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劉克亞銷售信--最後一次

作者: admin 发布: 2013-8-29 16:46:23 分类: 營銷-銷售 閱讀: 次 查看評論

 

親愛的朋友:

也許你已經聽到過,關于我的謠傳,索性我就直入主題。

不錯,我是准備退出培訓行業了!

正如你所知,在過去的三年中,克亞營銷機構從3天3萬元的《打造你的賺錢機器》開始,到後來舉辦3天10萬元的《人性解碼器》,再後來又舉辦了被稱爲是中國營銷史上最高價的培訓——3天30萬元的《多米諾營銷》。

如此一路走來,可謂一帆風順,爲什麽這時候我要突然退出培訓呢?

原因很簡單。

克亞營銷創立的宗旨,不只是爲了輕松賺錢潇灑生活,我們還希望成爲推動中國營銷發展的重要力量,希望成爲中國營銷史上的一個傳奇。

毫無疑問,培訓本身無法讓克亞營銷成爲我們想要的傳奇。我們必須拿起克亞營銷的工具,進入一個對社會、對人類具有深遠影響的行業……
 

通過對行業內傳統營銷模式的無情顛覆,

創立一種更具價值的商業形態!


 

令人慶幸的是,經過過去一年的摸索與嘗試,我們不僅找到了這樣的行業,而且初步確定了顛覆的路徑,以及未來商業形態的雛形。

所以,退出培訓,是爲了更好地聚焦克亞營銷的夢想和使命。

但是……我的退出並不像謠傳中的那樣。第一,我不會離開營銷圈;第二,我也不會把學員和客戶扔在半空中。讓我一一解釋……

首先,許多不了解我的人認爲,我將從營銷圈中徹底消失,在身後留下一個巨大的黑洞。

這不是我的風格!

事實上,我根本沒有離開營銷圈,只不過是換一種方式,一種更有效的方式,實現輕松賺錢潇灑生活的同時,爲社會爲人類創造更大的價值。所以,你無須擔心,在我離開培訓業後,你依然能夠通過各種渠道得到我的消息,了解我的進展。

再者,盡管我不再像以前那樣舉辦各種培訓班,但我不會把學員和客戶扔在半空中不管,我仍將一如既往地通過博客和軍火庫,與你分享克亞營銷最新的賺錢策略和營銷秘訣。

不僅如此,我還決定,在退出前,給你一份世界上最珍貴的禮物——我決定舉辦我的最後一次培訓,課程名稱叫《超高價營銷方程式》。

在向你介紹課程中我將要教你的具體內容之前,首先讓我解釋一下……
 

爲什麽這是世界上最珍貴的禮物?

爲什麽這是你最需要的禮物?


 

还记得我的导师盖瑞·亥尔波特(Gary Halbert)吗?他的一封仅350字的銷售信,曾创造了1.78亿美元的銷售额。上世纪80年代,当别的营销大师的培训班只能收3天400美元时,他却敢叫出3天7000美元的天价。他曾经一个人,将美国的直复式营销向前推动了一大步,他是直复营销届当之无愧的泰斗!

爲了尋找適合于中小企業的營銷之道,從美國商學院畢業後,我曾經拜在他的門下,零距離向他苦學了3個月的直複式營銷。這3個月讓我的營銷生涯,乃至我的整個人生都發生了天翻地覆的變化。

三個月前,我只不過是億萬芸芸營銷人中的一員。三個月後,99%的營銷人都已經被我遠遠地抛在身後。

記得我和導師最後一次告別時,我們倆在邁阿密海灘的酒吧裏喝著小酒,看著迷人的夜色,欣賞著身邊不時路過的美女(邁阿密乃世界模特之都,各種膚色各種風情的美女讓人目不暇接),他對我說……
 

過去的3個月,我給了你成千上萬的營銷策略和秘訣,

現在你可以把它們統統忘掉,只需記住兩點!


 

第一,不管你銷售什麽,做什麽樣的營銷策劃,你必須100%從對方的角度出發。”

這一點我不僅記住了,而且還把它寫入了克亞營銷鐵律,融入了克亞營銷的整個系統。也正是因爲這一點,過去的幾年中,克亞營銷才能夠幫助數以萬計的老板和創業者從無到有,從小到大,從虧損到盈利,從艱辛到輕松,在企業蛻變的同時,實現人生境界的巨大飛躍。

“第二,不管你選擇什麽行業,從事什麽職業,如果你能夠收高價甚至超高價,你的人生將是輕松而又潇灑的。你付出的最小,收獲的最大。你的煩惱最少,機會最多。你是價格領袖,並很快成爲行業代言人。有資源的人渴望與你合作,與你競爭的人望而卻步!”

