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淘寶SEO搜索排名:標題如何優化?

作者: admin 发布: 2014-3-29 13:48:6 分类: 淘寶運營 閱讀: 次 查看評論

  一丶關鍵詞的選擇

  做淘寶SEO優化,首先要选择好的关键词。现在任何一个类目的关键词都很多,而且第三方的找关键词的软件更是琳琅满目。那我们找关键词还是以淘宝官方推荐的,和市场表现突出的关键词为主,把这些作为我们标题优化的首选关键词。找到这些关键词的方法,主要有以下几种方法:

  (1) 淘宝首頁,系统推荐词。

  選詞價值:這裏主要是反映的淘寶網現在要主推的類目和關鍵詞,對于大賣家把握市場風向標是很重要的。我們仿真花屬于小類目,在這方面的參考價值不大。

  (1) 淘宝首頁,系统推荐词

  (2) 淘宝TOP排行榜

  選詞價值:這裏主要反映的是市場趨勢,能讓我們看到市場上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對于我們優化標題,這個是非常重要的。特別是看裏面的搜索上升詞,我們可以了解到目前我們這個行業的市場方向標是怎樣的,一來可以讓我們及時補捉到這些競爭相對較低的搜索上升詞,二來可以根據上升的關鍵詞屬性,來調整店鋪運營方向。

  (2) 淘宝TOP排行榜

  從上圖中可以看出,現在柵欄仿真花這個關鍵詞的上升趨勢很大,一是表明市場上柵欄花的銷量趨勢還不錯,爲我們店鋪開發新品提供了一個參考。而且對應的相關産品,也應馬上添加這個飙升的關鍵詞。

  (3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞

  選詞價值:一是這些都是淘寶系統推薦的詞,搜索流量巨大,屬于標題中必備的關鍵詞。二是淘寶系統推薦的不同的詞所對應的産品,能讓我們了解到市場上正熱賣的産品,對于我們做店內搭配套餐是一個重要參考。

  (3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞

  從上面兩張圖中,可以找到淘寶全網當前最熱搜的詞,以及看出現在熱賣的寶貝品種是仿真落地花和仿真玫瑰花等。

  (4)數據魔方中的淘詞

  選詞價值:淘詞功能強大,可以看到不同關鍵詞的搜索人氣丶轉化率丶寶貝數量和競爭度等不同維度。我們可以根據自己寶貝的銷量,選擇與其權重匹配的關鍵詞,就是說有多少基礎銷量,就選擇有多少搜索人氣的關鍵詞。然後要保證選擇關鍵詞的轉化率和競爭度,轉化率不能太低,直通車的平均出價也不能太高,否則競爭太激烈。

  還有一點就是,淘詞是非常全面的,在標題優化時,可以選擇不同的主詞去淘,可以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作爲主詞去搜,也可以用假花作爲主詞去搜,這樣就可以得到兩個主詞帶來的長尾詞。

  二丶關鍵詞的標題設計和組合

  (1) 最大化匹配优先展示

  從字面上比較好理解。就是標題關鍵詞與買家搜索的詞最接近的情況下淘寶會優先展示,當然這裏有個前提,就是權重相差不大。

  举个例子:“仿真花蝴蝶兰套装“ 和 ”仿真花 蝴蝶兰 套装“ 这2个关键词,按理说是 只要别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”这2个关键词都可以展示,但是这里有个秘密却很少人知道。就是在这种情况时,紧密排列的会优先展示。

  也就是说在别人搜索“仿真花蝴蝶兰套装”时,是先展示“ 仿真花蝴蝶兰套装”,后展示“仿真花蝴蝶兰 套装”的,这个也就是紧密排列优先展示的原理。

  (2)關鍵詞順序無關影響;

  這裏我給大家看一個數據:

  下面這是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指數圖

  (2)關鍵詞順序無關影響;

  下面这第二张图是搜索“仿真 花藤”和“花藤 仿真”的搜索指数图:

  (2)關鍵詞順序無關影響;

  这个是用淘宝指数得出的结果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 这2组关键词时,大家可以看到,虽然关键词的顺序颠倒了,但是搜索量却是一样的。

  但是當你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時,順序顛倒,搜索量卻差了很多。從這裏就得出了我們第二個核心技術點—順序無關影響,但是有個前提,就是要有空格的關鍵詞順序顛倒才無關影響。

  (3)如何在標題中加入空格

  在做標題關鍵詞優化時,空格的作用有兩個,一時爲了能夠方便買家閱讀,能夠提高你的點擊,如果你一個標題整的來說都沒有空格的話用戶體驗不是很好,對于點擊率會有很大的影響,特別是標類産品,空格在這一方面是有很大幫助的。

