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APP營銷的渠道與定位

作者: admin 发布: 2014-3-14 20:36:14 分类: SEO推廣 閱讀: 次 查看評論

  本文詳細介紹了APP的推廣營銷方式,非常適合新手、有意向進入移動互聯網領域的推廣朋友學習。
  我覺得,在本文開頭有必要貼一條免責聲明。營銷本來就是我的短板,接觸APP營銷也才3個月,數據和經驗都很有限,因此不保證以下觀點正確。如有謬誤,各位不妨指正。也是因爲不太懂行,9月連續找了幾支資深營銷團隊咨詢,獲益很多。關于數據、案例什麽的,當然無法透露,我自己也沒什麽成功經驗,只能講講從別人的一手資料中,我消化總結出來的二手觀點。
  首先,有條件的公司務請招募專業團隊。第一營銷思路清晰,第二掌握大量的投放數據分析,第三有應用市場的人脈關系。招募專業人士的溢價,可以爲你節約很多不必要的營銷費用,勝于看500篇我這種半吊子文章。
  其次,APP營銷的奇技淫巧並不多。總有人希望不花錢辦大事,或者少花錢辦大事,醉心于搜索“APP免費推廣20招”之流。我覺得,不如專心買福彩好咩?
  整個APP生態目前還算相對健康,iOS生態尤其。一款應用的流行,優先取決于定位,其次品質,最後才是營銷手段。這意味著平庸的産品無法靠強營銷來贏得市場。任何團隊都應該把80%+的注意力集中在産品本身,甚至于定位與質量俱佳,卻沒什麽營銷能力的APP也會脫穎而出。
  这周有个小姑娘在 微博上问我,APP推广有哪些主要的渠道?答,主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想,即将网页流量导入官网,再从官网下载安装(或指向 APPstore),效果怎么样呢?如果采用常规的门户广告投放方式,转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量(免费应用),官网访问就得超过 350万--性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放,才能提高转化率。
  顯而易見,所謂“目標人群高度集中的區域”就是應用市場。第一用戶的設備齊全,第二方便下載安裝,恰恰都是影響推廣轉化率的關鍵因素。所以Android推廣很煩,市場多而且亂。
  我收集的資料如下:
  Android Market;机锋市场;91市场(与安卓网同一家公司);安卓市场:1598(9月24日Alexa排名,下同);安智:7999;天网:15545(塞班用户居多);N多:13226;应用汇:13360(与豌豆夹捆绑,增长很快);优忆:41762;安卓星空:43895;爱米:112188;360软件管家手机必备;MOTO、索爱、三星、联想、魅族等手机品牌自带的应用商店。
  和 Android应用市场谈合作,常规收录之后首先是付费推荐,如果关系铁应用强,也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告,包括常规Banner与论坛置 顶。最后是论坛活动,是否付费得挨家挨户地谈,向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢,这个结果就不好说了,或许有惊喜……瞬间被冲 下去的可能性更大。亲,还要小心宣传过火被删帖哦。
  值得重視的Android論壇包括以下幾個,按熱門程度排序:
  機鋒網論壇;安卓網論壇;安智網論壇
  除了应用市场之外,有背景的大公司可以试试预装,主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难,谈判和实际预装的周期动辄超过半年,而预装APP的使用率也 未必令人满意……但终归不用花钱。如果是受众极广,品牌极强的APP,人手充裕时不妨试试。烦恼的是,一部分手机厂家要求取消自动升级功能,担心升级后改 变太大或bug太多,无可奈何,只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。
  還有種歪門邪道是刷機,請別人在刷機的時候把APP預置進去,刷一台幾分錢,激活率奇低無比,未必劃算。也有人講WAP站、傳統軟件下載站的推廣效果可能不錯,這部分我還沒得到確認消息。
  接下来说说iOS推广,比Android可简单多了。因为重要的市场就一个,又没法谈预装,又不用刷机,火力集中在APPstore上,秘诀就是……刷评 价。尤其在每次发布新版本的前3天,努力制造更多的好评数,冲榜有奇效。冲上该分类排名第一页之后,是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后,好 评的加权效果消失,如果真实下载与好评数提不上来,排名会飞快地掉下去。这也很合理对不对?