這一點,我也記住了,並且做到了。

回顧克亞營銷的發展曆程,2008年,當中國的頂級培訓師只能收3天8000元的培訓價格時,我們卻敢叫出3天3萬元的天價!

2010年,在許多人的嫉妒和羨慕中,我們開出了3天10萬元的《人性解碼器》,並繼而推出了令大腕們望塵莫及的3天30萬元的《多米諾營銷》!

三年前,在谷歌中輸入“克亞營銷”得到的搜索結果爲“零”;現在輸入“克亞營銷”……
 

搜索結果超過36萬條!

 

三年前,克亞營銷的博客尚未開通;現在它已經成爲企業老板、創業者、培訓師和行業大腕們竊取營銷秘訣的定點網站!

三年前,中小企業營銷行業亂象叢生;現在克亞營銷已經成爲中國中小企業營銷的代言人,承載者行業的價格標杆,決定著行業的發展方向!

三年前,我們孤軍奮戰;現在,我們不僅能夠吸引明星與我們合作,更能讓國家級的媒體心甘情願地與我們攜手!

克亞營銷的發展曆程充分證明了亥爾波特的英明與偉大。同時,也正是因爲他的兩點臨別教導,我才得以享受自由潇灑的生活方式。我才能夠騰出時間,完善克亞營銷體系,探索利用克亞營銷整合其他行業的機會。

你知道嗎?


關于如何應用這兩點,我還有自己的秘密。

 

當亥爾波特告訴我這兩點時,它們還只是一條條的秘訣和經驗,但過去的10年,我不僅徹底消化了這一條條的秘訣和經驗,而且把它們總結成了體系。

有了這一體系,策劃營銷項目猶如照方抓藥,易如反掌。不管你從事何種行業,也不論你銷售的是什麽産品,你都能按照我的系統,輕而易舉地成爲價格領袖,在獲取超額利潤的同時,享受你作爲領袖的種種盈利特權!

關于第一點,在克亞營銷導圖、克亞營銷四重天、人性解碼器和多米諾營銷中,我已經與你分享。關于第二點,我一直沒有公開,直到今天……

爲什麽呢?

當然是因爲它的威力和重要性!


可以說,超高價的系統秘訣

是克亞營銷最秘密的武器,是我最不願公開的秘訣!


 

但現在我把對我最重要、對你最需要的系統拿出來分享,原因有三……

其一,爲了紀念我的導師。

亥爾波特臨別時,給了我最重要的兩點指導。我不但記住了他的教導,而且對其進行了提煉與提升。現在,我要退出培訓行業了。臨別之際,我希望能像我的導師一樣,把最重要的營銷秘訣傳授給你。

其二,爲了感謝你。

不管亥爾波特多麽偉大,也不管克亞營銷多麽神奇,沒有近百萬像你一樣的忠實客戶和粉絲的支持與呵護,克亞營銷絕不可能有今天的成就。在我即將告別培訓的時刻,把我最珍貴的禮物拿出來與最重要的人分享,是我應盡的責任。

其三,爲了續寫傳奇。

如果說克亞營銷是一個傳奇,那麽這個傳奇就是用結果和內容寫成的。客戶和學員的結果是克亞營銷傳奇的最佳證明,但客戶和學員之所以能夠得到驚人的結果,是因爲我們給了他們不爲人知的營銷秘訣。

衆所周知,克亞營銷從來不做重複的課程,我們的每一次培訓都是全新的內容,都代表著行業發展的最前沿。

毫無疑問,我的最後一次培訓必須是最精彩的……
 

只有這樣,方能不辱克亞營銷的名字,

才能續寫克亞營銷的傳奇!


