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揭秘微信競價營銷的本質

作者: admin 发布: 2014-2-28 15:4:40 分类: 網絡營銷 閱讀: 次 查看評論

  今天我們討論的話題是現在比較火的微信營銷,很多人懷疑微信能賣貨嗎?前段時間我也比較懷疑,但是前幾天我在網上遇到了一個朋友通過微信做競價,每天幾十單,那麽她們跟我分享了他的經曆之後,我立即明白了他說怎麽操作的,這篇文章看完並且執行,至少能讓你收入倍增。
  第一點:采用微信公共平台做營銷還是采取個人微信做營銷?
  貌似很多人以爲公共平台的威力大,但是事實上並非如此,微信公共平台給人的第一感覺是廣告,沒有人味,所以很難與客戶實現溝通,接下來我會分享微信溝通的技巧。個人賬號則不通,個人賬號給人的感覺是一個真實存在的人,我們可以看到他的頭像,像我們朋友一樣的存在,客戶本人沒有抵觸心理,微信公共平台雖然功能多,但是這些功能如果沒有建立在溝通上,成交率就上不去。可能有朋友會說微信公共平台可以群發啊,個人每次只能發布200個,微信公共平台的群發實際上回複人數很少,相信自己都有感受,我自己訂閱了上百個微信公共平台幾乎自己是不看的。
  第二點:微信個人賬號如何賣貨呢?
  1.産品選擇很關鍵

  事實上微信上現在賣的比較火的産品常常以大衆消費品,以及服裝,還有化妝品,奢侈品,包包,腰帶,打火機,手表,直銷類的等。
  为什么选择这类产品呢 ?
  1. 受众面比较广,微信里面常常是对客户分类并没有非常明确,并不像竞价一样分的非常明确,所以大众消费品更加适合,如果你在微信上卖挖掘机,那么就不太容易。
  2.這類産品往往都是高利潤的産品,比如一個我看到一個手表是298元的,在微信裏面銷售,實際上在批發價只有9塊錢左右,所以這類産品利潤比較高,所以這類産品也是關鍵。
  2.受衆群體很重要
  比如你賣的是奢侈品,那麽你的客戶群體往往不是學生,而是有點錢的白領,或者小老板等等,如果你賣的是培訓,那麽你的微信圈子裏面可以加關于培訓的人群,這些人哪裏找,後面會詳細講解。
  3.客戶數量最重要
  前幾天我問我那個作微信的朋友,你有多少好友呢,他說出來嚇我一跳,有1萬多人。他沒更新一次朋友圈,相當于覆蓋了1萬多人,相當于一個雜志的發行量,比博客大V強多倍。這才是實實在在的自媒體啊。所以說要想微信賣貨首先你的好友數不能低于1千人,怎麽能讓你的微信好友數量快速倍增啊
  其實簡單的方法就是合作:跟別人換群,讓別人拉你進去,你拉別人進群,這樣效果才能最快的。我曾經嘗試過用淘寶裏面賣的微信加好友軟件,但是效果非常差,還沒有手工加的快,所以說大家也別費那功夫了。最好的群體往往是手工的。
  4.微信朋友圈的溝通
  大多數客戶不是你第一次看到就成交了,往往是你看到多次才會重視,這在心理學上面叫做錨定效應,比如你如果沒有懷孕的時候,到大街上逛街,可能半天也看不到孕婦,但是當你懷孕了,發現滿大街的都是孕婦。國外的營銷專家做過這樣的調查,平均一個客戶成交要溝通4到6次以上。當朋友圈不斷更新文章或者産品圖片的時候,客戶會不斷加深印象。
  5.微信朋友圈的社交營銷
  其實微信本身是分享的,我們朋友發一個信息,我們可能不會把他當成廣告,比如你今天買了一個新衣服,穿在身上很好看,你會拍個照片發在朋友圈裏面,但是你的朋友圈都是你的朋友,這個時候朋友就會關注,或者點贊,這個時候你的朋友會說你這個在哪裏買的,你說你可以幫忙代購,這筆交易在不經意間就完成了。
  這一點有點像直銷,都是先從自己的朋友先下手的,所以說我們在朋友圈裏面的營銷活動容易建立信賴感。但是如果你做的比較過頭了就會産生反感。你可以專門建立一個微信賬號,然後加人。畢竟自己的朋友是有限的,不可能一直開發。所以核心是開發新客戶。這一點需要你有堅持的力量。
  6.微信朋友圈招募代購營銷
  這一點通過上面的分析大家就明白了,自己的朋友往往是最容易成交的,那麽畢竟自己的朋友有限,很多微信上面的朋友就招募代理,招募之後讓他複制自己朋友圈發布的內容,有購買的直接進貨,或者代發貨,這是朋友圈畢竟常見的營銷。
  7.傳統商鋪的微信營銷
  前幾天去理發,這個理發店生意非常好,叫做依靠,在南京非常出名,是華仔旗下的品牌。他的微信營銷做得非常好,如果你去理發,這個時候你如果有微信的話,在給你理發的時候,理發師會幫你拍一下你看不到的位置的發型,這個時候客戶一般都願意,有的理發師更直接,讓客戶之間加理發師的微信爲好友,理發師把客戶的發型照片在微信裏面不斷更新,會讓加了他的顧客經常看到,他還在朋友圈裏面分享如何打理頭發的小技巧,所以很多人都會多次找理發師來理發。在你結賬的時候理發師還會說,如果你把今天在理發店拍的照片以及這次理發的心得發布在朋友圈,那麽會給你優惠5元,這個時候絕大多數人會願意,如果你發布在朋友圈,你的朋友會看到,他們也會看到,他們也會慕名而來。
  這樣的營銷即建立了信賴感,有給客戶提供了價值,所以這家理發店的生意非常好,超過一半的同行,當然他們的管理模式以及理發的技術也是非常不錯的原因。
  來源:投稿,作者:王宽,作者个人微信:wangkuan100 更多微信竞价营销的内容会在微信里面分享

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