  有個未經證實的傳聞,說APPstore的編輯經常在Cocoachina的開發者版面潛水,在那裏發帖介紹自己的新應用,更有可能引起他們注意,撞大運上編輯推薦。
  基本上,iOS应用最常用的营销技巧就是如何刺激用户去APPstore发布好评。有在APP内定期提醒的,有将“亲,给个好评”按钮放在“设置”页第一条 的,有在论坛或微博上做活动“给好评抽奖品”的,有寻亲访友死缠烂打拉来数百个好评的,甚至还有花钱找营销公司买好评的,花样百出。只要稳定在分类排行第 一页,下载量就有保证。
  至于付費推廣,推薦向Admob投放廣告,效果可精准評估,也值得信賴。國內有類似的廣告聯盟,但未成氣候。其他營銷渠道包括:
  威鋒網,970名,流量集中在論壇,收費很貴
  愛Apps,13457名,性價比不錯,只賣廣告不賣推薦,有原則我喜歡
  蘋果I派黨,24175名
  APP每日推送,49752名
  各種限免通知應用,我沒名單,了解的朋友不妨分享一下
  91手機助手
  同步推
  360軟件管家手機必備,目前比較弱
  touchArcade,5657名,英文,遊戲綜合站,論壇強大
  AppShopper,6014名,英文,主打降價通知與特價搜索
  148Apps,16193名,英文,主打遊戲評測
  FAAD,37194名,英文,主打免費應用推薦,推廣口碑很好
  appSafari,74286名,英文,主打應用推薦
  還有一大票英文遊戲站,懶得發了~
  順帶插一句,我對付費應用的推廣毫無研究,包括限免/冰點/推廣碼發放等等,從不關注,而這裏邊的門道很多。有興趣者自行Google即可,或去Cocoachina挖墳。以上基本就是我整理的APP推廣渠道。
  另一些效果並不突出,或是苛求特殊資源的方式,比如去科技博客投稿、軟文、視頻、微博、直郵、短信營銷等,不一一盡述。
  部分科技博客名單:
  36氪:3931;愛範兒:12157;雷鋒網:14300;Tech2IPO:18604;動點科技:29848;天涯海閣:34569;分享網絡2.0:54907;壞脾氣的小肥:1000000最後,除了一個漂亮圖標之外,請設計師特意美化發布在應用市場裏的每張截圖吧,可能是成本最低的APP推廣技巧,小惠而不費。
  ----------東拉西扯的分割線----------
  前面提到過,定位≥品質≥營銷手段,也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有個感慨叫做“藍海陷阱”,意思是沒做好營銷准備的話,即便你找到APP的藍海也是個陷阱。
  目 前下载安装的主流方式,第一是在应用市场发现,第二是他人推荐应用,前者为主后者为辅。而“应用市场发现”背后的逻辑是,这款应用处于用户的“主动搜索路 径”之上。这概念有点绕,直白点说,就是用户习惯去几个固定的分类,寻找他有明确倾向的APP。比如我常去APPstore摄影分类下查看最新摄影工具, 或去阅读分类下找科幻小说来看。其共通点是主动去“特定分类”下寻找“特定主题”的应用,形成惯性,同时应用的名字与图标,一目了然地介绍了自己的主题与 特色。
  符合以上要求的細分市場,很顯然是紅海。但因爲嘗試成本低,只要能看出一點點與衆不同來,用戶也願意下載回去試試。以至于海水越紅,處于這條主動搜索路徑上的用戶越多,有實力有噱頭的APP反而更容易脫穎而出。塔防遊戲就是典型一例。
  反过来看创新求变的蓝海,尤其是偏离了主动搜索路径的蓝海应用,竞品虽少,用户却没有主动发掘该主题的习惯。如果APP的名字(8个字以内)不能把创新价值 讲清楚,图标不能一看就抓住眼球(这两点都很难),绝大多数用户会漠然地越过它,去点击自己更熟悉,更容易理解的红海应用。这时,蓝海也就变成了死亡之 海。以至于海水越蓝,对营销的倚重越大。
  我總結了幾種藍海突圍的方式:
  1、應用市場推薦,用戶對編輯推薦會有更多的好奇心與信任感
  2、推高官網訪問量,官網有更大的篇幅與感染力來介紹産品的創新價值
  3、增加媒體曝光度,包括軟文與視頻
  4、APP本身具備口碑傳播的氣場,夠酷,夠潮,體驗絕佳,能創造話題
  5、與社交網站連接,吸引用戶將APP生成的內容推送至社交網絡
  以上,4和5的效果最好,比如FourSquare與Instagram。但這不僅苛求産品設計與內容,也與産品定位相關,並非放之四海而皆准。1、2、3則有更多的可操作性。
  红海也好,蓝海也好,都需要让用户看见你的特色与价值。区别在于用户更愿意主动了解红海应用,却往往无视他一眼看不懂的蓝海应用。怎样引导用户有耐心查看蓝 海应用的详细介绍呢?营销关键就在这里。比如有道笔记这款写字间小众应用,据说近期打算制作给力视频,而约炮应用陌陌的推广,据说也从原创视频与微博转发 中受益良多。急不来的,只能小火慢炖。
  我對APP營銷與定位的總結暫時到這裏,內容膚淺,抛磚引玉。希望能看到各路營銷高手的留言補充。
  作者:壞脾氣的小肥

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