讀到這裏,想必你已經認識到超高價營銷系統的威力,你渴望知道我在《超高價營銷方程式》課程中,究竟與你分享什麽樣不爲人知的秘訣,下面讓我一一道來。

《超高價營銷方程式》曆時3天,將于2011年4月8-10日在北京舉行。課程的內容分爲四大模塊,具體如下……
 

第一模塊:細分市場的選擇與打造

 

99%的老板堅持認爲,細分市場的選擇是獲取超額利潤的唯一保障,除此別無他法。但正是這1%的極少數,因爲堅持完全不同的理念,采用完全不同的策略,卻掌握著獲取超額利潤的真正秘訣。

他們認爲選擇只是成爲價格領袖的入場券,實現超額利潤的關鍵在如何打造。他們知道,通過聚焦客戶的核心需求,通過對客戶思維模式的教育與影響,幾乎所有的市場都有獲取高質量(超高價)産品的欲望。

但如何聚焦客戶的核心需求呢?怎樣才能影響客戶的思維模式呢?克亞營銷的北鬥系統和思維塑造工具,將使你徹底告別制定營銷策略時的猜測與茫然,讓你像一枚衛星定位的導彈,輕松而又准確地直達客戶最深層次的需求與渴望,並經過幾步簡單的心理置換,永久地影響他們對價值的判斷。

這是克亞營銷最高級的人性規律和心理要訣,但願你掌握後,不會濫用!
 

第二模塊:品牌定位

 

也許,你和衆多的營銷門外漢一樣,認爲只有大公司才需要品牌定位。我可以直接告訴你,這是一個巨大的錯誤。這樣的錯誤不僅讓你失去很多,本該屬于你的利潤和現金,甚至讓你一生與市場領袖無緣,只能過著市場跟隨者的艱難生活。

事實上,公司不論大小,都需要鮮明的品牌形象和明確的市場定位。就像我們每一個人一樣,無論富貴貧賤,我們都需要給別人留下獨特的印象。只有這樣,我們在別人的心目中才擁有價值,別人才會心甘情願地成爲我們的朋友,購買我們的超高價産品。

你可能會認爲,把獨特的品牌形象,深深烙入客戶的心目中,需要很多錢。如果你學習大公司做品牌的策略,答案是肯定的。但許多大公司做品牌的策略是愚蠢的,因爲他們只知道蠻幹,卻不從大腦的思維模式中尋找品牌的捷徑。

慶幸的是,我們找到了這樣的模式和捷徑。我們是怎麽做到的呢?答案很簡單!

客戶喜歡什麽,厭惡什麽,尊重什麽,蔑視什麽,相信什麽,懷疑什麽,對什麽充滿神秘感,對什麽又無所謂,等等這些心理過程,在他們的大腦中都留下固定的模式。只要將你們的品牌形象和他們尊重的東西、渴望的東西、充滿神秘感的東西關聯起來,你們的品牌就不知不覺地走進了他們的大腦,並永久地留在那裏。

第一天下午,我將教給你分離、鑒別和組合這些思維元素的所有工具。在我的指導下,你將親自設計你理想中的品牌形象,並找到將品牌定位輕松注入客戶心智中的手段與方案。晚上,你可以盡情地與同學交流品牌設計的心得,暢談作爲價格領袖的新生活!
 

第三模塊:産品布局

 

一流的棋手,絕不隨手落子,他的每一個棋子都必須起到承上啓下的作用。一流的軍事將領,絕不隨意將他的一撥人馬置入孤立的陣地,他的每一群人馬,都必須有人支援,並且直接間接地支援別人。

你是一流的營銷人,産品就是你的棋子,你的人馬!

你不能隨意地銷售産品,你的産品之間必須相互聲援,你的所有産品必須連成一個整體,一個網絡,也就是我們說的,一種布局。

有了這種布局,你每售出一件産品,都爲銷售另一件産品埋下伏筆。在競爭對手看來,你的産品中包含著銷售,銷售中隱藏著産品,他們分不清,看不透。更令他們頭疼的是,你永遠用系統與他們單個的産品作戰,他們根本無從下手。

你可能已經明白,這樣的産品布局策略是沒有可能只通過表面的觀察,或者說通過逆向工程的辦法,來深入了解的。不用擔心,第二天上午,我會將所有的布局策略和技巧教給你。不僅如此,我還會以克亞營銷的産品布局爲例,詳細講解每一個産品的作用,以及産品之間的隱性關聯。

這部分課程結束後,你會感受到那種運籌于帷幄之中,決勝于千裏之外的淋漓與暢快!說實話,如果純粹追求快感,我應該將這個模塊放在第一天上午。但我堅信,在你掌握了市場打造和品牌定位的技能後,這個模塊定會給你更加神奇的快意!
 