  另外空格的一個作用就是幫助淘寶搜索系統分詞,就是說如果買家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭,而我們的標題中有這個關鍵詞,而且是前後加了空格的,那我們這個寶貝就會優先展示。因爲對淘寶搜索系統而言,關鍵詞前後加了空格,表明它是一個獨立的詞,這樣更方面搜索系統抓取我們這個關鍵詞。所以如果我們在標題中確立了主推關鍵詞時,這時就應該給它加上空格,因爲當買家搜索這個關鍵詞時,搜索系統就會認爲我們的關鍵詞是與買家搜索的屬于完全匹配的。

  三丶確立突破性關鍵詞

  在做好寶貝的關鍵詞標題優化後,要確立其中一個關鍵詞作爲我們的突破性關鍵詞,就是說我們要首先集中火力把這個突破性關鍵詞拿下,使它的排名靠前爲我們帶來自然搜索流量,等到我們的基礎銷量夠大時,可以再確立搜索人氣更大的關鍵詞作爲我們的突破性關鍵詞。在選擇突破性關鍵詞時,主要參考的就是下面三個維度:

  1, 关键词的七天搜索人气要在1000以上,确保足够的市场空间。当然我们仿真花这个类目太小,这个搜索人气可以适度降低。

  2, 关键词的转化率要在3%以上,确保这个关键词的销售热度。

  3, 关键词的直通车平均出价要在2元以下,最好是在1.5元以下,就是说这个词的竞争不能太激烈。

  這個突破性關鍵詞主要是在數據魔方中去找,如我們仿真花這個類目:

   三丶確立突破性關鍵詞

  從圖片中可以看出,仿真花藤這個類目詞,剛好可以作爲我們的突破性關鍵詞,搜索人氣丶轉化率和競爭度都基本上符合要求。

  四丶類目流量獲取

  類目流量的可操作空間比較小,因爲這是淘寶以導購的形式把買家吸引過來的,所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個導購的一些必備條件,才有入池獲取類目流量的機會,

  類目入池條件:

  (1)屬性必須填寫完整,因爲只有我們的寶貝屬性越全面,買家再點細分屬性時,才能看到我們。

  (2)標題中必須包含這個類目關鍵詞,這個就好理解了。

  (3)必須滿足淘寶的勾選條件,就是說在類目流量中,淘寶網會默認一些滿足勾選條件的才能入池,例如我們仿真花類目會默認旺旺在線和消費者保障,這有達到這兩點,才能獲得類目流量的機會。

  如下圖:

  四丶类目流量获取

  從上面可以看出,在仿真花類目中淘寶是默認勾選旺旺在線和消費者保障的。

  五丶影響自然排名的因素

  (1):相關性

  對于淘寶搜索系統來說,他們的最重要的排序原則就是相關性。因爲他們希望人家搜索的時候展現的就是他們所需要的産品,只有這樣他們才會提高轉換。現在的淘寶個性搜索其實就是這樣的。淘寶的相關性分爲三個檔次。完全不相關,不完全相關,完全相關。自然而然,要想獲得一個好的排名,就需要做到完全相關,那麽如果這個完全相關如何做呢?

  1.類目屬性相關:

  每一個關鍵詞都有一個對應的最優類目,如果你不是放在哪個最優類目下,那麽你就是成立不完全相關或者不相關,比如仿真花藤

  1.类目属性相关:

  从直通车流量解析中可以看出,仿真花藤的最优类目是仿真花,如果你放入到绿植园艺这个类目, 不能说你是错的,但是绝对不是最优类目,但是淘宝的排名规则中他是优先展示最优类目的。所以如果你放入到绿植园艺中,人家搜索仿真花藤的时候就不会优先展示你的,因为你不是属于最优类目的。

  屬性相關的指的是如果你的屬性填寫不完整甚至錯誤的話。那麽就會很容易錯漏掉你的寶貝。

  2丶規則下的基本因素:

  a. 消保是必须,橱窗推荐优先。不管你是卖什么的,不管淘宝有没有强制要交消保,你都必须要交,要不你基本会没排名。

  b。主營率。100%實物優先,主營類目排名優先.

  c.動態評分。評分越高越好,評分變綠開始拉低權重。現在動態評分的影響非常大

  d.是否降權。單個寶貝降權也可能會影響全店。

  e.各種投訴退款糾紛率。比率越高權重越低

  3丶上下架時間

  在淘寶加入個性搜索之後,上下架時間已經沒以前那麽大影響了,但是他還是會有影響的,因爲個性搜索出來的産品還是會很多,所以淘寶還是會考慮到上下架時間,這是一個公平性。

