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淘寶SEO優化思路

作者: admin 发布: 2014-9-24 15:53:37 分类: 淘寶運營 閱讀: 次 查看評論

  優化淘寶自然搜索之前,先要做的第一件事情,就是對自己的店鋪及産品進行“體檢”,排除所有可能或者已經違規的行爲。必須要讓店鋪做到“健健康康”的經營。如果有任何問題,那麽搜索排名優化都是不可能完成的任務。

  搜索優化的核心是精准匹配。如果産品不是客戶想要的,即便通過自己的努力讓它排在了前面,也不會帶來可觀的成交量,這樣的結果必然會使産品搜索權重大幅下降,最終依然會排在後面。

  有了對規則的“體檢”和與之精准匹配的指導思想,那麽接下來的優化方向是基礎權重和關鍵權重,基礎權重是寶貝排名靠前的基礎,關鍵權重是寶貝排名靠前的“利器”。

  這4點共同組成了淘寶自然搜索的鏈條,做好這條鏈條,産品排名靠前便是時間的問題了(見圖9-18)。

  淘寶SEO優化思路

  我相信,2012年以後淘寶的搜索優化關鍵詞是:規範和體驗(見圖9-19)。

  淘寶SEO優化思路

  那麽,接下來所有的優化思路全部圍繞著這兩個關鍵詞進行。優化工作從寶貝排名的基礎權重和關鍵權重開始(見圖9-20)。

  淘寶SEO優化思路

  一、基礎權重

  說到基礎權重,我認爲它應該主要分爲資質和相關性兩大類(見圖9-21)。

  淘寶SEO優化思路

  1.相應資質

  每一類産品在淘寶網都會有一些資質認證,例如,全網的消費者保障計劃,假一賠三等。對于某些類目還會有其獨有的認證,例如,男裝的細節圖,電子類産品的保修等。

  这 其中很多资质淘宝并没有硬性规定,但是我想过,淘宝虽然不能硬性地去规定,但是可以采取引导措施。什么样的引导措施?就是通过排名权重的调整或者活动参加 条件的限制等进行引导。因为淘宝没有办法对所有产品进行核实,只能通过对相应资质的审核而对产品的好坏有些许把握。保证金本身对卖家也是一种约束。

  什麽樣的産品是好産品?對于淘寶來說,具有全面資質的産品必然比那些沒有資質的産品好。那麽作爲淘寶平台,自然願意把它們認爲好的産品呈現在客戶面前了。所以産品的各種相應資質是一項非常重要的基礎權重。

  2.相關性

  相關性的內容,我已經總結了很多了,總之淘寶更願意把客戶喜歡的産品推薦給客戶。關鍵問題是,淘寶如何去認定相關性。

  淘寶會根據關鍵詞搜索和最終成交寶貝的數據,來確定與關鍵詞相關的産品。那麽,淘寶如何來區分各類産品呢?它沒有足夠的精力把所有的産品資料都看一遍,所以只能設立幾個限制項來篩選産品,而這個限制項——相關性的關鍵因素,也是基礎權重的關鍵部分。

  目前淘寶的相關性篩選條件是:類目相關性及標題相關性。

  類目的相關性,要看類目屬性的選擇和添加。在淘寶,一款産品的類目是分爲後台和前台的。後台類目即我們上傳寶貝時所添加的類目,而前台類目,即我們在淘寶前台看到的類目信息(見圖9-22)。

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  要做好類目相關性,必須要對自己的産品有所了解,同時要對前台類目和後台類目都要有所了解。

  其 实,在淘宝上不同的类目在不同的阶段会有不同的权重调整。因为每年的不同月份或不同的节日,不同类目的产品销售情况是不同的。比如在2月份,因为情人节的 关心,当月的鲜花、礼物、成人用品的销量会大增。淘宝为了更好地发挥这几个类目作用,增多业绩,也会在权重上进行微调,将资源向这几个类目倾斜。那么,在 2月份优化这几个类目的产品排名必然会事半功倍。