第四模塊:盈利秘方


無論是市場的打造,品牌的定位,還是産品的布局,其實都是爲了一個目標——盈利!

正如孫子所言,廟算也好,布陣也罷,行軍也好,駐守也罷,其實都是爲了取勝。

孫子還指出,如果你的廟算准確,部署正確,對你來說,勝利應該是安全而又輕松的。正所謂,不戰而屈人之兵。

如果你遵守克亞營銷的准則,你的盈利將和孫子的勝利一樣,安全而又輕松。你的客戶心甘情願地一次又一次地購買你的超高價産品,不僅如此,他們還會更加熱愛你,尊重你。相反,競爭對手只能看見你營銷策略的冰山一角,卻永遠不知道你的盈利秘方。

假如有一天,你們行業所有的賺錢模式都不複存在,你將怎樣賺錢?誰又是最後的贏家?在這一模塊,我將教會你如何設計出與衆不同的盈利秘方。只要掌握了它,不論你的行業如何風雲變幻,你都將是最後的贏家!

以上是《超高價營銷方程式》的主要模塊,只要掌握了這四大模塊中的策略和技術,不論你選擇進入什麽樣的行業和市場,都能夠在極短的時間內,成爲價格領袖,享受作爲領袖的盈利特權。

說到特權,我需要教會你慎重處理特權的方法和技巧。要知道,一旦你使用了上述四大模塊中的策略與手段,你將很快成爲行業中的價格領袖。這時,你與行業中所有人的關系都將發生變化……

有些客戶更加熱愛你,甚至崇拜你,也有些客戶因爲無力購買你的産品,而頓生恨意,甚至默默地說你幾句壞話。

一部分行業夥伴,因爲你的貢獻看到了行業發展的活力與前途,對你充滿了感激與羨慕,但更多的夥伴卻會因爲你的成就而頓生妒意,甚至躲起來偷偷地罵你幾句。

行業外的合作夥伴,因爲目睹你的成就,感到合作機會和空間的巨大,將會蜂擁而至,但這並不完全是好事。

首先你的精力和時間有限,選擇不慎,你的機會成本是巨大的。其次,選擇誰不選擇誰,對你來說,也許只是一個商務上的決定。但有些人卻不這麽看,他們認爲你的拒絕是對他們人格的侮辱,于是他們開始發揮巨大的破壞力。

正如一夜暴富之後,親戚朋友之間的關系會驟然起變。一旦你成爲了價格領袖,你周圍的一切關系都將隨之變化。如果處理不當,這些都將成爲你發展的掣肘。

反過來說,蜂擁而至的外部合作夥伴,忐忐不安的業內競爭對手,都是你創建行業新格局,奠定獨特盈利模式的最佳條件。但這需要策略和技巧,所以我決定《超高價營銷方程式》將超越四大基本模塊,增加兩大特權模塊。具體內容如下……
 

第五模塊:價格領袖的合作特權

 

裏根在住進白宮後,有記者問他,當總統和平民有什麽不同。他說最大的不同是,他可以打電話給任何人,邀請他來白宮一起吃飯,那人100%會來。

成爲價格領袖後,你的情景極爲相似。你幾乎可以和業內業外的任何夥伴一起吃飯,並且能夠讓他與你合作,有時甚至不需要你主動邀請,他們會自動送上門來。但要將這種特權轉化爲超額的利潤,你必須做好三件事。

第一,你必須胸懷格局,並且知道如何一步一步地打造你的格局。

第二,你必須知道,哪些夥伴能夠幫助你打造格局,哪些人會成爲你的障礙。

第三,你必須學會如何邀請,更必須知道如何拒絕。

此時,你可能對如何回答上面的三個問題一無所知,不用擔心,培訓進行到最後一天上午,我們將一步一步地設計你的格局。我們的目標是,不僅讓你快速成爲價格領袖,更要確保你永遠坐在價格領袖的位子上!
 

第六模塊:價格領袖的競爭特權

 

正如上面所言,你變成了價格領袖,會讓很多競爭對手忐忑不安。此時,正是利用他們的不安與迷茫,奠定你的格局,將他們永遠置于從屬地位的最佳時機。

怎麽才能做到呢?思路有三種……

其一,提高你的創新速度,讓他們永遠處于追趕的狀態。此法雖好,但要長時間保持不斷地創新,非常辛苦。

其二,兵不厭詐,公開自己虛假的策略意圖,讓競爭對手掉進策略的陷阱。此法效率雖高,但卻有心胸狹窄之嫌。

其三,根據對行業中所有競爭對手的分析,設計出一個有利于行業發展的共同格局,將所有人的力量合爲一處。人人受益,但必須在你的領導下!