  4.人氣

  人氣最主要的就是一個銷量,最大的權重就是三十天銷量,但現在越來越重要的就是一個七天的銷量,如果說的再細致一點,就是七天增長的一個銷量。如果一天比一天增長的多的他的人氣分就更好,特別是在天貓搜索中,他的排名基本就是人氣排名,手機淘寶中他也主要是人氣排名。

  5丶.用戶體驗度

  用户体验度其实是一个大问题,可以说他每一个环节中都涉及了,那么淘宝是如何来判定你的用户体验度好不好的呢? 他主要是根据点击率,页面的停留时间,访问深度。回头率等来判定,可以说,每一个进来的人都可以参与你的投票,淘宝会根据买家的投票来判定。

  6丶寶貝詳情頁

  詳情頁對寶貝自然排名的影響,主要也是體現在轉化率丶跳失率和訪問時間等,因爲這幾個方面體現的是買家的搜索關鍵詞與這個寶貝的匹配度。如果幾項指標都爲優,說明這個關鍵詞更加符合買家的搜索要求,自然淘寶以後給這個關鍵詞的權重會更大。

  六丶SEO後期監控優化

  在做好寶貝的標題優化之後,後期還要通過市場每天的數據來查看自己寶貝的變動情況,這主要是監控店內不同寶貝每天的流量變動,和寶貝每天不同關鍵詞的流量和轉化的變動。

  1丶觀測寶貝一段時間內的流量變動情況,可以在量子恒道中的寶貝被訪詳情頁中看到,能夠一目了然看到寶貝每天的流量變動趨勢。如果哪幾天的流量下降較大,要及時查找原因來解決。

  观测宝贝一段时间内的流量变动情况

  2丶對于查看單個寶貝每天不同關鍵詞的轉化和流量情況,可以在量子恒道中的搜索流量診斷中看到的。在這個工具中,我們可以看到每個關鍵詞在當天的搜索排名丶展現量丶點擊率丶跳失率和轉化率等重要指標。

  (1)如果是發現某個關鍵詞幾天的轉化率持續下降,這時就要加大推廣力度,將轉化率拉上去,不然將直接影響後期的關鍵詞排名。

  (2)如果寶貝標題中的一些關鍵詞持續沒有搜索排名和展現,這說明可能這個關鍵詞的搜索人氣太大,我們寶貝的關鍵詞權重太低,還吃不下。第二種情況就是這個關鍵詞與我們寶貝本身匹配度比較低,沒有獲得好的排名。再有可能就是這個關鍵詞的搜索人氣太少,沒有足夠的市場流量。

  (3)還有就是如果一個關鍵詞訪問深度和跳失率都不理想,那可能就是與寶貝本身的匹配度不夠,可以考慮換詞。

  可以考虑换词

  3丶根據核心關鍵詞獲取客戶信息

  根據市場數據,我們可以找到店鋪的核心關鍵詞,就是客戶在搜索我們産品寶貝時,數據表現最優異的關鍵詞,通過這些關鍵詞我們可以看到目標客戶群體的特性是怎樣的,這個能爲我們後期做SEO維護和店內營銷做必要的參考。

  在量子恒道中的淘寶搜索關鍵詞表中,人氣較大和跳失率低的,就是店鋪的核心關鍵詞。

  在量子恒道中的淘宝搜索关键词表中

  在上圖中可以看出,仿真花的搜索人氣丶訪問深度和跳失率都是表現不錯的,所以這個關鍵詞就是店鋪的核心關鍵詞。

  根據這個核心關鍵詞,我們可以從淘寶指數中,查看到我們的目標客戶群體是怎樣的,可以具體查看到這些人的地域分布丶消費層次和人群定位等細分數據。

  

根据这个核心关键词

根据这个核心关键词根据这个核心关键词.jpg

根据这个核心关键词根据这个核心关键词根据这个核心关键词.jpg

  上面三個圖片是仿真花這個核心關鍵詞在淘寶指數中的市場數據,這些細分的客戶數據能我們最推廣和營銷起很大的參考作用。

  (1)仿真花的消費人群主要集中在上海丶江蘇丶浙江和廣東等省份,這爲我們店鋪做直通車推廣時,提供了地域投放方面的參考價值。

  (2)從第二張圖可以看到,仿真花消費者的人群定位主要是熱愛綠色生活和健康的女性,這就告訴我們針對這些人的營銷,必須要突出舒適和健康生活的産品概念。

  (3)下面第三圖表面這些目標客戶的消費層次還是相對較高的,屬于中上等的水平,這爲我們後期新産品的定價提供了參考。

  本文作者:蝸牛電商


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