您現在的位置: 网站首頁 / SEO推廣 / 正文

如何寫軟文

作者: admin 发布: 2014-6-7 15:25:31 分类: SEO推廣 閱讀: 次 查看評論

  1.九宮格思考法:拿一張白紙,用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的衆多可能優點。這是強迫創意産生的簡單練習法,也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。
  2.型錄要點延伸法:把該商品型錄上的商品特點照抄下來,然後每個要點後面加以延伸。如果你真的很懶,照抄型錄商品賣點也可,但文字會比較沒有人味,說服力道會稍差。
  3.三段式寫作法:這是仿新聞學中“倒三角寫作法”。第一段,請精要地濃縮全文的銷售話術,因爲多數人都沒耐心看全文。第二段,請依照型錄要點衍伸法,逐一說明該商品的衆多特色。到底是點列還是一段長文章較好,要看你的文字功力。當然也可以找專門代寫軟文的營銷機構幫忙,國內較好的軟文營銷機構是優渡網。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最後一段是“鈎子”,主要任務是要叫人“BuyNow”,所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint,獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。
  4.寫網購商品文案時注重SEO友好性;不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看;會寫商品文案的人,文案是專門寫給目標對象看;最會寫商品文案的人,文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。
  5.好的商品文案需要搭配出色圖片:再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文並茂地解說。商品文案不是寫作,你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經證明,圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領,閱讀效果更佳。
  6.用文案誘導消費者照“你的建議”購買:優秀的實體音響店銷售員會用精采的話術改變你剛進店裏時心中預設的目標商品與預算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品,而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看,你也可以此境界爲目標,操控消費者的心智:要他加購配件、買某種顔色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。
  7.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什麽獎?源自哪個知名品牌?是哪個通路的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何,如果你的商品有這些優勢,記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧。
  8.好的文案可以防禦競爭對手的攻擊:競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作,那請在文案裏四兩撥千金的還擊,有技巧地化解對方的攻勢,不必指名道姓正面沖突。優渡網在這方面有豐富的經驗。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多,那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好,並在文案指出“目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品,已有消費者吃虧上當了,提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍,輕松化解你的價高窘境。
  9.謹慎地寫每一篇文案:寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫,等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品,你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此,就不是單純的上架(Listing)動作,何不投資一小時用心寫每一篇文案?
  10.商品文案可以随季节及销售数字修改:可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。优渡网可以帮助企业把软件营销的价值最大化,既然如第9点所述投资报酬率如此之高,为何不在不同的销售时机将文案略作修改,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者找出“为何要在此时机购买的好理由”,就这么简单 !

  來源:SEO搜尋引擎優化 - SEO自學網 轉載注明出處!

? 上一篇下一篇 ?   本文關鍵詞: 軟文推廣  

評論列表:

站長SEO學院
第一節:百度搜索引擎工作原理
第二節:建設對搜索引擎友好的站點
第三節:如何進行網站內容建設
第四節:整體優化、結構優化、網頁優化
第五節:移動搜索-明確移動搜索優化標准
百度SEO資料文檔
百度搜索引擎優化指南2.0
百度移動搜索優化指南2.0
網站分析白皮書(站長版)
移動站點該如何優化
建設對百度友好的站點
百度搜索引擎網頁質量白皮書
石榴算法-綠蘿算法-冰桶算法
新搜索時代下的優化策略
更多百度SEO資料文檔
站長推薦
DIV+CSS布局實例教程-Web標准
网站SEO優化常见问题汇总
SEO優化推广方案该如何写
SEO優化方案步骤
影響網站關鍵詞排名因素總結
影響谷歌搜索引擎排名的因素調查
手機移動端站點適配優化
最近發表