜劇性效果。而“藍翔”二字對輿論嗨點的引爆作用,最終也能兌換爲段子的傳播廣度。

  而近來,多起關于藍翔的新聞,更讓其名氣爆棚。“副校長率百人跨省,與校長嶽父鬥毆”的烈火,碰上“藍翔”這捆幹柴,迅即在輿論場燃爆,一時間“打架鬥毆哪裏強?不看廣告找藍翔”等調侃紛至沓來。隨後“藍翔校長榮蘭祥被舉報有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞,又火上澆油,讓藍翔在短時間內被密集曝光,並成爲全民打趣的對象。

  是的,藍翔很火,但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問:藍翔究竟爲什麽這麽火?

  藍翔爲什麽這麽火?

  有人歸結爲其24年沒變過的廣告語——“挖掘機哪家強?中國山東找藍翔”。它氣勢雄渾,語調铿锵,最重要的是簡單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下,很多人如今再聽到這話時,總會自然而然地腦補起唐國強豎大拇指的場景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》後,再聽到“你是我的……”時,會本能地續上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”,也習得此道,但氣場上終究遜了一籌。

  有人歸因于藍翔的彪悍實力:

  藍翔是全國首家榮獲馳名商標的職業院校;率先推行“把工廠搬進學校”教學模式;率先獨立編寫“零距離就業一體化”教材……

  這固然稱得上是niubility,可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀,未必就受待見。再說了,有些先進模式、成功經驗也是吹出來的,就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數字通訊設備表面高分子化合物線性處理”一樣,玩的不過是唬人的那套。

  還有人說藍翔暴得大名,是因恰逢其時——中國剛好處在高校、職校發展不均衡,導致專業技術人才畸缺的時期,作爲培訓界“黃埔軍校”的藍翔,充當了補缺的先行者,享到了人才紅利。

  應該說,這些都是藍翔“翺翔”的重要原因,但若只是依靠明星出鏡打廣告,或秀“實力”肌肉,那藍翔或許跟北方汽修學校、雞公山武校等,仍處在同個層次,很難脫穎而出。

  藍翔最終能“脫穎而出”,還得感謝《紐約時報》的免費廣告--2009年,Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時《紐約時報》撰文指出,黑客攻擊與中國山東濟南的藍翔技校有關。文中還刻意強調了其“軍方”背景,稱其是由軍方支持建立等等。

  被國外媒體“黑”,讓藍翔爆得大名,也給其抹上一層神秘色彩。此後坊間由此演繹出各種段子,如“藍翔有八個專業:數控,其實是高達控制專業;廚師,實爲化學武器制造與防禦……電焊,是激光武器與高能粒子武器設計;無線電,磁電聲光波探測與預警系統;計算機,不做解釋”……雖然藍翔方面對黑客指證矢口否認,而網絡專家也表示,盜用第三方IP地址,是黑客慣用的手段,專業黑客也多不會在駐地注冊IP地址;雖然藍翔早在1997年,就結束了與當地部隊的培訓合作,但傳言依舊嫁接在正谕戲說上繼續滋長。

  神秘感,本就是對人的窺探興致的撩撥。正因如此,《天龍八部》裏存在感爲負數的掃地僧,分分鍾變成曠世高手的武林轶聞,才會激發人們的亢奮意緒。帶著土炮氣息的藍翔,在公衆眼中,也頗具這種潛質。在“軍方背景”“黑客搖籃”等傳聞的渲染下,山炮味十足的挖掘機、汽車吊機,俨然跟航母一樣高大上。

  草根變人生贏家,屌絲迎娶白富美,這類逆襲劇情向來大有市場。藍翔似乎備全了這些因素:出身卑微,其貌不揚,卻身懷武功蓋世,只是“深藏功與名”而已。難怪其風頭之勁,連清華北大都望塵莫及——如果說,清華北大是少林武當,屬于主宰江湖秩序的傳統名門正派的話,那藍翔就堪比明教,依托的是貧下中農,走的是底層路線,卻能迅即壯大,甚至于直接挑戰精英主導的江湖秩序。

  要成爲“神一樣的存在”,光憑添油加醋式傳言,挺多是具備了練《葵花寶典》的第一步。而要修煉到家,還得靠社會化網絡傳播的助推。

  幸好在民粹與屌絲基因當道的網絡文化下,藍翔天然具備的氣質,很契合網民惡搞與解構的需要——哪怕其出品的技工,技術再精湛、待遇再高薪,也難跟“醒搬磚想象”切割。

  所以不難看到,許多調侃性的段子、視頻,把藍翔被“黑出翔”,並在網上形成病毒性傳播;而影視作品爲了制造笑點,也動辄會植入藍翔元素,如電影《失戀33天》裏,王小賤要給黃小仙剪劉海,黃小仙皺著眉頭問:“你有藍翔技校的美容美發畢業證嗎?”……而藍翔方面,則對此照單全收。藍翔廣告部的工作人員還曾把影視劇、媒體、網友“免費給藍翔做的植入廣告”,剪成了一部半小時的片子,在網上傳播。

  今年8月,網上還盛傳藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業典禮上講的一段話:

  “同學們,咱們藍翔技校就是實打實的學本領,咱們不玩虛的,你學挖掘機就把地挖好,你學廚師就把菜做好,你學裁縫就把衣服做好。咱們藍翔如果不踏踏實實學本事,那跟清華北大還有什麽區別呢。”

  盡管榮蘭祥事後否認提到清華北大,可這不妨礙“嘲他式”語體——“藍翔體”流行。好多網民據此造句:“同學們,咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英,咱們不玩虛的,你學文學創作就把莫言幹掉,你學經濟金融就把王思聰娶到,咱們清華北大如果不踏踏實實追求更高的人生目標,那跟藍翔技校還有什麽區別?”

  而跟清華北大蹭關系,也是藍翔擅長的動作。像這次冰桶挑戰大熱之時,藍翔方面就拍了部視頻,“藍翔學生用挖掘機完成冰桶挑戰,點名清華北大”。手動連上熱門話題這一“Wifi熱點”,還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊,可見:想火,還得自個會澆油。

  所以說,學自我營銷哪裏強,藍翔、藍翔還是藍翔!

  PS:好了,說這麽多,該複習功課去了。就在寫這篇文章時,發現電腦被加州IP入侵了,跟老師反映了,老師說:“多大點事。先把怎麽入侵白宮官網的細節再溫習下吧。”作爲新晉布魯弗萊學生的我,可不敢怠慢。親們若有事找我,請到藍翔,回頭再敘啊。

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