  掌握不同産品不同季節的銷售情況對于自然搜索優化至關重要,所以要學會把握淘寶不同月份的主推態勢(見圖9-23、圖9-24)。

  淘寶SEO優化思路

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  當然,對于淘寶類目主推的態勢,不能過分地依賴以往的經驗。想要做好淘寶推廣,必須要明白一個道理,就是所有的東西都在變化,學習學的是思維,而不是死的方法。就如同上面的主推總結,去年是這樣,也許明年就會變了,這就是淘寶,這就是電子商務。

  還要注意標題相關性。淘寶通過對標題關鍵詞的篩選以及類目屬性的篩選進行産品匹配。所以要做好排名優化,首先要對標題的關鍵詞進行合理的篩選,這種篩選要建立在測試的基礎上,確保每個關鍵詞都能對應自己的産品(見圖9-25)。

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  標題的優化注意以下幾方面:

  (1)特殊符號的使用

  在标题中尽量不要加入特殊符号。因为目前淘宝的搜索会自动将特殊符号的内容做忽略处理,同时特殊符号还会占用标题的位置。比如“*衣服*”中的“衣服”关键 词就有可能被搜索不到。当然,如果想要用特殊符号来强调某些关键性的内容是可以的,但是特殊符号的选择还是要注意不能过于特殊。道理很简单,想下,如果淘宝网的大部分宝贝标题都有乱七八糟的符号,那么打开淘宝网的买家会有什么样的感受呢?

  (2)關鍵詞的使用

  在標題中忌諱關鍵詞堆砌。關鍵詞堆砌也是降權的一項。所以要在不違規的情況下加入更多的關鍵詞,更不要亂用或堆砌。

  (3)敏感詞彙

  雖然近期的一些熱詞有的時候會給寶貝帶來流量和點擊率,但也要合乎時宜,不能亂用。比如前段時間的“齊B小短裙”,這個詞雖然有點擊量,但是卻是敏感詞彙,具有一定的負面影響,所以就不要使用了,因爲淘寶也要維護自身的形象。

  (4)全角/半角的關系

  在給寶貝命名時,盡量使用半角輸入。

  (5)排序規律

  关键词有没有空格对于关键词的搜索也有一定的影响。虽然现在淘宝已经是全开放广泛关键词匹配方式。但是精准的词依然要比广泛的占据优势。举例来讲,当搜索 “衬衫 男”或者“男 衬衫”时,使用该关键词的产品都会展示在其中。如果我把关键词设置为“衬衫男”,那么搜索“男 衬衫”时就未必会搜索到,即便搜索到也是广泛匹配的方式。如果两款宝贝的各项权重都一样,只要在关键词上有差异,如果一个用广泛匹配方式搜索出来,一个用精准匹配搜索出来,我相信用精准方式搜索出来的会靠前些。

  除了標題相關和類目相關外,還可以看到淘寶目前一直在整頓寶貝圖片和寶貝描述項。相信將來這兩項也會計入相關性權重,之所以現在還沒有全面施行,應該是技術障礙,但是我想應該很快就可以突破。所以,也應該提前做好這方面的准備。

  淘 宝的宝贝排名权重天天调整,任何人都很难拿捏得准确,现在我总结出了这些内容,也许就在此时此刻淘宝就在调整,那么总结出来也就都白费了。所以优化搜索关 键不是掌握这些内容,而是要以这些内容为基础,学会自己去测试,不能盲目地去使用,以淘宝现在的情况,任何人都不可能总结出一套永远准确的方法,因为淘宝一直在变化中。

  二、關鍵權重

  在淘寶搜索中,每一類目的寶貝都有幾十個權重,所以想一一找清,我是做不到了,只能把幾個權重比較大的做好。根據這段時間的研究,我覺得産品的關鍵權重主要有(見圖9-26)。