這三種思路,各有各的策略,各有各的成功要領。課程中,我會將三種思路一一擺在你的面前,並爲你講解每一種思路的策略和要領。讓你清清楚楚地做一個明智的選擇,成爲你理想中的行業領袖。

看完了課程的內容介紹,你最想知道的一定是課程價格。但在我告訴你價格之前,有三件事你必須知道……

第一:我的動機

 

除了上面提到的三個原因之外,我舉辦這次課程還有另外一個動機——吹牛的權力!

我的希望是,你參加了這次培訓後,立即將學到的策略和秘訣運用到你的營銷上,很快你就成了價格領袖,行業的代言人。那時候,我就可以理直氣壯地指著你,像指著其他成功的學員一樣,自豪地告訴別人——這是我的學生,他參加了我最後一次培訓。

當然,參加完這次培訓後,你也將擁有吹牛的權力。你可以繪聲繪色地告訴別人,你參加了克亞老師的最後一次培訓,你是克亞營銷傳奇的一部分。
 

第二:名額限制和零風險承諾
 

像克亞營銷所有的培訓一樣,能夠申請參加這次課程的人數非常有限。我的計劃是,給老學員10天優先報名的機會。3月15日之前不對外宣傳,之後如果還有名額的話,我將通過博客、電子郵件、手機短信和合作夥伴,通知行業內的所有人。

噢,零風險承諾!我一直叮囑你們一定要使用零風險承諾,並反複強調零風險承諾是消除客戶疑慮、快速提高成交率的最佳策略。這是我最後一次培訓,當然會說到做到。

收到你的培訓費後,我們將快遞給你一份3天30萬元課程的啓動套裝。你可以參加完這次課程的全部,直到最後一天的最後一分鍾,如果你不是100%的滿意,我們都會立即、無條件、100%退還你的培訓費,你無需回答任何問題,並且你仍然可以保留啓動套裝。

所以,你現在報名的風險比零還低!
 

第三:什麽人可以報名

 

如果你已經擁有了自己的公司,但不滿足作爲市場跟隨者的艱難人生,渴望快速成爲價格領袖,渴望行業代言人的精彩人生,那麽,《超高價營銷方程式》是你最佳的選擇。

如果你有創業的計劃,渴望在行動前,找到一條通往行業領袖的捷徑,徹底避免慘淡經營的泥潭,那麽,《超高價營銷方程式》是你最佳的選擇。

接下來,讓我們一起談談價格。

首先你必須明白,有兩大原因我應該爲這次課程,制定一個超高的價格。第一,我最近的課程是3天30萬元。第二,我教給你的正是如何賣出超高價的秘訣。

如果不是我最後一次培訓,毫無疑問,這次課程的價格必須是3天50萬元!但正因爲這特殊的時機,我絕不會要你付50萬元。原因很簡單,除了上面說的紀念導師、感謝客戶、續寫傳奇等等,我還希望更多的人能夠參加,因爲畢竟這是他們最後的機會……

最後的價格是什麽呢?

考慮到我以前課程的價格,毫無疑問,3天3萬元的價格,低得讓人難以置信。但我說過,我希望爲我的培訓事業畫上一個完美的句號,我希望克亞營銷的傳奇能夠在你身上延續!

和你說再見之前,我希望你能認識到,這不是一場普通的培訓,這是在對你的事業和你的人生發出莊嚴的邀請——歡迎你加入價格領袖俱樂部——因爲你十分明白下面的事實……

不管你從事何種行業,人一定會分爲兩類……
 

如果你拒絕成爲領袖,

那你就注定選擇了一生的跟隨!


 

更重要的是,99%的人根本不知道如何成爲價格領袖,更談不上快速成爲行業代言人,因爲如果他們知道,爲何他們還要選擇跟隨。剩下1%的人更不願分享他們的秘訣,因爲誰都想永久保持自己的領袖地位。

但我不同,我不僅知道,而且願意與你分享……因爲我即將告別培訓,進入一個沒有人能夠涉足的行業。

要得到這份秘訣,你只需要采取行動,但必須是立即的行動……


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