  淘寶SEO優化思路

  (1)剩余時間

  这是淘宝最早的排名权重,虽然有很多人说现在剩余时间权重要取消。但是我觉得是不可能的。因为淘宝资源的倾斜早就引起了中小卖家的不满,而自然搜索现在是非 常受关注的,而剩余时间是仅存的保证排名公正的权重,如果把这个也拿掉,那么必然会给淘宝惹来麻烦。所以暂时是不会取消的,除非有了新的、可以保证公平的权重出现。

  剩余时间的权重规则是,快结束的宝贝排在前面。所以在优化宝贝剩余时间的时候要注意宝贝的发布时间。虽然淘宝现 在所有产品都是自动上下架的,但是周期依然没有变动,7天一周期,发布时间也就是下架时间,所以要把自己的宝贝合理上架,产品多自然好,可以分布广泛。如 果产品少,那么就找客户交易的高峰期上架。高峰期的数据可以从量子恒道或者数据魔方中查询。

  (2)交易量

  交易量在宝贝排名中占据着非常重要的地位。需要注意的是,这里指的交易量是指最近30天的销量。还要注意,有的时候产品的某些销量并不被淘宝认同。所以确切地说,淘宝认同最近30天的销量。淘宝是否认同可以从宝贝的销量数据看。比如到某款宝贝的页面去看,宝贝的销量是200件,如果在淘宝的搜索页面搜索出来 的宝贝销售数据显150件,那么就意味着,淘宝只认同150件销量,另外的50件销量并不认同,所以也无法计入搜索权重。如果出现这样的情况,就要去排查一下自己的交易是不是存在某些问题,或者有某些疑似问题,如果有立刻纠正,以免被降权。

  優化交易量沒什麽秘訣,就是想盡一切辦法加大銷量,用盡一切資源帶來銷量。

  (3)轉化率

  即寶貝的成交轉化率。在淘寶的搜索頁面,每個位置都相當于一個廣告窗口。如果某款産品占據了廣告窗口卻沒有爲淘寶帶來收益,淘寶會怎麽做?而如果寶貝的轉化率非常高,只要出現就會有成交,淘寶又會怎麽做?所以轉化率權重在寶貝排名中非常重要。

  想要提升轉化率,就要從自己的“內功”入手,先做好前面總結的“淘寶營銷之塔”,然後完善店鋪風格、寶貝標題、圖片、描述等內容。關鍵點只有一個:提升內功。

  (4)櫥窗推薦

  櫥窗推薦是淘寶給賣家提供的推薦窗口。只要將産品進行櫥窗推薦,淘寶就會認爲這款産品是賣家的“拳頭”産品。所以淘寶自然會認爲它優于全店的其他款從而將其排名靠前。所以櫥窗推薦也是關鍵權重中的重點。

  所有優化排名的寶貝都應進行櫥窗推薦。如果櫥窗位不夠,可以考慮手動對將要結束的寶貝進行櫥窗推薦。現在淘寶無法看到將要結束的寶貝時間,所以就要求在上架寶貝時做好記錄,以便查詢相應的下架時間(見圖9-27)。

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  (5)DSR動態評分

  目前淘寶已經發出了消息,說要取消好評率對自然搜索排名的影響。但是必須要清楚的是,好評率的作用是辨別店鋪服務情況的數據。現在把它取消,是因爲DSR評分逐步地取代了它的作用,同時發揮了更好的作用。

  可以肯定的是,DSR的權重作用將會越來越大。所以在服務客戶時要盡量做好客戶服務。這也是對一個店鋪“內功”檢查的依據(見圖9-28)。

  淘寶SEO優化思路

  動態評分在淘寶主要有3項:描述相符評分、服務態度評分、發貨速度評分。但是在做搜索排名優化的時候還要注意其他項:寶貝到貨速度(時間),主營占比,30天服務情況等(見圖9-29)。這些項現在也在排名權重中發揮著重要作用,而且將來所占權重應該也會有所提升。

  淘寶SEO優化思路

  除此之外,退款率、支付寶使用率、店鋪違規處罰情況等,都對寶貝的排名有著一定的影響。

  感謝jy02397843的分享——本段文字節選自《出奇制勝——淘寶推廣手記》

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

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